De presentatie wordt gedownload. Even geduld aub

De presentatie wordt gedownload. Even geduld aub

1 van 13 ‘De nieuwe weg van Appelsientje’ Klas: 2COA Projectgroepleden: Birgitta Roos Anne van Straten Tim Terra Marjon Uyterlinde Datum: 09-01-2004.

Verwante presentaties


Presentatie over: "1 van 13 ‘De nieuwe weg van Appelsientje’ Klas: 2COA Projectgroepleden: Birgitta Roos Anne van Straten Tim Terra Marjon Uyterlinde Datum: 09-01-2004."— Transcript van de presentatie:

1 1 van 13 ‘De nieuwe weg van Appelsientje’ Klas: 2COA Projectgroepleden: Birgitta Roos Anne van Straten Tim Terra Marjon Uyterlinde Datum:

2 2 van 13 Inleiding 1 2 3

3 3 van 13 Marktafbakening •Producten: 4 hoofdvarianten met verschillende smaken: –Appelsientje literverpakkingen; –Appelsientje vers; –Appelsientje hersluitbaar; –Groeifruit. •Afnemerssegmenten –Consumenten (kinderen, gezinnen, forenzen) en professionele afnemers. •Afnemersbehoefte –Consumenten (zie Abell model): primaire behoefte is dorst stillen. Secundaire behoeften zijn: gebruiksgemak, handhaven gezondheid, prijs en smaak. –Professionele afnemers hebben behoeften m.b.t inkoop, opslag en verkoop aan de finale afnemer.

4 4 van 13 Interne analyse •Missie - Riedel Drinks helpt mensen hun eigen manier van leven te leiden, door dranken te bieden die daar naadloos bij aansluiten. •Huidige strategie - versterken van de posities van bekende A-merken. •Verdedigbare concurrentievoordelen: –Appelsientje geniet een grote naamsbekendheid en een sterk imago; –Door (product)innovatie blijft Appelsientje inspelen op de wensen en behoefte van de doelgroep; –Appelsientje producten zijn gemakkelijk verkrijgbaar. •Selectie sterktes en zwaktes

5 5 van 13 Afnemersanalyse •Doelgroepsegmentatie: –Jonge gezinnen tot 35 jaar en kinderen van 3 tot 13 jaar, met (boven) modaal inkomen; –Gezondheid is heel belangrijk; –Veel varianten zijn nodig voor verschillende gebruiksmomenten; –Merktrouw en associatie zijn belangrijk. •Bepaalde klantwaarden: t.o.v de eigenschappen van fris -en vruchtendranken: –Gezonde voeding: •Alleen de van nature in de vrucht aanwezige suikers, vitamine C, voedingsvezel, vocht. •Belangrijke producteigenschappen: –Smaakgoed, natuurlijk, rijk/vol –Gezondheidgoed, natuurlijk, vitaminen –Prijsduur; door prijs/kwaliteit verhouding –Gebruiksgemakhersluitbaar, goed schenken, opvallend –Dorstlessend vermogengeen nadorst, niet te dik

6 6 van 13 Bedrijfstakanalyse •Macro omgevings factoren (de DESTEP-factoren) De factoren op de markt waar de aanbieders nauwelijks invloed op kunnen uitoefenen: –Demografische factoren, economische factoren, sociaal-culturele factoren, technologische factoren, ecologische factoren en politiek-juridische factoren. •Geaggregeerde marktfactoren De omvang van de markt en de factoren waarop gelet moet worden: –Marktomvang; –Marktgroei en de productlevenscyclus; –Conjunctuur en seizoensgevoeligheid. •Bedrijfstak(concurrentie)structuur factoren De factoren die de intensiteit van de concurrentie op een markt bepaald: –Winstgevendheid; –Bedrijfstakstructuur volgens Porter: •Dreiging van nieuwe toetreders; •Onderhandelingsmacht van afnemers; •Onderhandelingsmacht van leveranciers; •Concurrentie tussen bestaande aanbieders; •Dreiging van substituutproducten.

7 7 van 13 Concurrentieanalyse •Soorten concurrenten: er zijn voor Appelsientje verschillende soorten concurrenten onder te verdelen in (in volgorde van meest gedronken dranken): –Frisdrank; –Vruchtenfrisdrank; –Sportdranken; –Pepdranken; –Andere alcoholvrije dranken. •Andere factoren: –Appelsientje heeft belangrijke interne concurrentie, maar ook externe concurrentie; –De concurrentie van verschillende vruchtensappen neemt hevig toe. Dit is een nadeel voor Appelsientje; –Appelsientje heeft een hoge merkbekendheid vergeleken met de andere onderzochte vruchtensappen. Maar moet het opnemen tegen de veel gevraagde frisdranken.

8 8 van 13 SWOT analyse •SWOT en centraal probleem - de belangrijkste punten en tevens het centrale probleem komen voort uit de bedreigingen uit de SWOT-matrix –Frisdranken zijn populairder dan vruchtendranken en zuiveldranken zijn sterk in opkomst; –Appelsientje wordt gesubstitueerd door andere type dranken •Hoe creëren we positievere houding tegenover de vruchtendranken van Appelsientje, zonder dat de andere vruchtendrank merken daarvan mee profiteren? •Strategische opties: –Nieuwe/verbeterde producten voor hetzelfde of een nieuw marktsegment; –Prijsverlaging; –Genereren van meer gebruik ; –Generen van meer afzet door het betreden van nieuwe afnemersegmenten; –Niets doen - (de consument zal Appelsientje ‘vergeten’). •Strategische keuze –Lange termijn: Genereren van meer gebruik; –Korte termijn: Communiceren van de waarde/voordelen (gezondheidsappeal). •Positioneringsstatement: Appelsientje is gezond(er)

9 9 van 13 Marketingcommunicatie analyse •Marketingcommunicatie doelgroep, kenmerken: –Algemeen niveau - beschreven bij de afnemersanalyse –Domeinspecifiek niveau •Doelgroep kent een lage betrokkenheid bij Appelsientje; •Wil een natuurlijke en gezonde vruchtensap; •Smaak, dorstlessend vermogen, gezondheid, gebruiksgemak: verpakking en de prijs zijn belangrijk. –Merkspecifiek niveau •Doelgroep is bekend met het merk, grote merkbekendheid •Passieve herkenning •Doelgroep is winkeltrouw •Product: –Appelsientje komt met haar fysieke -en psychosociale producteigenschappen tegemoet aan de behoefte van de consument. –Prijs ligt wat hoger dan bij de winkelmerken, kwaliteit en status –Distributie via supermarkten, horeca, scholen etc. •Communicatie - Appelsientje vruchtendranken positioneren als de lekkerste en gezondste drank - a.d.h. van themacommunicatie.

10 10 van 13 Marketingcommunicatiestrategie •Marketingcommunicatie positionering: Positionering is de positie van een merk ten opzichte van andere merken in de perceptie van de consument. De positionering van Appelsientje vruchtensappen: Appelsientje vruchtensappen zijn gezond en lekker. In Appelsientje vruchtensappen zitten veel vitamines en mineralen die een goede aanvulling zijn op de dagelijkse hoeveelheid, die een mens nodig heeft. •Marketingcommunicatie-mix: Om de marketingcommunicatie tot uiting te brengen kan gebruik worden gemaakt van diverse instrumenten, die samen de marketingcommunicatiemix worden genoemd. •Gekozen instrumenten - voor onze positionering hebben wij voor de volgende instrumenten gekozen:

11 11 van 13 Campagne •Propositie - gemaakt aan de hand van de zgh. 'Admap'. Hierbij moeten 4 vragen beantwoord worden om een duidelijk beeld te schetsen: –Wat doet/gebruikt de doelgroep nu? 'currently do' •Ongezond leven; •Meer frisdranken en zuivel producten drinken dan vruchtendranken. –Wat denkt de doelgroep nu? 'currently think' •Er wordt weinig rekening gehouden met de gezondheid; •Vruchtendrank heeft een oubollig imago. –Wat moet de doelgroep denken? 'future think' •Het is gezond om vruchtendrank van Appelsientje te drinken; •Appelsientje is voor sporters, scholieren, carriére gerichte personen, eigenlijk voor iedereen dus. –Wat moet de doelgroep doen? 'future do' •Meer Appelsientje drinken voor de gezondheid en de afwisseling met de koolzuurhoudende frisdranken, de zuiveldranken en de alcoholische dranken.

12 12 van 13 Campagne (vervolg) •Invulling van de marcom-mix

13 13 van 13


Download ppt "1 van 13 ‘De nieuwe weg van Appelsientje’ Klas: 2COA Projectgroepleden: Birgitta Roos Anne van Straten Tim Terra Marjon Uyterlinde Datum: 09-01-2004."

Verwante presentaties


Ads door Google