Mamut Prospect Reseller Meeting 7 Juni 2006 Dave KroderStig Å. Gare Andresen Kurt SwakhovenMenno Misset Mirjam HaenenDirk Lammering

10.00:Over Mamut 10:15:Mamut complete oplossing 10.30:Mamut Enterprise E :Pauze 11.15:Mamut Reseller Programma 11.45:Vragen 12.00:Vervolg stappen Agenda

PAUZE

 Eenvoudig te installeren  Gebruiksvriendelijk  Totaal geintegreerde oplossing  Een database  Hoge eisen aan de toegang tot informatie  Beste prijs/prestatieverhouding  Eenvoudig te installeren  Gebruiksvriendelijk  Totaal geintegreerde oplossing  Een database  Hoge eisen aan de toegang tot informatie  Beste prijs/prestatieverhouding Waarom Mamut?

Mamut Reseller Programma

 Waarom Mamut resellers?  Mogelijkheden in de Nederlandse markt  Doelstelling m.b.t. de resellers in Nederland  Voordelen als Mamut reseller  Voorwaarden  Mamut reseller categorieën  Succesvol zijn als Mamut reseller  Volgende stappen Mamut Reseller: Een unieke mogelijkheid!

 Het MKB heeft een totale ERP oplossing nodig  Klanten vragen om lokale aanwezigheid  Resellers geven toegevoegde waarde voor de klant  Mamut’s business model, zowel direct als indirect  Verschillende verkoopkanalen  Het MKB heeft een totale ERP oplossing nodig  Klanten vragen om lokale aanwezigheid  Resellers geven toegevoegde waarde voor de klant  Mamut’s business model, zowel direct als indirect  Verschillende verkoopkanalen Waarom resellers? Totale oplossing en lokale aanwezigheid

 Ruim MKBers  Vooruitlopende mentaliteit  Veel startende bedrijven  Totale ERP oplossingen voor een MKB prijs zijn gevraagd  Realisatie dat professionalisering en automatisering noodzakelijk zijn  Ruim MKBers  Vooruitlopende mentaliteit  Veel startende bedrijven  Totale ERP oplossingen voor een MKB prijs zijn gevraagd  Realisatie dat professionalisering en automatisering noodzakelijk zijn Mogelijkheden in de Nederlandse markt

 De beste software leverancier zijn in Nederland  Geographische spreiding  Lokale aanwezigheid  Hulp bij installatie en implementatie  Draagvlak  Uitgroeien tot een uitgebreid resellernetwerk  De beste software leverancier zijn in Nederland  Geographische spreiding  Lokale aanwezigheid  Hulp bij installatie en implementatie  Draagvlak  Uitgroeien tot een uitgebreid resellernetwerk  Nationale advertenties  Maandelijkse DM’s  PR  Workshops  Reseller Training Doelstellingen Hoe? Doelstellingen m.b.t. Nederlandse resellers

 Hoge inkomsten  totale oplossing voor beste prijs/prestatie verhouding  Support van Mamut  Mamut Report  Verkoop- en productgerelateerd  Uitbreiden productportfolio  aanbieden van een oplossing  Profiteren van onze groei  zowel binnen NL als daarbuiten  nieuwe functionaliteiten  Hoge inkomsten  totale oplossing voor beste prijs/prestatie verhouding  Support van Mamut  Mamut Report  Verkoop- en productgerelateerd  Uitbreiden productportfolio  aanbieden van een oplossing  Profiteren van onze groei  zowel binnen NL als daarbuiten  nieuwe functionaliteiten Voordelen als Mamut reseller

 Ervaring in verkoop en implementatie van software  Begrip van de behoeften van MKBers  Focus op geintegreerde oplossingen  Kennis van automatisering; hardware- en softwarematig  Kennis van het Mamut programma  Interne versie  Enthousiaste benadering  Ervaring in verkoop en implementatie van software  Begrip van de behoeften van MKBers  Focus op geintegreerde oplossingen  Kennis van automatisering; hardware- en softwarematig  Kennis van het Mamut programma  Interne versie  Enthousiaste benadering Voorwaarden

 Mamut Provider  Authorised Mamut Provider  Authorised Mamut Centre  Mamut Provider  Authorised Mamut Provider  Authorised Mamut Centre Mamut Reseller Categorieën

 30% marge op verkopen  Mamut Report  Technische support  Software voor eigen gebruik  Marketing materiaal  Verkooptraining en product training  30% marge op verkopen  Mamut Report  Technische support  Software voor eigen gebruik  Marketing materiaal  Verkooptraining en product training Mamut Provider

Gelijk aan MP plus:  Hogere marge: 40%  Het krijgen van leads  zowel prospects waaraan Mamut verkocht kan worden  als bestaande klanten voor implementatie  Vermelding op website Gelijk aan MP plus:  Hogere marge: 40%  Het krijgen van leads  zowel prospects waaraan Mamut verkocht kan worden  als bestaande klanten voor implementatie  Vermelding op website Authorised Mamut Provider

 Gelijk aan AMP plus:  Hogere marge: 50%  Zelf geven van cursussen  Marketing vanuit Mamut met aandacht op het AMC  Gelijk aan AMP plus:  Hogere marge: 50%  Zelf geven van cursussen  Marketing vanuit Mamut met aandacht op het AMC Authorised Mamut Centre

LEADS MAMUT MARKETINGMAMUT MARKETING MAMUT SALESMAMUT SALES AMP MP EIND GEBRUIKEREIND GEBRUIKER VERKOOP Mamut Model

 Lever meerwaarde, kwaliteit  Communiceer de voordelen voor het bedrijf, wat betekent dit voor u?  Verkoop de oplossing  Sta dichtbij de doelgroep en reageer adequaat op nieuwe marktmogelijkheden  Lever meerwaarde, kwaliteit  Communiceer de voordelen voor het bedrijf, wat betekent dit voor u?  Verkoop de oplossing  Sta dichtbij de doelgroep en reageer adequaat op nieuwe marktmogelijkheden Succesvol zijn als Mamut reseller

 Ken het product!  Lever een totaaloplossing  Ontwikkel uw competenties en bouw aan vertrouwen  Zorg voor positieve ’mond-op-mond-reclame’  Plan het proces met de klant  Ken het product!  Lever een totaaloplossing  Ontwikkel uw competenties en bouw aan vertrouwen  Zorg voor positieve ’mond-op-mond-reclame’  Plan het proces met de klant Succesvol zijn als Mamut reseller

 Goede kennis van technologie  Levert complete oplossingen, niet afzonderlijke componenten  Aanbod van add-on producten om aan specifieke wensen te kunnen voldoen  Visie is het vereenvoudigen van de dagelijkse werkzaamheden van kleine bedrijven  Continue ontwikkeling en verbetering van nieuwe en bestaande producten  Organische groei en winstgevendheid  Europese ambitities  Goede kennis van technologie  Levert complete oplossingen, niet afzonderlijke componenten  Aanbod van add-on producten om aan specifieke wensen te kunnen voldoen  Visie is het vereenvoudigen van de dagelijkse werkzaamheden van kleine bedrijven  Continue ontwikkeling en verbetering van nieuwe en bestaande producten  Organische groei en winstgevendheid  Europese ambitities Mamut als partner

Contract  Aanvraagformulier invullen/bijwonen PRM  Toesturen en ondertekenen contract door beide partijen  2 dagen product en verkooptraining  Aanschaffen interne versie Contract  Aanvraagformulier invullen/bijwonen PRM  Toesturen en ondertekenen contract door beide partijen  2 dagen product en verkooptraining  Aanschaffen interne versie Hoe wordt u Mamut Reseller?

met informatie  Productcalculator  Productmatrix  Logo’s  Aanmelden leads Informatiepakket  Marketingmateriaal  Demopakketten met informatie  Productcalculator  Productmatrix  Logo’s  Aanmelden leads Informatiepakket  Marketingmateriaal  Demopakketten Nieuwe resellers:

Profileer uzelf als Mamut Reseller  logo op website  mailings Geef demo’s  hulp van reseller-afdeling Verkoop  hulp bij opstellen offertes Implementeer  hulp van support Profileer uzelf als Mamut Reseller  logo op website  mailings Geef demo’s  hulp van reseller-afdeling Verkoop  hulp bij opstellen offertes Implementeer  hulp van support Nieuwe resellers:

 Vul het aanvraagformulier in of gesprek  Onderteken het contract  Evalueer de software grondig  probeer ook nieuwe producten, zoals Mamut Teamwork  Registreer voor de product en salestraining  begin juli  Maak het product eigen en verkoop!  Vul het aanvraagformulier in of gesprek  Onderteken het contract  Evalueer de software grondig  probeer ook nieuwe producten, zoals Mamut Teamwork  Registreer voor de product en salestraining  begin juli  Maak het product eigen en verkoop! Volgende stappen:

Vragen & antwoorden

Mirjam Haenen Channel Manager