Agenda 1 Even voorstellen 2 Over ING 3 Financieren 4 Vragen

1 Even voorstellen

Even voorstellen: Wim van den Brink Relatiemanager Friesland-West Mischa Poortman Relatiemanager Friesland-West

2 Over ING

Over ING: Nederland Aantal klanten: 8.900.000 Medewerkers Nederland: 26.500 Bezoekers Mijn ING: 1 – 1.3 miljoen per dag Mobiel internet: 1 – 1.5 miljoen per dag ING Geldautomaten: 11 miljoen transacties per maand

3 Financieren

De markt: Starters Hoeveel starters zijn er binnen 5 jaar al gestopt? 1 op de 2 In welke branche stoppen de meeste bedrijven? Detailhandel en horeca Wat zijn veel gemaakte fouten door starters? Administratie niet op orde Geen goed debiteurenbeheer Afspraken niet op papier Hoeveel bedrijven starten zonder krediet? 80%

Waar let ING op Markt Ondernemer Rentabiliteit Solvabiliteit Executie

Waar let ING op: Markt Hoe zijn wij vertegenwoordigd in deze markt Reputatie van de markt Vooruitzichten van de markt Past het bij onze principes

Waar let ING op: Ondernemer (werk)ervaring Presentatie, zowel persoonlijk als het plan Voorbereiding, ook financieel Realist die open staat voor hulp?

Waar let ING op: Rentabiliteit Waarom gaat rentabiliteit voor executie Dekking betaald geen rente en aflossing Er moet een “belegde boterham” worden verdiend Dit is ± €30.000 per jaar Rente en aflossing moet kunnen worden opgebracht Heb je dan nog ruimte voor onvoorziene zaken? Een voorbeeld:

Waar let ING op: Voorbeeld Een startende eenmanszaak actief in de verkoop van pruiken Gevestigd in de stad in een huur pand Inkoop 33% van de omzet Er wordt regelmatig geadverteerd Gewenst modaal inkomen 30.000 euro Verkoopprijs pruik 250 euro

Waar let ING op: Voorbeeld Omzet 95.000 euro Wat valt je op? Stel er is 75/M financiering nodig voor inventaris en voorraad. Zou je dit verstrekken? Inkoop 31.000 euro - Bruto winst 64.000 euro Huur 15.000 euro Verkoopkosten 4.000 euro Overige 5.000 euro Afschrijvingen 10.000 euro - Winst 30.000 euro

Waar let ING op: Solvabiliteit In hoeverre is een onderneming in staat op de lange termijn aan de verplichtingen te voldoen Wat goed is, verschilt per branche Eigen inbreng moet! Geen eigen inbreng = geen financiering

Waar let ING op: Voorbeeld Hoeveel is de solvabiliteit? Activa   Passiva Inventaris 75000 Eigen vermogen 25000 Voorraad 15000 Vreemd vermogen lang Debiteuren Vreemd vermogen kort Kas / bank 10000 Totaal 100000 Eigen vermogen 25.000 = 25% Balanstotaal 100.000

Waar let ING op: Executie Hoe krijgen we ons geld terug in een negatieve situatie? Dekking kan komen uit: Pand Inventaris Voorraad Debiteuren (verzekerd of niet) Privé woning Borgstelling De staat

Alternatieve financieringsbronnen: Welke partijen? Familie Qredits Crowdfunding Leveranciers Verkopende partij Gemeente / provincie

Hulp bij starten: Welke partijen? KvK (Inschrijvingen, ervaring en netwerk) Accountant (prognoses, jaarcijfers, fiscaliteit) Bank (financiën en netwerk) Collega ondernemers (ervaring en kritische noot) Scholen (marktonderzoeken e.d.) Belastingdienst

www.ing.nl/starters

www.ing.nl/zakelijk/ing-economisch-bureau

4 Vragen