De presentatie wordt gedownload. Even geduld aub

De presentatie wordt gedownload. Even geduld aub

7. Werving en Selectie 1 Sales Management. 1. Belang van de selectie  Effectieve werving - waarom ?  Men verwacht omzetstijging van nieuwe getalenteerde.

Verwante presentaties


Presentatie over: "7. Werving en Selectie 1 Sales Management. 1. Belang van de selectie  Effectieve werving - waarom ?  Men verwacht omzetstijging van nieuwe getalenteerde."— Transcript van de presentatie:

1 7. Werving en Selectie 1 Sales Management

2 1. Belang van de selectie  Effectieve werving - waarom ?  Men verwacht omzetstijging van nieuwe getalenteerde verkopers ( onderzoek wijst uit dat verwachtingen schommelen tussen %).  Verkopers zijn duur ! Salaris  Salaris  Commissies  Training  Wagen, PC, GSM,...  Inherente kwaliteiten moeten aanwezig zijn bij de start  Wat interresseert en wat wordt gewaardeerd door een verkoper in job ? ( volgende slide)  Werving is lastig 2

3 Meest interessante en gewaardeerde kenmerken van het werk 3

4 2. Taakomschrijving en persoonsspecificatie  Taakomschrijving  Functietitel  Taken en verantwoordelijkheden  Chef  Technische vereisten  Mate van zekfstandigheid  Persoonsspecificatie  Type kandidaat waar je naar op zoek bent. Gevaar dat je te veel eisen stelt en valabele kandidaten uitsluit  Twee belangrijkste kenmerken  Empathie : vermogen om je in de nader te verplaatsen. Is iest anders dan sympathie.  Trots : behoefte om te presteren/ Verkopen met niet alleen geld als doel  Belangrijkste eigenschappen ( volgende slide) 4

5 Belangrijke eigenschappen van verkopers 5

6 3. Wervingsbronnen  Eigen personeelsbestand  Wervingsbureaus  Opleidingsinstituten  Concurrenten  Andere bedrijfstakken en werklozen  Communicatie ( personeelsadvertenties ) 6

7 Hoe bedrijven externe kandidaten werven 7

8 4. Sollicitatieformulieren, selectiemiddelen, shortlists  Het formulier  Persoonlijke gegevens  Opleiding  Werkverleden  Interesses  Shortlist : lijst met kandidaten na screening van de cv’s  Het formulier is :  Algemene basis voor opstellen van de shortlist  Basis voor het solliciatiegesprek  Hulp bij de besluitvorming  Aanvullende selectiemiddelen  Psychologische test  Rollenspel 8

9 5. Sollicitatiegesprek  Meeste bedrijven organiseren twee rondes  Meestal met 2 personen ( sales en HR)  Beslissing in de meeste gevallen met twee.  Gespreksomgeving : zorg voor een rustige plek, geen grote afstanden, geen licht op de ogen van de kandidaat,...  Kandidaat op zijn gemak stellen. Doel is de mensen te leren kennen en ze niet in stress situatie te beoordelen !  Start met makkelijke vragen ( open vragen....)  Vriendelijk zijn met de kandidaat  Enkele methoden inlassen  Playback  Beloningen geven  Stiltes  Doorvragen  Samenvatten 9


Download ppt "7. Werving en Selectie 1 Sales Management. 1. Belang van de selectie  Effectieve werving - waarom ?  Men verwacht omzetstijging van nieuwe getalenteerde."

Verwante presentaties


Ads door Google