Bijeenkomst 5

Terugblik  Wat hebben we vorige bijeenkomst besproken?  Alles gelukt met het persoonlijk profiel?  Liepen jullie nog tegen dingen aan?

Pitch  Voor degene die vorige bijeenkomst niet hebben kunnen pitchen…  De vloer is voor jullie!

Leerdoelen  De student kan diverse concepten met elkaar verbinden  De student kan een pitch geven over zichzelf  De student kan een marktonderzoek verrichten

Marktonderzoek  Wat is marktonderzoek? 

Marktonderzoek  Marktonderzoek is essentieel voor het functioneren van bedrijven  Met markt onderzoek breng je de markt voor jouw nieuwe product of dienst in kaart  Marktonderzoek is een wetenschappelijk onderzoek naar de factoren, die vraag en aanbod bepalen op een bepaalde markt.  Trends en ontwikkelingen, doelgroep, concurrentieanalyse

Functies marktonderzoek  Informatiefunctie: Op de hoogte houden van de laatste ontwikkelingen in de markt die relevant zijn voor de onderneming  Creatieve functie: Het ontwikkelen van nieuwe ideeën, door middel van analyse en toepassing van specifieke technieken  Bewakingsfunctie: Controleren of de vooraf gestelde doelstellingen van de onderneming in de markt (kunnen) worden behaald

Onderdelen marktonderzoek (I)  Branche onderzoek (markt) Ontwikkelingen in de markt waarin je je begeeft - Hoe ziet de branche eruit? - Wat zijn trends en ontwikkelingen? - Wat is de gemiddelde omzet in de branche? - Wie zijn de belangrijkste spelers?  Klantenonderzoek (doelgroep) Analyse toekomstige klanten en hoe je ze bereikt - Welke klanten nemen je dienst of product af? - In welke frequentie (mate) nemen zij je product of dienst af? - Waarom nemen ze het af?

Onderdelen marktonderzoek (II)  Concurrentieonderzoek Als je weet wat je concurrenten doen, kun je bepalen hoe je je kunt onderscheiden. - Breng in kaart wie je concurrenten zijn - Op welke doelgroep richt je concurrent zich? - Welke producten of diensten bieden zij aan? - Hoe is hun prijs en hoe maken ze reclame?  SWOT analyse (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threaths) Kan als extra toevoeging dienen. Met deze analyse kan je erachter komen wat jouw sterke en zwakke kanten zijn in de markt

Marktonderzoek methodes  Kwantitatief  Een grote groep vragen wat ze van jouw product, idee of dienst vinden.  Online, telefonisch, enquêtes  Dit levert een groot aantal cijfers op waaruit je conclusies kan trekken  Vb. Hoe vaak zou je gebruik maken van XX als dienst of product a. 1 keer b. 2 keer c. meerdere keren  Kwalitatief  Kleinere groep vragen wat ze van jouw product, idee of dienst vinden?  Persoonlijk gesprek of groepsdiscussie  Mensen kunnen uitgebreider reageren.  Je probeert achter wensen, kenmerken en motieven van klanten te komen  Vb. Wat vind je van XX als product of dienst? Waarom vind je dat?

Even een korte break?

Marktonderzoek  Pak je laptop er maar bij ;)

Onderdelen marktonderzoek  Het bedrijfsidee  De doelgroep  CBS – centraal bureau voor statistiek (informatie te vinden)  Rechtsvorm   Trends in de markt  Concurrentie analyse  Handelsregister, KvK (informatie te vinden)  SWOT

Hoofdstuk 2 – Marketing planOVG* 2.1 Het bedrijfsidee - Wat is je bedrijfsidee - Omschrijf de 4Ps 2.2 Doelgroep - Wie is je doelgroep - Geef een duidelijke omschrijving van je doelgroep (denk aan leeftijd, geslacht, persoonlijke achtergrond, type mens, interesses, salaris en tot welke zij groep behoren (student, werkende, etc.)) - Hoe groot is je doelgroep (maak gebruik van grafieken en gegevens) - Kijk bijvoorbeeld op de site van het Centraal Bureau van Statistiek - Hoe vaak zou jouw doelgroep gebruik maken van jouw dienst of product 2.3 De rechtsvorm - Welke rechtsvorm past het best bij jouw onderneming - Leg ook uit waarom je hiervoor kiest - Geef argumenten: neem deze niet rechtstreeks over van het internet, maar schrijf ze op in eigen woorden - Benoem ook de voor- en nadelen van je rechtsvorm

2.4 Trends in de markt - Benoem de trends in de markt waarin jouw dienst of product zich in bevindt - Zijn er trends waarop je kan inspelen? - Zijn er trends die een bedreiging vormen voor jouw onderneming, zo ja, welke? - Schrijf ook een korte conclusie van de resultaten 2.5 Concurrentie analyse - Wie zijn je concurrenten? - Waarom? Wat hebben ze te bieden? - Hoe groot zijn ze? (Denk bijvoorbeeld aan het geven van cijfers, benoem hierbij wel welke schaal je gebruikt: bijv. 1-5 of 1-10 en waarom je een bepaald cijfer hebt gegeven) - Schrijf ook een korte conclusie van de resultaten 2.6 SWOT (sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen) - Wat zijn de sterke punten van je onderneming - Wat zijn de verbeterpunten van je onderneming (zwaktes) - Wat zijn de kansen van je onderneming - Wat zijn de bedreigingen van je onderneming

Ter afsluiting  Morgen…  Vanaf nu elke week je laptop mee ;)  Korte pitch over je marktonderzoek en wat je van plan bent om te gaan doen  Samenwerken met coach  Tot morgen!