Sales H2 Acquisitie en verkoop

Presentatie over: "Sales H2 Acquisitie en verkoop"— Transcript van de presentatie:

1 Sales H2 Acquisitie en verkoop
Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst

2 Acquisitie en afspraken maken
Bij het acquireren moet je: de juiste contactpersoon achterhalen de gegevens van de contactmomenten nauwkeurig vastleggen plannen Sales / Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst

3 Direct marketing Sales / Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst

4 Sector- en brancheonderzoek
Informatie over kansen en bedreigingen, ontwikkelingen en trends, perspectieven en marktinformatie vind je: op websites van brancheorganisaties op websites van concurrenten in vakbladen op beurzen Sales / Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst

5 Verkoopplan Een verkoopplan stel je op volgens een bepaalde cyclus:
analysefase beslisfase implementatiefase evaluatiefase Sales / Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst

6 Basisgespreksvormen Voor een verkoopgesprek zijn er een aantal basisgespreksvormen: standaardgesprek spontane gesprek gefaseerde gesprek Sales / Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst

7 Verkoopcyclus Sales / Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst

8 Verkoopcyclus Sales / Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst

9 Sales funnel Sales / Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst

10 Vormen van samenwerking
franchise service merchandising Sales / Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst

11 Taken en verantwoordelijkheden inkoper
Bespreken van de inkoopvoorwaarden: Levertijd Manier van levering Leveringskosten- en risico Garantie Betalingsvoorwaarden Kortingen Productaansprakelijkheid Sales / Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst

12 Decision making unit (DMU)
Sales / Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst