De presentatie wordt gedownload. Even geduld aub

De presentatie wordt gedownload. Even geduld aub

Sales H2 Acquisitie en verkoop Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst.

Verwante presentaties


Presentatie over: "Sales H2 Acquisitie en verkoop Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst."— Transcript van de presentatie:

1 Sales H2 Acquisitie en verkoop Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst

2 Bij het acquireren moet je: de juiste contactpersoon achterhalen de gegevens van de contactmomenten nauwkeurig vastleggen plannen Sales / Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst Acquisitie en afspraken maken 2

3 3 Sales / Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst Direct marketing

4 Informatie over kansen en bedreigingen, ontwikkelingen en trends, perspectieven en marktinformatie vind je: op websites van brancheorganisaties op websites van concurrenten in vakbladen op beurzen 4 Sales / Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst Sector- en brancheonderzoek

5 Een verkoopplan stel je op volgens een bepaalde cyclus: analysefase beslisfase implementatiefase evaluatiefase 5 Sales / Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst Verkoopplan

6 Voor een verkoopgesprek zijn er een aantal basisgespreksvormen: standaardgesprek spontane gesprek gefaseerde gesprek 6 Sales / Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst Basisgespreksvormen

7 7 Sales / Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst Verkoopcyclus

8 8 Sales / Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst Verkoopcyclus

9 9 Sales / Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst Sales funnel

10 franchise service merchandising 10 Sales / Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst Vormen van samenwerking

11 Bespreken van de inkoopvoorwaarden: Levertijd Manier van levering Leveringskosten- en risico Garantie Betalingsvoorwaarden Kortingen Productaansprakelijkheid 11 Sales / Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst Taken en verantwoordelijkheden inkoper

12 12 Sales / Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst Decision making unit (DMU)


Download ppt "Sales H2 Acquisitie en verkoop Commercieel medewerker binnendienst/buitendienst."

Verwante presentaties


Ads door Google