“practical advice that works” Drs A.D. van Buuren Tel:

“practical advice that works” Inhoud  IIB organisatie  MKB problematiek  IIB concept  IIB producten  IIB aanpak  IIB praktijk

“practical advice that works” IIB Institute for Independent Business  Sinds 1984  Gestart in UK  Nu in 20 landen wereldwijd (UK, USA, Denemarken, China, Spanje, België, Nederland, Singapore)  3300 Associates, allen zelfstandig ondernemer  Totaal 10 mensen in dienst

“practical advice that works” IIB Nederland  Start maart 2004  Huidige status: Centraal kantoor in Hoofddorp 65 adviseurs eind 2005 Meeste specialismen beschikbaar Maandelijkse bijeenkomsten  Eind 2006:100 adviseurs

“practical advice that works” Eisen aan associates/adviseurs  Academische opleiding  10 – 30 jaar ruime senior management ervaring  Voldoen aan assessment eisen van IIB  Volgen van de IIB opleiding  Vervolgens elke maand 1 dag bijscholing

“practical advice that works” Top 5 Problemen in MKB 1.Cash flow 2.Verkoopzeer actueel 3.Winst 4.Financiering 5.Wetgeving  Tijdsdruk  Strategie  Gebrek aan klankbord, eenzaamheid

“practical advice that works” Doelgroepen (bron KvK, 2005)  > 250 man  Kleiner 250 man: man – 100 man – 29 man man man man

“practical advice that works” Concept  Gericht op MKB, 5 – 250 werknemers  Geen consultancy maar  Hands on “Business Support Programma”: Problemen en kansen worden geïdentificeerd Oplossingen worden direct geïmplementeerd door de adviseur met het personeel

“practical advice that works” Concept, vervolg  Elke adviseur is generalist en specialist in het eigen vakgebied  Adviseurs schakelen collega’s in al naar gelang het gewenste specialisme  1 adviseur is coördinator; hij kan anderen inschakelen. Er wordt geen dubbel tarief gerekend!  Adviseur vaak sparring partner

“practical advice that works” Producten 1.Bedrijfs Support Programma Basispakket tegen gereduceerd tarief 24 dagen ondersteuning in een heel jaar Toegang tot alle expertise van alle specialisten Minimaal commitment door klant: 2 maanden; contract per maand beëindigbaar 300% rendement

“practical advice that works” Producten 2.Ondersteuning op maat  Hoger tarief  Projectbasis  Elk soort project mogelijk

“practical advice that works” Aanpak 1.Afspraak maken met bedrijf 2.2-uur durend gesprek: In vertrouwelijkheid Analyse van bedrijfssituatie Voorstel tot aanpak k.t. problemen 3.Start BSP met diepgaande analyse van de situatie 4.Probleem aanpak binnen BSP 5.Continuering BSP

“practical advice that works” Voorbeelden uit de praktijk  Strategisch 5 jaren plan  Stroomlijnen proces binnendienst verkoop  Opzetten distributie netwerk in het buitenland  Oplossen uitval in de productie  Herfinanciering  Reorganisatie magazijn en transport

“practical advice that works” Kern van IIB concept  Alle specialismen beschikbaar  Hands on i.p.v. duur rapport  300% rendements”garantie”  Betaalbaar + laagdrempelig  BSP biedt permanente part time ondersteuning naar keuze  Biedt de klant tevens (inter)nationaal commercieel netwerk

“practical advice that works” Drs A.D. van Buuren Tel: