Introductie tot het boekenvak : De boekhandel : een bedrijfseconomische benadering

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’ De verkoop van boeken in Vlaanderen verloopt via: - de boekhandel - ‘branchevreemde’ kanalen - online-aanbieders - boekenbeurzen - boekenclubs - uitgevers - tweedehandskanalen

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’ Boekhandeltypes : - algemene boekhandel - wetenschappelijke/academische boekhandel - gespecialiseerde boekhandel  jeugd- en kinderboeken  strips  reisgidsen en wegenkaarten  kunstboeken  literatuur  religie  ramsj  …

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’ Vormen van exploitatie: - Zelfstandige boekhandels -Zelfstandige boekhandels in samenwerkingsverband (bvb voor gemeenschappelijke marketing, inkoop, …) - Boekhandelketens  verkooppunten in eigen beheer  verkooppunten met zelfstandige ondernemers (franchise)

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’ Onderscheid in eindafnemer: Business-to-Consumer (B2C)  Particulieren Business-to-Business (B2B)  Bedrijven  Overheidsinstellingen  Bibliotheken  Onderwijsinstellingen

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’ 1.Locatie, locatie, locatie… 2.Het assortiment 3.De exploitatierekening 4.Strategische keuzes 5.Uitdagingen & zekerheden… De boekenverkoop in Vlaanderen.

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’ 1. Locatie, locatie, locatie…  de stad of gemeente  de locatie  type en grootte van het handelspand  boekhandelstype Businessplan:

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’ Drempelwaarde op basis van diverse factoren:  het aantal inwoners van de stad of gemeente zelf  het aantal potentiële inwoners voor niet-primaire aankopen  de gemiddelde koopkracht  de aanwezigheid van bestaande verkooppunten van boeken

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’ Locatietypes :  A (AAA):zeer centraal gelegen  B:eerder centraal gelegen  C:buiten de stadskern gelegen

Locaties A - Locaties Bestemming ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’ Impuls

Locaties A - Locaties Bestemming ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’ Impuls B - Locaties Impuls Bestemming

Locaties A - Locaties Bestemming ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’ Impuls B - Locaties Impuls Bestemming C - Locaties Bestemming Impuls

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’ Schematisch: PROCONTRA A – LOCATIE Hoge visibiliteit en veel passage Aantrekkelijke handelsomgeving Hoge huur B-to-B faciliteiten Parkeerfaciliteiten Mobiliteitsinfarct PROCONTRA B – LOCATIE Lagere huur B-to-B faciliteiten Bestemmingswinkel in geval van specialisatie Parkeerfaciliteiten Beperktere passage Minder aantrekkelijke handelsomgeving Kwetsbaar tgo concurrenten op A-locatie

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’ 2. Het assortiment Het beschikbare assortiment is hét onderscheidend voordeel voor de boekhandel versus online-verkoop.

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’ Maar, voorraad is duur en risicovol:  een “kapitaal”  dervingsrisico  afschrijvingsrisico

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’ a. Voorraadkapitaal- en rotatie: Een boekhandelsassortiment in een centrumstad met inwoners: verschillende referenties in boeken en multimedia met een totale verkoopswaarde van €

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’ Essentieel voor een gezonde onderneming is een goede omloopsnelheid of rotatie. Streefrotatie voor algemene boekhandels is minimaal 3 (groeifase) en 4 (mature fase). Rotatie of omloopsnelheid = totaal omzetcijfer voorraad aan verkoopswaarde

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’ In het voorbeeld: Voorraad aan verkoopswaarde van €: te realiseren omzet € (rotatie: 4). Voor een startende boekhandel met een prognose jaar- omzet van ong € betekent dit een startinvestering in voorraad van min € aan verkoopswaarde of ongeveer € aan kostprijs.

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’ Bestsellers: hoge omloopsnelheid Long tail: lage omloopsnelheid Hoge rotatiesGrootdistributieBeststellers Gemiddelde rotatiesAlgemene boekhandelsBestsellers & Long tail Lage rotatiesWetenschappelijke boekhandels Gespecialiseerde boekhandels Long tail

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’ Gevolg van een te lage rotatie: Zwaar kapitaalsbeslag in verhouding tot omzet en inkomsten. Gevolg van een te hoge rotatie: Stockbreuken Klanten- en inkomstenverlies

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’ Het 80/20-principe in de algemene boekhandel? Het 80/20-principe stelt dat 20% van het aanbod verant- woordelijk is voor 80% van de omzet of winst. Prioritaire vragen: Voor 20% van de voorraad: in welk volume? Voor 80% van de voorraad: met welke titels? Succesfactor voor stockopvolging: IT  METEN IS WETEN

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’ b. Risico op derving: Boekhandelaars worden geconfronteerd met derving van goederen en inkomsten ten gevolge van:  Diefstal door klanten  Diefstal door personeel  Fouten en vergissingen Het diefstalpercentage tegenover het omzetcijfer is o.a. afhankelijk van:  Locatie: plaats en stad  Structuur en overzicht van het handelspand  De productgroepen  Diefstalpreventie

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’ c. Afschrijvingsrisico: Afschrijving heeft betrekking op de omloopsnelheid en op de ouderdomsstructuur van de goederen. Opruimingsrisico ontstaat voor goederen:  die beschadigd zijn  die niet verkocht worden  zonder recht van retour Afschrijvingsregels worden per boekhandel, per bedrijf vastgelegd na goedkeuring door de bedrijfsrevisor.

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’ 3. De belangrijkste componenten van de exploitatie- rekening in de boekhandel: Omzet - Kostprijs Omzet=Bruto Marge Bruto Marge- Kosten = Netto Resultaat

Omzet - Kostprijs Omzet=Bruto Marge Omzet Korting Vast kortings%Getrouwheidskorting Netto Omzet Kostprijs omzet Margemix Derving X % tgo omzet Voorraadbewegingen PrijswijzigingenKoersschommelingen Afschrijving voorraad BeschadigingenOpruimingen Bruto Marge

Bruto Marge - Kosten = Netto resultaat Personeelskost Hoog in de boekhandel Verzekeringen Huur en onderhoudABC – locatiebeleid? Logistiek Marketing en promotie Uitrustingsgoederen Lasten en taksen Afschrijvingen op investeringen DiversenEnergie TOTAAL KOSTEN

4. Strategische keuzes : Rendementsverbetering Volume verhogen Ontwikkelen van nieuwe markten Nieuwe klantenNieuwe producten Concurreren in bestaande markten Besteding verhogen Service verhogen Productiviteit verhogen Marges verbeteren Werken op grotemarge- producten Kortingen verminderen Kosten verlagen Vaste kostenVariabele kosten

5. Uitdagingen en zekerheden : Uitdagingen? ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’  Diversifiëren of terugplooien op kernactiviteit of specialisatie  Digitale bedreigingen of opportuniteiten?  Het e-book ?  Online-verkoop ?  Stadscentrum én periferie ?

Zekerheden?  SERVICE als troef, als USP!  Het assortiment.  Vakkennis – Opleiding en vorming.  Professioneel advies.  Persoonlijk contact.  Fun Shopping ‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’

RUN SHOPPEN WORDT FUN SHOPPEN

Met dank voor Uw aandacht Met dank voor Uw aandacht. Guido De Smet 29 april 2011