Hoe voer je een resultaatgesprek? BDKO 27 maart 2014 © avop
Beginnen met terugkijken “Gij zult het heden niet kennen zonder het verleden te kennen”
Doel bepalen Wat wil ik exact bereiken Zo exact mogelijk; werk met geen of kleine marges Realistisch maar wel grenzen opzoekend Besef dat u gaat onderhandelen
Doel bereiken: Hoe? Wat zet ik in? Wat voor stijl ga ik gebruiken? Wat heb ik er voor over, o.a. Is het me een conflict waard?
Stakeholderanalyse Wat willen ZIJ bereiken? Welke spelers “in het veld”?
Mindset Gelaten: “ik laat het wel op me afkomen” “Dood of de gladiolen” “Wat ik vraag is meer dan redelijk, dus dat zal ik gaan behalen”
Waarom vind ik dit zo moeilijk? Autoriteitsconflict(je) Mezelf (niet) serieus nemen Het mezelf niet waard vinden Andere?
Het gesprek zelf Goed voorbereiden (evt. oefenen) Houding Toon
U ZULT SLAGEN !!