Hoofdstuk 4 Omzetprognose kosten uitgaven Exploitatie- begroting Liquiditeits- begroting opbrengsten uitgaven
Omzetprognose Voorkomende fouten bij het maken van voorspellingen Het verband tussen verkoopplan en omzetprognose Creëren van scenario’s Het verband tussen de winstprognose en de planning van de cashflow De invloed van het bedrijfstype op de omzetten Kwantitatieve voorspellingstechnieken
Financieel model ondernemersmanagement Bepalen van financiële doelen Omzet-prognose Kosten-prognose Resultaat monitoren
Fouten bij het voorspellen De fout van de lineaire voorspelling De hockeystick fout De 20/80 versus 80/20 fout
Verkoopplan en de prognose Omzetprognose Ruggegraat
Marketingplan en omzetprognose Vaststelling van de trends in de bedrijfstak en in de markt Marktonderzoek Concurrentieanalyse
Voorbeeld concurrentietabel Hygiëne faciliteiten Openings- tijden Omvang Prijs LISS BV Goed 8:00 – 18:00 Gemiddeld INTERHEATING Uitstekend 8:00 – 20:00 Groot Hoog FETCH vof Redelijk 9:00 – 16:00 Klein Laag Je eigen bedrijf 9:00 – 21:00 De grootste
Creëren van scenario’s Maak drie voorspellingen Optimistisch verloop Pessimistisch verloop Meest waarschijnlijke verloop hoofdstuk 4 Omzetprognose
Winstverwachting en de liquiditeitsprognose Wil de ondernemer op rekening leveren? Schat het percentage van de omzet wat op rekening wordt geleverd en contant wordt verkocht. Stel de gemiddelde krediettermijn van de debiteuren vast. hoofdstuk 4 Omzetprognose
Richtlijnen bij het voorspellen van de winst Marktonderzoek staat voor een kwalitatief goede omzetprognose Valide veronderstellingen bij meerdere soorten gegevens Prognose is gebaseerd op meerdere veronderstellingen hoofdstuk 4 Omzetprognose