Page 1 Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG January 2010 SEN Referentie Programma Januari t/m Juni 2010 Siemens Enterprise Communications Nederland (SEN)

Page 2 Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG January 2010 Siemens Enterprise Communications annonceert... Incentives Winnen is gemakkelijker als je referentieklanten hebt. Voor klanten is beslissen makkelijker als andere klanten al eens hetzelfde hebben gekozen. Daarom zijn referenties belangrijk en geven wij nu incentives voor nieuwe referenties! BIJENKORF CADEAUCARD! 1.€70: elke nieuwe referentieklant levert je altijd een Bijenkorf kaart op van €70 2.€140: verdubbelling van de kaartwaarde bij toestemming voor een foto (bijv. Beslisser) óf indien de klantsituatie een hosted (voice/UC) win is 3.€280: als er tevens toestemming is voor een klantenvideo (op kosten SEN) iPAD! 1.Iedere maand zal een winnaar geselecteerd worden uit de aangemelde referenties en deze gelukkige krijgt een iPAD uitgereikt! Selectiecriteria: Strategisch belang en “uitstraling” voor SEN van de win Totaaloplossing verkocht (bijv. Centrale met video, WLAN, Data of oplossingen als HiMed, HiCall, Hospitality, Trading, etc. Creativiteit in de verkoop (bijv. slimme financiering of concurrent slim verslagen). Zorg dus dat SEN deze informatie heeft! Als (nog) geen van de referenties aan deze spelregel voldoet dan vervalt de extra incentive. De winnaar wordt ondermeer gepubliceerd op 2.Indien je op verzoek van SEN een klantensessie (= bezoek 1 of meer andere bedrijven) bij je referentieklant organiseert dan krijgen zowel de klant als jijzelf een iPAD NB: 1.de iPAD wordt geleverd zodra deze beschikbaar is in Nederland (verwachting is vanaf maart 2010) 2.het is mogelijk om ipv de iPAD in ontvangst te nemen, de waarde daarvan aan een goed doel naar keuze te laten overmaken door SEN

Page 3 Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG January 2010 Siemens Enterprise Communications annonceert... Actievoorwaarden 1.Wanneer? Actieperiode 1 januari 2010 – 30 juni Wie? 1.Sales en presales medewerkers van SEN Go Forward en Alliance Business Partners kunnen wins aanmelden 2.SEN betaalt de incentive aan de persoon die de referentie aanmeldt na goedkeuring van de werkgever 3.Wat? 1.Alle SEN producten, software en services wins kunnen worden aangemeld 2.Alle wins kunnen worden aangemeld, ongeacht het aantal lijnen per systeem 3.Om als referentie te dienen moet de winnende oplossing bij de klant geïnstalleerd zijn na 1 september Vereisten 1.Acceptatie door SEN vereist een getekende tevredenheidsverklaring van de klant – een concept is te downloaden van (documentnaam: “Tevredenheidsverklaring“) 2.Beschrijving van de win Een referentie is alleen waardevol als anderen inzicht hebben in de behoefte van de klant, de aangeboden oplossing, de verslagen concurrent en de door de klant ervaren voordelen. Een conceptformulier om de win aan te beschrijven vind je op (documentnaam: “Aanmeldformulier SEN referenties“) 3.Publiceerbaar Wij dienen expliciet goedkeuring van de klant te hebben voor gebruik van de referentie voor salesdoeleinden op internet of gedrukte media met gebruik van het logo van de klant 5.Vervolg referenties Indien de referentie in delen over een bepaalde periode komt (bijv. week 1 aanmelding, week 3 aanleveren foto of video en week 6 een klantensessie, dan zullen de Bijenkorf kaarten of iPAD gewoon worden aangevuld tot het aantal dat hoort bij die stap. Ga dus door op een goede win!

Page 4 Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG January 2010 Siemens Enterprise Communications annonceert... Voordelen Voor de klant 1.Help een andere klant een juiste keuze te maken 2.Kans om interessante contacten met beslissers bij andere bedrijven op te doen 3.Showcase uw visie en de door uw bedrijf genomen beslissingen 4.Deel de resultaten zoals gerealiseerde besparingen, verbeteringen in de bedrijfsvoering of voordelen op het gebied van bijvoorbeeld milieu en maatschappelijk verantwoord ondernemen Voor jou 1.Bijenkorf cadeaukaart(en)! Leuk voor je partner, familie of voor jezelf natuurlijk. 2.Kans op een iPAD – beslist het coolste gadget op de markt vandaag! Voor de Business Partner 1.Mogelijkheid om belangrijke SEN wins te gebruiken om eigen wins te behalen 2.Promotie van eigen bedrijf door publicatie van de wins in bijv. online of printed media en reference sheets 3.Onderscheidend vermogen door heldere vastlegging van de duur u gerealiseerde oplossing(en) 4.Toegang tot goed gedocumenteerde wins, ook van andere partners 5.Bevestiging van de kracht van het Siemens merk in de bedrijfstelefonie markt

Page 5 Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG January 2010 Siemens Enterprise Communications annonceert... Over de Bijenkorf Cadeaucard - FAQ Hoe lang is Bijenkorf Cadeaucard geldig? De Bijenkorf Cadeaucard heeft is onbeperkt geldig en ook het restant bedrag blijft onbeperkt geldig Wat is de levertijd van de Bijenkorf Cadeaucard? De levertijd ongeveer 3 a 4 werkdagen (behalve Rond de maanden november en december). Zijn er extra kosten aan de Bijenkorf Cadeaucard verbonden? Nee er zijn geen directe extra kosten aan de Bijenkorf Cadeaucard verbonden. Kan ik de Bijenkorf Cadeaucard overal binnen de Bijenkorf besteden? Ja, u kunt de Bijenkorf Cadeaucard overal binnen de Bijenkorf besteden in al onze filialen. Hiermee heeft u een keuze uit meer dan verschillende artikelen Voor meer informatie surf je naar item.fashion/default.aspx