Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Workshop Sourcing Door: Eva Reubsaet, CEO Booming India

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Wie wil wat? Outsourcing? Offshoring? Importeren? Assembleren? Ervaring in Oost-Europa? BRIC landen?

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Alleen voor de “grote jongens” of ook voor MKB? JA! Begrijpen uw zaak vaak veel beter Relatief gemakkelijker om bedrijfsprocessen te koppelen Flexibele faciliteiten, kleinere series produceren

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Waarom sourcen? Kostenreductie tot wel 35% Capaciteitsuitbreiding voor producten met een hogere toegevoegde waarde Uitbreiding van uw totale productiecapaciteit zonder zware investeringen Ontwikkeling/ lancering van nieuwe producten zonder zware investeringen of hoog risico Behoud van marktpositie met concurrerende prijzen, ondanks prijsdruk en zonder zware verliezen

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Wat? Producten Electrical & electronic components Auto components & spares Machine tools Chemicals Pharmaceuticals Paper Textiles Diensten IT services Design services Information & research services Product testing

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Bron: Cluster Pulse

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Bron: Gov. India

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Hoe vind ik een partner? Regionale kamers van koophandel, ambassades, landelijke promotie-organisaties, het Internet, handelsbeurzen, banken, marktonderzoeks- of consultancy bureaus kunnen u snel aan een aantal voorgeselecteerde potentiële partners helpen Dan begint het pas! De definitieve partnerkeuze. Het gemiddeld aantal aldus geselecteerde bedrijven dat werkelijk aan uw wensen voldoet zal minder dan 50% zijn

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Bedrijf in India

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Hoe vind ik een partner?

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Waar moet ik op letten? Fundament = wederzijds vertrouwen Gespecialiseerde handelsvertegenwoordigers inhuren om potentiële partners te beoordelen: begrijpen zij uw bedrijf? Een bedrijfsbezoek is goud waard! U en uw leverancier zullen veel van elkaar willen weten, informatie uitwisselen

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Waar moet ik op letten? De mate van interesse van uw partner voor uw markt en de redenen daarachter De mate van marktinzicht Kwaliteitsniveaus Beschikbaarheid van gedegen productdocumentatie en handelsvoorwaarden Productiecapaciteit en –tijd Bedrijfsomvang en –type Communicatievaardigheden (talen, technische faciliteiten) Internationale ervaring Betrouwbaarheid van de levertijden Snelheid, alertheid en volledigheid waarmee gereageerd wordt op uw vragen en opmerkingen

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Greep uit de uitdagingen waar u voor komt te staan: Productie op grote afstand (tijdsverschillen, logistieke complicaties) Tijdig en ter plekke correcties aanbrengen is lastig Culturele verschillen Importheffingen Importregels Levertijden Betalingen

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Levertijden en kwaliteit Verstaat u partner onder kwaliteit hetzelfde als u? Miscommunicatie voorkomen: zo helder mogelijke beschrijvingen, bij voorkeur aan de hand van internationale normen Duidelijke tekeningen (met Engelse tekst), materiaalspecificaties (en –soorten), behandelwijzen, bewerkingen en toleranties (voor zover mogelijk gebaseerd op internationaal erkende normen en standaarden) Informatie is een aanmoediging om creatief mee te denken en alternatieven aan te reiken

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Contracten/ levertijden Overeenkomsten schriftelijk bevestigen. Leveringsvoorwaarden van te voren toezenden Maak gebruik van Incoterms (internationaal erkende contract termen) Onafhankelijke dienstverleners inhuren op het gebied van risicobeheersing, materiaalinspecties verrichten voor transport plaatsvindt

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Importheffingen Hoe berekent u de invoerrechten? Veel producten zijn geheel of gedeeltelijk vrijgesteld van importheffingen, op voorwaarde dat de vereiste documenten, waaronder Certificate of Origin (bewijs van herkomst), bij invoer worden overlegd Importverklaringen laten verzorgen door een douane-expediteur

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Betalingen Valutarisico’s afdekken Betalen met documenten of betalen zonder documenten

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Valkuilen Penny wise, pound foolish Onderschatten van het sociale aspect Geen respect voor ervaring eigen medewerkers Obstructie werknemers Verkijk u niet op de presentatie Het bedrijf kan alles, en heeft overal verstand van Outsourcing/ offshoring is geen snelle klus U onderschat de overige kosten Verkeerde relaties, intermediairs Ten koste van het huidige klantenbestand Nepdiploma’s

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Valkuilen Stomme Westerling Snel geld verdienen Weg aanbetaling Verkeerde manager sturen Opvolgen van advies uit Nederland U krijgt geen aandacht U bent onder de indruk van certificaten U zet uw leverancier onder druk Onderschatten bureaucratie Zogenaamde waterdichte contracten U gelooft de statistieken van de leverancier Bureaucratische aansturing

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage India vs China Logistiek Wat China niet maakt, maakt India wel.. India is goedkoper?

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Tips! Communiceer altijd met top management Bezoek India en investeer in het opbouwen van persoonlijke relaties Plan genoeg tijd in voor een bedrijfsbezoek Vergeet niet hoe snel India ontwikkelt Respecteer de cultuur, maar stel wel grenzen Wees geduldig

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Sectoren Metaalindustrie (giet- en smeedwerk, subcontracting, pijp- en procesgerelateerde producten) Auto-industrie Persoonlijke veiligheidsmiddelensector Engineering Elektronische industrie (componenten) Medische sector (medische instrumenten, laboratorium apparatuur) Software industrie Business process outsourcing Chemische industrie Consumentenmarkt (interieurdecoratie, kantoor- en schoolbenodigheden)

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Agenda Laurens Bloemberg, CEO Dutch Valley International – sourcing van technische producten Jeroen Adriaansens, Sales Executive St. John Freight Systems – logistics in India

Vibrant India Dag 2012, Workshop Sourcing & Assemblage Contact Vragen? Contact: (0)