Primary art market - Signals Waarde creëren & waarde vasthouden Value Creation & Value Capture Monika Kackovic

Primary art market - Signals Agenda  Waarde: Wat is waarde? Hoe kun je het creëren? Hoe kun je het vasthouden?

Primary art market - Signals Agenda  Waarde: Wat is waarde? Hoe kun je het creëren? Hoe kun je het vasthouden?  Markt: Hoe waardeer je een produkt als kwaliteit niet meteen zichbaar is?

Primary art market - Signals Agenda  Waarde: Wat is waarde? Hoe kun je het creëren? Hoe kun je het vasthouden?  Markt: Hoe waardeer je een produkt als kwaliteit niet meteen zichbaar is?  Competitie: Is het echt “eten of gegeten worden” of kan het ook “win-win” zijn?

Primary art market - Signals Agenda  Waarde: Wat is waarde? Hoe kun je het creëren? Hoe kun je het vasthouden?  Markt: Hoe waardeer je een produkt als kwaliteit niet meteen zichbaar is?  Competitie: Is het echt “eten of gegeten worden” of kan het ook “win-win” zijn?  Selectie: Het begrijpen van “wie waardeert wat” binnen selectie-processen kan helpen om gecreërde waarde vast te houden.

Primary art market - Signals Waarde  Wat is waarde?  Subjectieve evaluatie “ …mensen geven hun geld en/of tijd uit aan datgene waar ze de meeste tevredenheid aan denken te ontlenen.”

Primary art market - Signals Waarde  Wat is waarde?  Subjectieve evaluatie “ …mensen geven hun geld en/of tijd uit aan datgene waar ze de meeste tevredenheid aan denken te ontlenen.”  Waarde is gebaseerd op de verwachting van de klant betreffende de nuttigheid van en/of tevredenheid over het produkt “ …als het maar onderscheidend is volgens de koper.”

Primary art market - Signals Waarde  Hoe kun je waarde creëren?  Gebaseerd op een eigen manier van werken om te voldoen aan de verwachtingen van de klant (entrepreneurial labor) …toegespitst op ondernemend werken

Primary art market - Signals Waarde  Hoe kun je waarde creëren?  Gebaseerd op een eigen manier van werken om te voldoen aan de verwachtingen van de klant (entrepreneurial labor) …toegespitst op ondernemend werken  Een paar ideeën gebaseerd op de theorie …duidelijk thema  stip op de horizon: “wat willen we bereiken?”

Primary art market - Signals Waarde  Hoe kun je waarde creëren?  Gebaseerd op een eigen manier van werken om te voldoen aan de verwachtingen van de klant (entrepreneurial labor) …toegespitst op ondernemend werken  Een paar ideeën gebaseerd op de theorie …duidelijk thema  stip op de horizon: “wat willen we bereiken?” …dynamisch  om de toekomst vorm te geven, moet je niet blijven hangen in oude stucturen

Primary art market - Signals Waarde  Hoe kun je waarde creëren?  Gebaseerd op een eigen manier van werken om te voldoen aan de verwachtingen van de klant (entrepreneurial labor) …toegespitst op ondernemend werken  Een paar ideeën gebaseerd op de theorie …duidelijk thema  stip op de horizon: “wat willen we bereiken?” …dynamisch  om de toekomst vorm te geven, moet je niet blijven hangen in oude stucturen …pro- en interactief  reageer niet alleen, maar betrek alle stakeholders

Primary art market - Signals Waarde  Hoe kun je waarde creëren?  Gebaseerd op een eigen manier van werken om te voldoen aan de verwachtingen van de klant (entrepreneurial labor) …toegespitst op ondernemend werken  Een paar ideeën gebaseerd op de theorie …duidelijk thema  stip op de horizon: “wat willen we bereiken?” …dynamisch  om de toekomst vorm te geven, moet je niet blijven hangen in oude stucturen …pro- en interactief  reageer niet alleen, maar betrek alle stakeholders …en vooral  hou je grootste fans en critici in gedachte

Primary art market - Signals Waarde  Hoe kun je waarde creëren?  Gebaseerd op een eigen manier van werken om te voldoen aan de verwachtingen van de klant (entrepreneurial labor) …toegespitst op ondernemend werken  Een paar ideeën gebaseerd op de theorie …duidelijk thema  stip op de horizon: “wat willen we bereiken?” …dynamisch  om de toekomst vorm te geven, moet je niet blijven hangen in oude stucturen …pro- en interactief  reageer niet alleen, maar betrek alle stakeholders …en vooral  hou je grootste fans en critici in gedachte …spanning  “everything can look like failure in the middle” (Kanter’s Law).

Primary art market - Signals Hoe waardeer je een produkt als kwaliteit niet meteen zichbaar is? Markt

Primary art market - Signals Competitie…een kort, maar krachtig verhaal

Primary art market - Signals …maar wacht heel even

Primary art market - Signals …dit kan ook eindigen in een “win-win”

Primary art market - Signals …dit kan ook eindigen in een “win-win”

Primary art market - Signals …dit kan ook eindigen in een “win-win”

Primary art market - Signals …dit kan ook eindigen in een “win-win”

Primary art market - Signals Tot nu toe… Drie basisbegrippen bij het opstellen van bedrijfsstrategieën  Waarde  Markt  Competitie

Primary art market - Signals Tot nu toe… Drie basisbegrippen bij het opstellen van bedrijfsstrategieën  Waarde  Markt  Competitie  Selectieprocessen  Het begrijpen van selectoren  Welke selector waardeert welk selectie-proces  Helpt bij het realiseren van artistieke doelstellingen

Primary art market - Signals Selectieprocessen Waarom kiezen ze voor deze en niet de anderen?  Expert selectie oriëntatie  Markt selectie oriëntatie  Peer selectie oriëntatie

Primary art market - Signals Dank je wel!