De presentatie wordt gedownload. Even geduld aub

De presentatie wordt gedownload. Even geduld aub

Projectwijzer 3 H3 Verkoopgesprek en -technieken Middenkader Engineering.

Verwante presentaties


Presentatie over: "Projectwijzer 3 H3 Verkoopgesprek en -technieken Middenkader Engineering."— Transcript van de presentatie:

1 Projectwijzer 3 H3 Verkoopgesprek en -technieken Middenkader Engineering

2 behoeftegerichte methode procesgerichte methode probleemoplossende verkoopmethode relatie/adviesverkoopmethode consultatieve verkoopmethode (consultative selling) gedifferentieerde verkoopmethode sandwichmethode 2 Verkoopmethoden

3 LSD (Luisteren, samenvatten, doorvragen) KVVB-matrix Sellogram KB KBC WKBBC 3 Verkoop- en argumentatietechnieken

4 Hard-selling Deep-selling Up-selling Cross-selling 4 Selling methodes

5 hypothesevraagtechniek suggestieve vraagtechniek alternatieve vraagtechniek reflecterende vraagtechniek 5 Vraagtechnieken

6 SPIN staat voor: situatievragen probleemvragen implicatievragen nut en noodzaak vragen 6 SPIN verkoopmethode

7 ENN-matrix Eigenschappen van een product Nuttigheden die bij bepaalde eigenschappen behoren Nadelen Tegenspraaktechnieken van Harper Verzachtende tegenspraak Voorwaardelijke instemming Derde-persoonstechniek 7 Omgaan met bezwaren

8 In de afsluitfase vraag je om een order Dit kun je op verschillende manieren doen: directe afsluitvraag veronderstellende vraag alternatieve vraag ja-techniek urgentietechniek activeringstechniek 8 Afsluitfase verkoopgesprek


Download ppt "Projectwijzer 3 H3 Verkoopgesprek en -technieken Middenkader Engineering."

Verwante presentaties


Ads door Google