Hoe stel ik een ondernemingsplan op? Christel Oprych 13u15 – 14u

Hoe stel ik mijn ondernemingsplan op? Openingsslide – staat op wanneer mensen aankomen. Hier stel je jezelf ook voor

© Unizo

Infosessie “Hoe stel ik mijn ondernemingsplan op?” 1 Valkuilen 2 Waarom een plan? 3 Wat is dat? 4 Hoe begin ik eraan? 5 Hulp of tools 6 UNIZO Starters-service

1. Valkuilen voor starters Niet geschikt sector vaste kosten te enthousiast sociaal leven Voorbereiding en begeleiding startkapitaal administratie klanten Niet geschikt voor zelfstandig ondernemerschap Een manke voorbereiding Te klein startkapitaal Tekort aan klanten Administratieve rompslomp Te weinig begeleiding Gebrek aan sociaal leven Te hoge vaste kosten Te enthousiast over eigen product of dienst Actief zijn in een sector of markt die niet de uwe is © Unizo

2. Waarom een ondernemingsplan? Structureren Haalbaar overtuigen Toekomst Idee structureren en concretiseren: a. structuur: volledigheid… aan alles gedacht? b. Toetsen en verduidelijken c. Ratio, feiten vs emotie, enthousiasme d. innovatie: zoeken naar opportuniteiten, vernieuwende aanpak of lacunes op de markt (via vb. Swot/concurrentieanalyse/…) e. Zicht op takenpakket Haalbaarheid? Kan het? Kan ik ervan leven? Inzicht in de haalbaarheid in de markt, inzicht in de financiële haalbaarheid Overtuigen: jezelf, familie &vrienden, zakenpartners, financierders (investeerders, banken) Toekomst: Gids bij opstart: objectieven, doelstellingen (van-naar), stappenplan & actieplannen, Risicobeheer -> focus (geen onaangename verrassingen) Beheersinstrument/evaluatie-instrument: meten, bijsturen van objectieven en actieplannen Pro-actief: assumpties en trends steeds toetsen Verplicht bij oprichten onderneming met beperkte aansprakelijkheid Voorkomen van valkuilen bij starters (1 op 3 stoppen binnen 5 jaar) © Unizo

3. Wat is een ondernemingsplan Een ondernemingsplan is het antwoord op 4 vragen: WIE gaat de onderneming opstarten? WAT ga ik doen? WAAROM ga ik dit doen? HOE ga ik dit doen? De prestarter beantwoord 4 vragen met zijn ondernemingsplan Wie : Wie ben ik, achtergrond, fin. situatie, ervaring Wat : Product/dienst, markt, leveranciers, concurrenten,… Waarom : Plaats in de markt, meerwaarde, motivatie en competenties Hoe ga ik dit doen? Productie, marketing, organisatie, omzet, financiering, © Unizo

4. Structuur 1 Idee 2 Voorstelling ‘Mijn bedrijf’ (interne analyse) 3 Marktanalyse (extern) 4 Positionering 5 Marketingplan 6 Financieel plan 7 Haalbaarheidsanalyse © Unizo

Dr. Alex Osterwalder www.businessmodelgeneration.com 1 Idee Een business model is een omschrijving van het waarde aanbod van een onderneming, de manier waarop klanten worden bereikt, de omschrijving van de resources en inkomstenstromen Dr. Alex Osterwalder www.businessmodelgeneration.com © Unizo

Bedoeling van deze slide = visueel voorstellen wat in je plan komt en dat dit allemaal verbonden moet zijn MOET op 1 lijn zitten -> cfr. SAMOI. Nadat de idee duidelijk is, kan je aan de uitwerking van je plan beginnen. Business model canvas

Voorstelling bedrijf, project, idee Personen, bedrijf, financiën 2 Voorstelling ‘Mijn bedrijf’ (interne analyse) Voorstelling bedrijf, project, idee Personen, bedrijf, financiën Competenties Sterktes & Actiepunten Opleidingen Experten Outsourcen © Unizo

Concurrentiekracht en sector factoren Omgevingsfactoren & trends SWOT 3 Marktanalyse (extern) Klanten Leveranciers Concurrenten Concurrentiekracht en sector factoren Omgevingsfactoren & trends SWOT © Unizo

MISSIE: waar wil ik voor staan? VISIE: waar wil ik naartoe groeien? 4 Positionering MISSIE: waar wil ik voor staan? VISIE: waar wil ik naartoe groeien? STRATEGIE: hoe doe ik dat? © Unizo

5 Marketingplan Product Plaats Prijs Promotie Personeel © Unizo

Brutomarge of contributiemarge Break-even 6 Financieel plan Investeringen Financiering Vaste kosten Brutomarge of contributiemarge Break-even © Unizo

© Unizo

Extern - omzetprognose 7 Haalbaarheid Intern – middelen Extern - omzetprognose © Unizo

5. Hoe begin ik eraan? Zoek een goed model, goede structuur Verzamel informatie: “facts & figures” Maak analyses en syntheses Vul het model vraag per vraag in Maak keuzes Wees creativiteit & durf Maak actieplannen Zoek financiële cijfers Zoek een klankbord Maak de tijd Ga op onderzoek bij je concurrenten Zet door © Unizo

6. Hulp en tools? Modellen van ondernemingsplannen UNIZO Startsimulator www.unizo.be/startsimulator Startkompas van Agentschap ondernemen http://www.agentschapondernemen.be/artikel/startkompas Business Model Generation (ook voor I-pad) http://www.businessmodelgeneration.com Begeleiding: Startersinitiatieven Vlaanderen (AO en VIA2020) http://www.startersinitiatieven.be/ UNIZO - Go4Business www.go4business.be © Unizo

Go4Business filmpje KLIK op PLAY VOOR LINK NAAR FILMPJE OW: internetconnectie en geluid! Dankzij de Vlaamse overheid kan je je haalbaarheid degelijk onderzoeken. Zij geven subsidies van 950 euro. Jij betaalt nog 150 euro voor het haalbaarheidsadvies. UNIZO startersadviseurs ondersteunen je in het schrijven van je ondernemingsplan en geven je advies over de haalbaarheid ervan. (formaliteiten, competenties, kennis en ondernemersplan) 12uren van collectieve workshops en individuele begeleiding + eindrapport over haalbaarheid   Gebruikte tool: UNIZO Startsimulator Online tool: www.unizo.be/startsimulator Mogelijkheid om gratis je financieel plan en ondernemingsplan op te stellen Mogelijkheid om vragen te stellen aan adviseur UNIZO / KBC / Electrabel of jouw buddy Manier om verschillende ideeën concreet uit te werken Checklist wettelijk verplichte formaliteiten en praktische zaken … en nog veel meer Wie niet graag online zijn plan schrijft, kan een worddocument downloaden. Je moet je wel eerst registeren op de pagina van startsimulatoren het document daar downloaden op de beginpagina.

7. UNIZO Startersservice Informeren Haalbaarheid onderzoeken Voorbereiden Ondernemingsnummer activeren Informeren: infosessies starten met een eigen zaak of adviesgesprek met startersadviseur Haalbaarheid: startsimulator, Go4B, startraad Voorbereiden: workshop, opleidingen, advies van experts (startersadviseurs, boekhouders), PF Ondernemingsnummer: zenito + starterspas OOK BEGELEIDINGSTRAJECTEN: zenitor (juiste competenties voor opstart), OW (voor werkzoekenden) © Unizo

UNIZO-lidmaatschap: Ondernemerslijn, Incasso, Tweedelijnsadvies, Magazines, Infosessies,… Voor Bouwondernemers: + Bouwunie Voor Vrije Beroepers: + Federatie Vrije Beroepen Persoonlijke begeleiding en Scan van je onderneming Eigen Startersadviseur Toegang tot startersservice.be Na 12 maanden UNIZO-scan voor starters 12 maanden gratis boekhoudsoftware (Exact Online – 708 euro) 12 maanden gratis pechbijstand (VAB – 113,5 euro) Extra voordelen KBC, Electrabel, Goudengids, Streekkrant, Graydon, CCV, DHL, Belgacom, Syntra, Nieuwsblad, Luxauto, Startersgids, E-commercelabel Voor slechts 191 euro tot eind 2014, of 16 euro per maand. Alle info: www.starterspas.be

Bedankt!

Ga nu langs bij de UNIZO-stand voor meer info of om een afspraak te maken met een UNIZO Startersadviseur.