MACHT, BELANGENCONFLICT, RELATIES, ONDERHANDELING Willem de Haas © Willem de Haas
Je zin krijgen bij belangenconflict Macht gebruiken Onderhandelen Samenwerken Mediation De andere partij voor laten gaan
Teamleiderschap Macht maar zelden de beste werkwijze Relationeel leiding geven Aangewezen op samenwerken, onderhandelen, ‘polderen’ Leidersrol als vehikel voor beinvloeding Leidersrol: bevoegdheid (gegeven door de organisatie) en mandaat (gekregen van je teamleden) Leidersrol is rol op metaniveau Neem die rol
Excellent onderhandelen (Ury) Niet positioneel onderhandelen Scheid mensen en probleem Hard voor de zaak, zacht voor de relatie Verplaats je in de ander Zoek oplossingen die met de belangen van de ander rekening houden Zoek objectieve criteria Bedenk vooraf een Bazo