Thema 20 MZ 2 Onderhandelen.

Presentatie over: "Thema 20 MZ 2 Onderhandelen."— Transcript van de presentatie:

1 Thema 20 MZ 2 Onderhandelen

2 Waarover heb je laatst onderhandeld?

3 Onderhandelen Proces waarbij 2 partijen gezamenlijke doelen en verschillende doelen hebben. Ze proberen een oplossing te vinden waar iedereen zich in kan vinden Iedere partij heeft eigen doel, maar ook een gezamenlijk doel Onderhandelen is geven en nemen

4 Onderhandelingsfasen
Fase 1. Voorbereiding en oriëntatie Wat is je doel? Fase 2. Onderhandeling Streefpunt: het maximale dat je uit de onderhandeling wilt halen Weerstandspunt: het minimale Onderhandelingsruimte: alles tussen het minimum en maximum Fase 3. Besluit Je bereikt een compromis

5 Overtuigen Argumenten: feiten die aantonen dat een standpunt klopt of juist niet Standpunt: mening of oordeel Overtuigen lukt alleen als: Je goede argumenten hebt Je een goede houding hebt Je iets aan te bieden hebt

6 Harvard methode Onderhandelingsmethode met 4 uitgangspunten: 1. Scheid de persoon van het probleem 2. Richt je op standpunten, niet op posities 3. Bedenk zoveel mogelijk opties voor je een besluit neemt 4. Baseer het resultaat op objectieve criteria Voorbeeld

7 Aan de slag! Bedenk een stelling voor een Lagerhuisdebat over een actueel onderwerp Ga allemaal aan 1 kant van het lokaal staan Om de beurt geef je je stelling. Als je voor bent ga je links staan, als je tegen bent rechts. Maak gebruik van de Harvard methode