Kennis is macht … kennissen is meer! Wouter Verduyn Nieuwegein, 10 juni 2004

2003 Voorge- schiedenis Netwerken was begin 2004 na een wereldreis van een jaar het belangrijkste middel van het vinden van een nieuwe baan Status 1982 – 1988Adelborst technische dienst, PBI en TU Delft 1988 – 1998OGHTD en HTD fregat, TOKM, plaatsingsofficier 1993ir. werktuigbouwkunde TU Delft 1998 – 2000Essent: project manager en hoofd product management 2000 – 2002Nolan, Norton & Co.: adviseur Opstellen persoonlijke missie: werken aan mensen in professionele organisaties met maatschappelijk relevante doelstellingen Bijschaven missie: verbeteren professionele, maatschappelijke georiënteerde orga’s Op vacatures schrijven 60 (RvB van een opleidingsinstelling) tot 200 sollicitanten Netwerken is een zeer belangrijke bron voor het vinden van een baan 1 juni 2004 Interim/projectmanager Contract voor 6 maanden Laag vast salaris, stevige bonus over gerealiseerde omzet Baan zoeken Baan gevonden

Doelgericht netwerken is net werken … … en kost uur per week (!) Administreer telefoongesprekken, afspraken, brieven, toezeggingen, etc, Schrijf een bedank- briefje of , voeg desgevraagd je CV toe Houd (relevante) contacten op de hoogte van je voortgang “Nazorg” regelen Verdiep je in de branche, het functie- gebied, etc. en maak lijst met open vragen Noem naam verwijzer Bedank voor tijd, benadruk nogmaals dat je NIET voor een baan komt Introduceer jezelf kort Stel je vragen Vraag naar extra contacten Sluit af; laat even- tueel je CV achter Netwerkgesprek voorbereiden/voeren Bereid telefoon- gesprek voor Bel secundair contact/ beslisser; schrijf zonodig eerst een briefje (zonder CV) Streef naar een gesprek face-to-face Noem naam verwijzer Benadruk dat je NIET een baan wilt; vraag om een oriënterend gesprek, informatie, advies, contacten Bereid je voor op ‘afpoeier’ trucs Afspraak regelen Breng je primaire contacten in kaart (denk breed: vrienden, familie, oud-collega’s, sport, HetNek, huisarts, klanten, slager, etc.) Vind secundaire contacten in gewenste bedrijfstak, organisatie, functie- gebied, regio, etc. Vind vervolgens beslissers Netwerk inventariseren Via 30 primaire contacten (5 Marine) heb ik gesprekken gevoerd met 45 secundaire contacten (5 Marine); één maal gaf een secundair contact aan geen aanleiding te zien voor een gesprek

Wat heb ik geleerd van de afgelopen 18 maanden? Lage vaste financiële lasten geven veel rust Voor wat betreft mijn wereldreis: doe wat je wilt in je leven! Over de huidige arbeidsmarkt: ­Werkgevers vragen specialisten, geen generalisten en bovendien relevante ervaring in het specifieke functiegebied of de bedrijfstak ­Schrijf alleen sollicitatiebrieven op functies waar je echt een kans hebt Iedereen heeft een waardevol netwerk Twee derde (!) van alle vacatures wordt gevuld via netwerkcontacten ‘Cold calling’ is niet nodig voor netwerken Drie gouden regels bij netwerken: ­Noem een naam van een gezamenlijk contact ­Vraag nooit om een baan; vraag om een oriënterend gesprek ­Behandel je contact correct: bereid je voor, wees op tijd, overschrijd de afgesproken tijd niet, schrijf een bedankje Lessons learned Liefhebber voor een digitale handleiding netwerken? Geef je adres door aan mij

Wat is jullie mening over de volgende stellingen? Stellingen Kennis is macht … kennissen is meer Iedereen –in loondienst, freelance of ondernemer– is eenmans ondernemer van zijn eigen loopbaan Een netwerk als HetNek is vooral een platform voor reünies