Introductie tot het boekenvak: De boekhandel, een bedrijfseconomische benadering

5 TRENDS in retail 1.Digitale revolutie 2.Macht leverancier => retailer => consument 3.E-commerce wordt everywhere commerce 4.Koopstromen wijzigen snel 5.Fysieke winkel wordt (een dure) schakel in het verkoopskanaal

Digitale revolutie Online bijna 20% van de markt.

Digitale revolutie Papieren boekenE-boeken 97.1 %Meer dan 3% van de markt Onder drukStijgend

Papieren boekenE-boeken Hybride lezen Digitale revolutie

Consument advies info bestelling aankoop Boekhandel Macht verschuift van retailer naar consument

Omnichannel Consument Macht verschuift van retailer naar consument

Plaats Expertise Moment SNELHEID gemak Prijs Beleving Actie E-commerce wordt Everywhere commerce Vertrouwen

E-commerce wordt Everywhere commerce

Koopstromen wijzigen snel Grote aantrekkingskracht van buitenstedelijke handelsconcentraties Auto wordt uit de steden geweerd Grote winkels vinden moeilijk (betaalbare) panden met voldoende oppervlakte.

Koopstromen wijzigen snel: locatietypes Aandeel Kleinhandel Houding Overheid PeriferieSterk toenemendNegatief ShoppingsLicht toenemendNegatief KernenDalendStimulerend beleid OnlineSterk toenemendStimulerend beleid

Koopstromen wijzigen snel A - Locaties Bestemming Impuls B - Locaties Impuls Bestemming C - Locaties Bestemming Impuls

Koopstromen wijzigen snel: handelskernen Antwerpen, Brussel, Gent, Brugge Leuven, Aalst, Mechelen, Kortrijk… Andere

Koopstromen wijzigen snel: handelskernen Internationaal €/m² ! Diffuus straatbeeld Toenemende leegstand (> 10%)

Fysieke winkel wordt een dure schakel in het verkoopskanaal Omzet onder druk De meeste kosten zijn vast: huur, personeel… Winkelvoorraad is duur en risicovol: – een ‘kapitaal’ – dervingsrisico – afschrijvingsrisico

Essentieel voor een gezonde onderneming is een goede omloopsnelheid of rotatie. Streefrotatie voor algemene boekhandels is minimaal 3 (groeifase) en 4 (mature fase). Rotatie of omloopsnelheid = totaal omzetcijfer voorraad aan verkoopswaarde De fysieke winkel en rotaties

Bestsellers: hoge omloopsnelheid Long tail: lage omloopsnelheid Hoge rotatiesGrootdistributieBeststellers Gemiddelde rotatiesAlgemene boekhandelsBestsellers & Long tail Lage rotatiesWetenschappelijke boekhandels Gespecialiseerde boekhandels Long tail

Omnichannel KostenFysieke winkelOnline 1PersoneelFulfilment en retouren 2HandelspandMarketing 3VoorradenIT

Disruptie

Vragen? Guido De Smet