Accountmanagement H4 Kengetallen Junior accountmanager.

Presentatie over: "Accountmanagement H4 Kengetallen Junior accountmanager."— Transcript van de presentatie:

1 Accountmanagement H4 Kengetallen Junior accountmanager

2 Gemiddelde voorraad De voorraad die je gemiddeld hebt tegen inkoopprijzen. Bereken je door: beginvoorraad + eindvoorraad 2 Accountmanagement | Junior Accountmanager

3 Bruto rendement Kengetal dat inzicht geeft in de winstgevendheid van de voorraad. Accountmanagement | Junior Accountmanager

4 Berekenen bruto rendement
Het bruto rendement kun je op twee manieren berekenen. brutowinst gemiddelde voorraad (tegen inkoopprijs) × 100% omloopsnelheid × brutowinst in % van de inkoop Accountmanagement | Junior Accountmanager

5 Omloopsnelheid Aantal keer dat je de voorraad verkoopt in een bepaalde periode. De omloopsnelheid bereken je met deze formule: inkoopwaarde van de omzet gemiddelde voorraad Accountmanagement | Junior Accountmanager

6 Opslagduur De tijd dat de voorraad gemiddeld (tegen inkoopprijzen) in het magazijn of winkel ligt. Accountmanagement | Junior Accountmanager

7 Berekenen opslagduur De opslagduur kun je op twee manieren berekenen.
gemiddelde voorraad inkoopwaarde van de omzet × 360 dagen 360 omzetsnelheid Accountmanagement | Junior Accountmanager

8 Servicegraad De mate waarin je aan de vraag van de klant kunt voldoen.
De formule om de servicegraad te berekenen is: aantal aanwezige artikelen per artikelgroep normaal aantal artikelen per artikelgroep ×100% Accountmanagement | Junior Accountmanager

9 Distributiespreiding
Geeft aan in procenten in hoeveel van de verkooppunten een merk verkrijgbaar is. De distributiespreiding bereken je door: aantal verkooppunten van het merkartikel totaal aantal verkooppunten ×100% Accountmanagement | Junior Accountmanager

10 Marktbereik Kengetal dat aangeeft hoeveel omzet de winkels maken die het merk voeren in verhouding met de andere verkooppunten. De formule om het marktbereik te berekenen is: omzet product in de productklasse door eigen verkooppunten omzet in de productklasse door alle verkooppunten ×100% Accountmanagement | Junior Accountmanager

11 Selectie-indicator Geeft aan of je product/merk in winkels verkocht wordt die meer of minder dan het gemiddelde van dit product in de gehele markt verkopen. Accountmanagement | Junior Accountmanager

12 Berekenen selectie-indicator
De selectie-indicator kun je op twee manieren berekenen. distributiespreiding marktbereik ×100% gemiddelde omzet binnen productgroep van de aanbieder van een product gemiddelde omzet binnen de productgroep van alles aanbiders ×100% Accountmanagement | Junior Accountmanager

13 Marktaandeel Dat deel van de afzet van een bedrijf ten opzichte van de totale afzet van de hele markt. Accountmanagement | Junior Accountmanager

14 Berekenen marktaandeel
Het marktaandeel kun je op twee manieren berekenen. Marktaandeel van de totale afzet= aantal stuks bedrijf afzet totale markt in stuks ×100% Marktaandeel van de totale omzet= (aantal stuks bedrijf × prijs product) omzet totale markt ×100% Accountmanagement | Junior Accountmanager

15 Conversie Percentage betaalde klanten in verhouding met alle klanten in dezelfde periode. Accountmanagement | Junior Accountmanager

16 Verschillende conversie kengetallen
Conversiekosten per duizend (CPM) Respons per duizend (RPM) Orders per duizend (ORD) Kosten per respons (CPR) Accountmanagement | Junior Accountmanager