Wetenschappelijke Gedragsbeïnvloeding Jorn Horstman

Presentatie over: "Wetenschappelijke Gedragsbeïnvloeding Jorn Horstman"— Transcript van de presentatie:

1 Wetenschappelijke Gedragsbeïnvloeding Jorn Horstman jorn@db-abs.com

2

3

4 Zonnepanelen?

5 Zwerfafval: met hetzelfde gemak?

6 Waar komt gedrag vandaan? Redeneren Associaties (impliciete attitudes) Omgeving Gedrag

7

8 Associative network Stilte ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

9

10

11 Associative network Schoon ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

12

13

14 Ons gedrag wordt gestuurd door allerlei processen waarvan we ons niet bewust zijn.

15 Mensen in beweging krijgen Hoe doe je dat? Valkuilen: Bewust versus onbewust (automatisch) gedrag Kennis houding gedrag volgorde Verkeerde norm laten zien Weerstand opwekken –Zelf vinden dat je erg gelijk hebt

16

17 Verkeerde norm laten zien

18

19 Juiste norm

20 Wetenschappelijke gedragsbeïnvloeding Het strategisch inzetten van gedragsbeïnvloedingstechnieken om een bepaalde gedraging te veranderen

21 Wetenschappelijke gedragsbeïnvloeding Holy grail: Weten wanneer je welke techniek in moet zetten. “Psychologisch landschap”

22

23 Beïnvloedingstechnieken 1.Associaties 2.Sociaal 3.Commitment & consistentie

24 Beïnvloedingstechnieken 1.Associaties 2.Sociaal 3.Commitment & consistentie

25 Associations Associaties

26 Veilige Publieke Taak Agressie en geweld vaak niet intentioneel, maar “automatisch gedrag” Doel: automatisch positief gedrag stimuleren door middel van positieve primes

27

28 -27% VPT Groningen

29 Beïnvloedingstechnieken 1.Associaties 2.Sociaal 3.Commitment & consistentie

30 Beïnvloedingstechnieken 1.Associaties 2.Sociaal 3.Commitment & consistentie

31 Sociaal

32

33

34

35

36 Beïnvloedingstechnieken 1.Associaties 2.Sociaal 3.Commitment & consistentie

37 Beïnvloedingstechnieken 1.Associaties 2.Sociaal 3.Commitment & consistentie

38 Commitment & consistentie

39 Foot-in-the-door

40 No-Shows

41 Vandaag We zijn veel minder rationeel dan we denken Faciliteren van gewenste gedrag! Bewust vs. onbewuste beinvloeding Verbod/gebodsborden vs. laten zien wat we wel willen & dan veel anderen dat doen Gedrag is te sturen, als je de juiste snaren raakt! Associaties, sociaal bewijs, commitment en consistentie

42 Wetenschappelijke Gedragsbeïnvloeding Jorn Horstman jorn@db-abs.com