- Westcon Security Algemeen - Update Juniper Partner Programma Patrick de Goede, Product Sales 25 April 2012

Multinationaal bedrijf, hoofdkantoor in Tarrytown, NY, USA; Bijna US$4 miljard aan omzet; Opgericht in 1985, we zijn bijna 27 jaar actief; Aanwezig in 40 landen, verdeeld over 6 continenten; Met 60 kantoren leveren we aan meer dan 170 landen; 14 logistieke/staging locaties; Ondersteund door medewerkers; Wereldwijd meer dan klanten; WestconGroup – Value Add Distributor 2

Westcon Security Nederland Gevestigd in Houten samen met de businessunits Comstor en Westcon Convergence Totaal 27 medewerkers in sales, services en marketing; Magazijn in Houten Productverkoop is verdeeld over 4 vendor teams Apart renewal team Supportdesk voor telefonische ondersteuning Authorised Training Center 3

Portfolio 4

Vendor Teams Aanvraag offertes voor product, services en dealregs; Second opinion ten aanzien van de gevraagde oplossing; Aandacht voor vendor promo’s, bundels en acties; VT 1: Check Point, Sonicwall, Websense VT 2: F5, RSA, Blue Coat VT 3: Juniper, Infoblox VT 4: Trend Micro Renewal Team: alle vendors Eén telefoonnummer: 030 – Eén adres: 5

Authorised Training Center (ATC) Vendor trainingen; Open security trainingen; Open rooster en maatwerk trainingen; Examens en certificeringen; ATC voor: Juniper, Infoblox, Blue Coat, F5, Check Point en Trend Micro; Open security trainingen: IP3, IPv6, EC Council en Vmtraining; Eén telefoonnummer: 030 – Eén adres: 6

Professional Services Support Supportcontract met SLA’s: 5x8 en 7x24 of Best Effort; Call’s aanmelden via portal, en telefonisch; Juniper, support rechtstreeks via JTAC; Eén telefoonnummer: 030 – Eén adres: Consultancy Ondersteuning bij implementatie/configuratie; Uitvoeren van POC’s en demo’s; Eén telefoonnummer: 030 – Eén adres: 7

Marketing Leadgeneratie Whitepaper download, Marqit; Marketingbureau, i4sales; Eigen database; Events Thema seminars, b.v. Juniper 5-daagse; Certificerings sessies, b.v. SRX/EX in Q2; Beurzen, Infosecurity 2012; Awareness Advertenties en advertorials; Brochures, EX switching guide; campagnes, Juniper nieuwsbrief; 8

Partner Programma Update (1) Partner Status Evaluatie van alle huidige partner statussen; Trainingen t.b.v. certificering belangrijk; Opportunity Registration System (ORS) Voor het aanmelden projecten en bescherming; Gebruik website per 1 mei verplicht; Projecten vanaf $10K; 9

Partner Programma Update (2) Game plans Op een creatieve manier de Juniper oplossingen leren te positioneren in een verkoopproces; Gericht op specifieke domeinen zoals datacenter, branch office en campus; Not for resale (NFR) Stimuleren van het gebruik van deze regeling; Aanvragen via Vendor Team Westcon; 10

Sneak Preview Juniper Partner Promotion Catalogue Per 1 mei beschikbaar; EXTRA DISCOUNT; Op meer dan 150 SKU’s (EX, SRX, MAG, WLAN, MX) Evenementen Juniper university, 11 juni in Maarssen; Westcon Security BYOD seminar, 5 juni in Zeist; 11

Waarom Westcon Security? Directe technische ondersteuning bij de uitwerking van uw opportunity; Voorzien in deal registratie; Uitwerken offertes voor producten en diensten; Uitstekende voorraad posities, magazijn Houten; Opleiding en training van reseller en enduser; Leadgeneratie programma’s en marketing ondersteuning; 12

U, Juniper en Westcon Security Samen succesvol! 13