Filmpje 1: Lisa Ramkema, winnares NK Evelator pitch 2011

DOOR Mariëtte van wissen Pakkende presentatie: Training Pitchen DOOR Mariëtte van wissen Hoe Ontwikkel je een Pakkende presentatie: van 10 seconden Tot 2 minuten

Wat is een [Elevator] Pitch? Kort, sterk praatje met overtuiging, bedoeld voor Sollicitaties Vergaderingen Presentaties & sales pitches Tijdens debatten en discussies In strategische sessies In CvB, RvB of MT-overleg

Wat kan ik? Wie ben ik? Wat wil ik? Basis van de pitch Wat kan ik? Wie ben ik? Wat wil ik?

Verschil verkoop- en Elevator Pitch

Wat wil je met een EP? kort en krachtig jouw toegevoegde waarde overtuigend aanprijzen, of jouw punt helder maken, of de ander helpen met zijn vraag/probleem AIDA-model (attentie, interesse, verlangen/desire, actie)

Meest gestelde vragen bij sollicitatiegesprek Vertel eens iets over jezelf Waarom wil jij hier werken Waarom ben jij de geschikte persoon Waar zie jij jezelf over vijf jaar

…analytische projecttijger… De yell: in één zin De elevator yell: verkorte versie elevator pitch Het gaat om één zin waarin je zo exact mogelijk omschrijft wat je doet Focus op probleem dat je oplost Voorbeeld voor spreken: ‘Ik help mensen efficiënter gebruik te maken van hun tijd waardoor ze gemiddeld 30% sneller kunnen werken’. Voorbeeld voor cv: ‘Ik ben een Mensgerichte, analytische projecttijger die klantprocessen effectief en efficiënt inricht’.

Structuur van een PITCH Wie je bent Wat je te bieden hebt (oplossing) Wat je toevoegt (voordelen) Wat je zoekt actievoorstel Actievoorstel: afspraak maken, ik stuur iets op, ik geef je een kaartje, mag ik je bellen.

Uitwerking pitch IK werk met…[doelgroep] Die worstelen met…[probleem] Om ervoor te zorgen dat…[resultaat] Ik werk met leidinggevenden die worstelen met het grote verloop in hun team, ik zorg ervoor dat medewerkers langer in dienst blijven. Ik werk als tekstschrijver en taaltrainer in de bancaire sector. Mijn klanten vinden het prettig dat ik hun jargon begrijp en spreek en goed verwoord wat zij bedoelen. Dit na al hun ervaringen met trainers en schrijvers die weinig van economische en financiële zaken begrijpen. Zorg dat de ander vragen heeft.

Maar wie ben je dan… En vooral: hoe onderscheid je je… Wie ben je professioneel gezien? Waar sta je voor? Waar ben je goed in? Wat wil je bereiken?

oefenen, oefenen,oefenen! Wat te doen? Denk in vragen/problemen die de ander kan hebben Bereid de antwoorden/oplossingen op eén of twee van die vragen voor Schrijf een soepele Elevator Pitch uit En dan … oefenen, oefenen,oefenen! oh ja: en OEFENEN

De beste voorstelpitch: Heeft een prikkelende opening Duurt maximaal 40 seconden Wordt met passie gebracht Eindigt met een vraag of nodigt de ander uit (door nieuwsgierigheid) een gesprek te beginnen

Filmpje 2: Pieter Monsma NK elevator pitch 2011

Maak groepen: -persoonlijke (sollicitatie)pitch, -of werkgerelateerde pitch Vergaderingen Presentaties & sales pitches Tijdens debatten en discussies Strategische sessies In CvB, RvB of MT-overleg

Aan alles komt een eind, ook aan deze training Veel succes met jullie werk, sollicitaties en met de elevator pitch