Succesvol Partnerschap bij Duurzame Bouwprojecten Nulnu Manifestatie: Congres HAN 8 oktober 2014 Presentatie: Joyce van den Hoek Ostende Businesscoach bij Het Schippershuis Training en Advies / Kernteam DNA in de Bouw

Wat is partnerschap?

Waarom is partnerschap extra belangrijk bij duurzaam bouwen? Voor opdrachtnemers én klant!

Stapelen…. … of Integreren?

als kleine ondernemer heb je partners nodig voor de puzzel … En als kleine ondernemer heb je partners nodig voor de puzzel …

… die dezelfde taal spreken en vergelijkbare doelen nastreven

En hoe vaker je met elkaar puzzelt … … hoe sneller en beter je nieuwe puzzels samen legt … en hoe meer kwaliteit je tegen betere prijs kunt bieden aan je klant!

Wat is voor jóu een GOEDE partner??? (stel je criteria vast) Businessmodel Wat wil je bereiken met de samenwerking: waar ligt de waarde van de combinatie van partijen en hoe delen beide (!) in die waarde? Is het interessant voor alle partijen? (Contractuele) Basis van samenwerking moet passen bij beider doelen en strategie Balans tussen partners Relationele klik? Aanvullend op expertise? Op teamrol? Vergelijkbare normen en waarden? Kan er vertrouwen ontstaan? Krijgen beide voldoende invloed?

Hoe vind je goede partners? Heldere positionering: zij vinden jou! Netwerken: Maak bewuste keuzes op basis van je behoefte Leer mensen kennen in andere context (waarden, normen, werkstijl,…) Vertel mensen in je netwerk wie/wat je zoekt! Neem je gevoel serieus én gebruik daarnaast je verstand Bespreek openlijk wensen, verwachtingen, sterktes en zwaktes: ga voorbij de inhoud alleen, bespreek ook proces en relatie!

Vormen van Partnerschap Van een handdruk met vertrouwen… … tot een gedetailleerd juridisch contract

Wat is een “relationeel contract”? Heldere afspraken over het samenwerken op zich (“samenwerkingsovereenkomst”) Gezamenlijke doelen (inhoud en proces) Welke waarden en normen zijn uitgangspunt Welke communicatievormen bij welke situatie Hoe onderhandelen Hoe omgaan met conflicten Besluitvormingsproces ..?

Wat is meest geschikt voor jou? Overwegingen… Focus op juridisch contract zet relatie op scherp Er bestaat geen contract dat alle risico’s uitsluit (al denken sommige mensen van wel…) “Relationeel” contract vraagt meer vertrouwen, maar biedt meer flexibiliteit Integraal samenwerken vereist meer relationele vaardigheden (of professionele procesbegeleider)

Succesfactoren partnerschap