GGZ Nederland & Microsoft Hoe zit het nu echt?

Wat is het enige dat Microsoft écht interesseert? Vraag

Agenda Toch even voorstellen Terugblik – de koepelafspraken Hoe zit nu het model in elkaar? Wat kan er nog meer? Hoe nu verder? Agenda

Wie zitten hier? Leendert van Leeuwen: License Consultant Michel Ju: Inkoper Marc Stuifzand: The Dealmaker Wie zitten hier?

LCxp Even voorstellen Licentie experts Onderhandelingexperts Meer dan 60 jaar ervaring (bij elkaar opgeteld) Ervaring vanuit: Fabrikant LAR/LSP Onafhankelijk advies Klant Meer dan 500 trajecten gedaan op dit gebied LCxp Even voorstellen

Vandaag gaat het over Microsoft, maar we doen nog veel meer: VMware Novell Adobe Citrix Oracle IBM Symantec … Fabrikanten

LCxp Even voorstellen Voor wie werken we nu o.a. Rijkswaterstaat Koninklijke BAM Groep SHV Provincie Overijssel Dimence GGZ Friesland Pro Persona Parnassia Groep GGZ Oost Brabant GGZ Delfland En nog veel meer… LCxp Even voorstellen

Trends Verschuiving in eerste lijns zorg Veel organisatorische wijzigingen (onrust) en bezuinigingen Er moet efficienter worden gewerkt Alles moet goedkoper Cloud wordt naar gekeken, maar veel is nog onduidelijk (NEN7510, Patriot Act, etc) Trends

Terugblik De koepel-afspraken Er is altijd veel vraag geweest naar “koepel” afspraken Gedachte: profiteren van de schaalgrootte en dus lagere prijzen Hoe meer leden (oftewel potentiele desktops) er in, des te hoger de korting Voor de kleinere leden wordt er relatief veel voordeel behaald Terugblik De koepel-afspraken

Hoe is het nu?

Hoe werkt de praktijk? De praktijk werkt anders… De koepelafspraken zijn altijd een gunstig startpunt geweest voor de leden In de praktijk kun je echter betere deals maken dan de koepel In de praktijk is alles transparant Hoe werkt de praktijk?

De toekomst De koepelafspraken dreigen allemaal te verdwijnen Alleen de afspraken voor Select Plus bestaan nog Goed nieuws: Select Plus verdwijnt per 1-7-15 EA en ESA waren voorheen indirect en nu direct Dus…Alles wordt anders, maar… Wat blijft hetzelfde? De toekomst

Elk jaar meer geld richting Microsoft en haar partners Software wordt per jaar belangrijker LSP/Reseller blijft behouden Het wordt als maar ingewikkelder Gevoel van teveel betalen Hoe ga je de juiste keuze maken Wat verandert niet?

Hoe verloopt een renewal traject? Ist Situatie Soll Situatie Businesscase bouwen Onderhandeling Microsoft Reseller Selectie Contract Afsluiten Hoe verloopt een renewal traject?

Kijk naar de status van je huidige overeenkomst (afloopdata, verjaardag, etc) Houd er rekening mee dat er audits gaan komen, dus wees er op voorbereid. Doe dus een healthcheck of een pre-audit Begin op tijd en gebruik hierbij de juiste bronnen Haast is nooit goed … Call To Action

Open discussie