1 Starterslening gemeente Veenendaal
2 Verkoop van grote projecten steeds lastiger Perfecte woning en goede balans in aantallen Van start tot 70% gaat meestal goed. Laatste woning blijft lastig Prijs-kwaliteit woning goed, betaalbaarheid voor doelgroep op dit moment matig: overbrugging nodig = starterslening De huidige verkoop
3 Waarom starterslening JJuist bij LATEI AAfrekening korte termijn in tegenstelling tot Koopgarant, of andere vorm van terugkoopregeling HHet is een oplossing gericht op de toekomst KKosten zijn duidelijk!
4 Want wat kost (in tijd, vertrouwen en geld) een nieuw verkoopstimulerend product? Onderhandelt de koper van de traditionele lening de kosten er niet uit? De waarde van de woningen in het project blijven stabiel immers prijs-kwaliteit is goed! Hoe vaak wordt het gebruikt? Zijn het wel kosten?
5 Vooraf strategische keuze maken Wanneer toepassen: tot 70% of daarna pas Welke woningen komen er voor in aanmerking Gaan we reserveren of accepteren Wat zijn de financiële gevolgen Hoe pakken we dit aan
6 Trucjes Goede samenwerking is belangrijke basis voor een duurzame relatie Lef tonen en creatief zijn is in een commerciële en risicodragende verkoop tegenwoordig noodzakelijk maar tot welk niveau?
7 De starterslening heeft in de basis niet het beoogde voordeel – geen VON verlagende factor Afhankelijk van derden (gemeente – banken) Weinig ruimte meer voor VON verlaging De nadelen
8
9 Keuze / Resultaten tot op heden •Op al onze woningen tot € accepteren wij een aanvraag voor een starterslening. •Per project reserveren wij voor 1 woning een starterslening •Alleen projecten waar we zijn gestart wordt actief gepromoot met de starterslening •In ons geval: wel vraag maar nog niet toegepast – kopers willen uiteindelijk die contante korting.
10 De starterslening blijft een belangrijke basis voor betaalbaarheid en bereikbaarheid Er moeten woningen verkocht worden voor een goede verhouding huur / koop Ook voor starters moeten woningen op maat mogelijk worden De toekomst
11 LATEI projectontwikkeling • •