welkom bij uw persoonlijke ontdekkingsreis

Onze aanpak | Het Insightskader Inzicht in jezelf Inzicht in anderen Afstemmen en verbinding maken Bruikbare interpersoonlijke strategieën ontwikkelen Actie ondernemen Compass Leermodule – Aan de slag! – paragraaf 1.1 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Insights kaartspel Neem van elke kleur 3 kaarten Houd de kaarten die een goede beschrijving van u geven vast Geef anderen de kaart waarin u hen herkent Ruil kaarten met anderen die een goede beschrijving van u geven © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Perceptie – we kunnen het oneens zijn en toch allebei gelijk hebben “Al onze kennis komt voort uit percepties.” Leonardo da Vinci “Al onze kennis komt voort uit percepties.” Leonardo da Vinci “Al onze kennis komt voort uit percepties.” Leonardo da Vinci Compass Leermodule – De sleutel tot persoonlijke effectiviteit – paragraaf 1.3 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

“We see the world not as it is, but as we are” Stephen Covey © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Perceptie Compass Leermodule – De sleutel tot persoonlijke effectiviteit – paragraaf 1.3 Section 1.3 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Perceptie en bewustzijn “De wereld bestaat niet puur op zich, maar bestaat ook zoals het op mij overkomt.” C.G. Jung Psychologische typen “De wereld bestaat niet puur op zich, maar bestaat ook zoals het op mij overkomt.” C.G. Jung Psychologische typen Compass Leermodule – De sleutel tot persoonlijke effectiviteit – paragraaf 1.3 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

De vier Insightskleuren Onbevooroordeeld, objectief, afstandelijk, analytisch, nauwkeurig, gedetailleerd Helder Blauw Stil, rustig, rustgevend, verzorgend, relatiegericht, harmonieus, ontspannen, zorgzaam Zacht Groen Vrolijk, opbeurend, bezield, monter, dynamisch, enthousiast, visionair, expressief Stralend Geel Positief, doortastend, scherp, assertief, daadkrachtig, veeleisend, vastberaden, doelbewust, wilskrachtig, Vurig Rood Compass Leermodule – De sleutel tot persoonlijke effectiviteit – paragraaf 1.5 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks. COLS 2

De vier Insightskleuren Op een goede dag… voorzichtig nauwkeurig analytisch gedetailleerd objectief daadkrachtig veeleisend vastberaden wilskrachtig doelbewust zorgzaam relatiegericht harmonieus ontspannen geduldig dynamisch enthousiast overtuigend expressief visionair Compass Leermodule – De sleutel tot persoonlijke effectiviteit – paragraaf 1.6 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

De vier Insightskleuren Op een slechte dag… pietluttig besluiteloos argwanend koud afstandelijk agressief controlerend drammerig dominant intolerant gedwee passief traag afhankelijk koppig opgewonden chaotisch indiscreet pronkerig overhaast Compass Leermodule – De sleutel tot persoonlijke effectiviteit – paragraaf 1.6 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Psychologische voorkeuren – introductie Jung sprak over twee combinaties van voorkeuren: Introversie en Extraversie de manier waarop we reageren op externe en innerlijke ervaringen Denken en Voelen de manier waarop we beslissingen nemen "Of een bepaald standpunt al dan niet overheersend is hangt niet zozeer af van het gedrag van de omgeving, maar meer van de psychologische instelling van de onderzoeker en denker zelf." – C.G. Jung, ‘Structuur van de ziel’ Compass Leermodule – De psychologie van zelfinzicht – paragraaf 1.1 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Voorkeuren – Introversie en Extraversie rustig opmerkzaam naar binnen gericht diepgang intimiteit gereserveerd beschouwend bedachtzaam voorzichtig "Een extravert mens zal zich hoofdzakelijk richten op de externe, collectieve normen van zijn tijd. De instelling van introverte mensen wordt daarentegen met name bepaald door subjectieve factoren." Jolande Jacobi, 1962 energiek betrokken naar buiten gericht verbreding gezelligheid stralend middelpunt actiegericht recht-door-zee scherp Compass Leermodule – De psychologie van zelfinzicht – paragraaf 1.2 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

De rationele functies van Jung: Denken en Voelen formeel, onpersoonlijk, analytisch, afstandelijk, objectief, resoluut, competitief, correct, taakgericht, systemen voorkeur voor Denken “Ik noem de twee typen rationele of beoordelende typen omdat ze in hoofdzaak gekenmerkt worden door de functies van redeneren en oordelen.” C.G. Jung “Psychologische typen” informeel, persoonlijk, voorkomend, betrokken, subjectief, zorgzaam, accommoderend, harmonieus, relatiegericht, moreel voorkeur voor Voelen Compass Leermodule – De psychologie van zelfinzicht – paragraaf 1.3 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Uw kleur en uw voorkeuren Helder Blauw (ID) Voorkeur voor gestructureerd, georganiseerd, functioneel en formeel, objectief en bedachtzaam Zijn goede organisatoren en planners en zijn taakgericht Drijfveer: Perfectie Compass Leermodule – De psychologie van zelfinzicht – paragraaf 1.4 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Uw kleur en uw voorkeuren Zacht Groen (IV) Stelt zich graag hartelijk, ogenschijnlijk ontspannen, vriendelijk en informeel op. Houdt van diepgang en harmonie Normen en waarden staan hoog in het vaandel. Is een goede luisteraar en Drijfveer: Harmonie Compass Leermodule – De psychologie van zelfinzicht – paragraaf 1.4 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Uw kleur en uw voorkeuren Stralend Geel (EV) Stelt zich graag motiverend, hartelijk, vernieuwend en vriendelijk op. Koppelt dit graag aan actie en vermaak Heeft een breed scala aan interesses en kan goed enthousiasmeren en overtuigen Drijfveer: Plezier Compass Leermodule – De psychologie van zelfinzicht – paragraaf 1.4 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Uw kleur en uw voorkeuren Vurig Rood (ED) Is graag druk bezig en werkt het liefst formeel, efficiënt en gestructureerd, handelt vanuit logica en feiten Gericht op resultaat. Reageert snel en effectief Drijfveer: Succes Compass Leermodule – De psychologie van zelfinzicht – paragraaf 1.4 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Neem uw Profiel erbij en bekijk uw positie op het Insightswiel Het Insightssysteem Neem uw Profiel erbij en bekijk uw positie op het Insightswiel Bekijk ook de pagina getiteld Insights Kleurendynamica U ziet drie staafdiagrammen: Links boven, rechts boven en één in het midden Compass Leermodule – De psychologie van zelfinzicht – paragraaf 1.8 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Grafiek I – de bewuste persona Dat onderdeel van de persoonlijkheid waar de innerlijke en de uiterlijke belevingswereld elkaar ontmoeten. De interacties tussen wie we zijn en wie we denken te moeten zijn of zouden willen zijn. De ‘Persona’ was een masker dat acteurs uit het Oude Griekenland droegen om het karakter van hun personage uit te beelden. Compass Leermodule – De psychologie van zelfinzicht – paragraaf 1.8 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Grafiek II – de minder bewuste persona Uw meer instinctieve zelf. Wie u bent als u niet nadenkt over uw houding of over uw presentatie. Het minder bewuste Zelf - zoals u ‘s avonds op de bank ligt Compass Leermodule – De psychologie van zelfinzicht – paragraaf 1.8 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Uw voorkeursstroom De voorkeursstroom (middelste grafiek) De mate waarin de publieke persona (zoals u uzelf ziet) (Grafiek I) u als het ware wegtrekt van uw meer instinctieve zelf (Grafiek II) Laat zien welke voorkeuren op dit moment een grote of juist kleine impact hebben op uw werkstijl Compass Leermodule – De psychologie van zelfinzicht – paragraaf 1.8 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Kleuren en typen op het Insightswiel Gefocused typen Compass Leermodule – De psychologie van zelfinzicht – paragraaf 1.9 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Kleuren en typen op het Insightswiel Klassieke typen Compass Leermodule – De psychologie van zelfinzicht – paragraaf 1.9 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Kleuren en typen op het Insightswiel Accommoderende typen Compass Leermodule – De psychologie van zelfinzicht – paragraaf 1.9 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Signalen van stress – Helder Blauw OORZAKEN VAN STRESS: Gebrek aan informatie, structuur en logica Kwalitatief slecht werk Verspilde tijd of overhaaste werkzaamheden SIGNALEN VAN STRESS: Wordt ondervragend en behoedzaam Muggenzifterig Afstandelijk, teruggetrokken en lichtgeraakt REMEDIE: Vraag naar zijn/haar feedback over hoe verder te gaan Informatieve en emotionele ondersteuning Terug naar het begin en beter analyseren Compass Leermodule – Het type herkennen – paragraaf 1.8 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Signalen van stress – Zacht Groen OORZAKEN VAN STRESS: Onheuse of onpersoonlijke bejegening Inbreuk op normen en waarden Onderbrekingen of tijdsdruk SIGNALEN VAN STRESS: Wordt stil, teruggetrokken of lijkt gekwetst Bekritiserend, onpersoonlijk, verzet Koppig en overdreven behoedzaam REMEDIE: Persoonlijk contact om vertrouwen te herstellen Begrip en oprechtheid Leg de taak even terzijde Compass Leermodule – Het type herkennen – paragraaf 1.8 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Signalen van stress – Stralend Geel OORZAKEN VAN STRESS: Inperking van flexibiliteit Geen interacties of plezier Persoonlijke afwijzing SIGNALEN VAN STRESS: Overgevoeligheid Komt eigenwijs over Twistziek REMEDIE: Bied bewegingsruimte Red zijn/haar gezicht Leid aandacht af naar iets anders Compass Leermodule – Het type herkennen – paragraaf 1.8 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Signalen van stress – Vurig Rood OORZAKEN VAN STRESS: Gebrek aan focus Besluiteloosheid Controle verliezen SIGNALEN VAN STRESS: Wordt agressief Ongeduldig Geïrriteerd, veeleisend REMEDIE: Zorg voor snelle actie Neem beslissingen of een time-out Geef hem/haar de touwtjes in handen Compass Leermodule – Het type herkennen – paragraaf 1.8 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Afstemmen op Helder Blauw OMGANG: Rustig aan, niet te direct Wees formeel ALGEMEEN: Dit is een pittige, dus wees goed voorbereid OMGAAN MET BEZWAREN: Stel onderzoekende vragen om zorgpunten naar voren te halen FOLLOW-UP: Vergeet geen enkel detail, feit, cijfer of prijs PRESENTATIE: Zorg dat u uw uitspraken kunt staven Laat zien hoe goed uw productkennis is COMMITMENT WINNEN: Geef logische alternatieven © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Afstemmen op Zacht Groen OMGANG: Praat langzaam Wees open ALGEMEEN: Rustig aan Laat zien dat het u wat doet OMGAAN MET BEZWAREN: Niet aandringen, check goed welke zorgpunten er spelen VRAGEN: Geef blijk van persoonlijke belangstelling Vraag naar zijn/haar mening Luister goed COMMITMENT WINNEN: Vertel wat de mensen zelf ermee winnen Vraag vriendelijk en voorzichtig om zijn/haar commitment PRESENTATIE: Vraag om feedback Geef voordelen aan © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks. CONS 4.3

Afstemmen op Stralend Geel OMGANG: Doe gezellig, ook al kost het moeite Praat over hem/haar ALGEMEEN: Wees in hem/haar geïnteresseerd VRAGEN: Niet teveel details FOLLOW-UP: Wees duidelijk en direct Focus op de toekomst OMGAAN MET BEZWAREN: Geef hem/haar met uw vragen de kans om zich te uiten PRESENTATIE: Focus op toekomst-mogelijkheden Vertel anekdotes COMMITMENT WINNEN: Geef verkoopprikkels en doe speciaal aanbod © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Afstemmen op Vurig Rood OMGANG: Wees direct en zelfverzekerd Geen blabla, geen twijfel ALGEMEEN: Focus op feiten, niet op gevoelens VRAGEN: Wees alert op ongeduld Houd zijn/haar tempo aan FOLLOW-UP: Geef opties aan en de bijbehorende kans op succes OMGAAN MET BEZWAREN: Reageer op weerstand met beschouwende vragen PRESENTATIE: Wees goed georganiseerd en feitelijk COMMITMENT WINNEN: Geef duidelijk alternatieven aan © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks. CONS 4.1

De dynamiek van de acht typen in teamverband – Taakopvatting “Starten!” “Respectvol!” “Samen!” “Doe het netjes!” “Doe het juist!” “Zorg dat het gebeurt!” “Overeenstemming!” “Doe het nu!” Compass Leermodule – Interacties tussen de acht typen – paragraaf 1.6 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Teamdynamiek - Sleutels tot succes Zelfvertrouwen Relaties Creativiteit Time-management Continu leerproces Vastberadenheid Besluitvaardigheid Balans tussen privé en werk Compass Leermodule – Interacties tussen de acht typen – paragraaf 1.6 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Mensgerichte vaardigheden Voortgang bewaken Discipline Teamdynamiek – Kwaliteiten of eigenschappen Energiek Enthousiasme Positief denken Luistert Loyaal Teamaanpak Overtuigend Creatief Mensgerichte vaardigheden Planning Organisatie Time-management Bepaalt de norm Productkennis Analyse Vastberaden Voortgang bewaken Discipline Resultaatgericht Besluitvaardig Assertief Helpt anderen Flexibel Wisselt ideeën uit Compass Leermodule – Interacties tussen de acht typen – paragraaf 1.6 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Teamontwikkeling Flow Flow is gekoppeld aan de flexibele en sociale aard van stralend geel. Een team dat in de flow is: Komt gezamenlijk met oplossingen Gaat een dialoog aan Leert als team Reageert snel op externe input Voert veranderingen door die nodig zijn om obstakels te overwinnen Compass Leermodule – Het type herkennen – paragraaf 1.8 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Teamontwikkeling Focus Focus is gekoppeld aan het streven van vurig rood om resultaten te boeken. Een team dat gefocust is: Vertoont een duidelijke richting Weet wat de eigen visie en doelen zijn Houdt de blik op de te behalen resultaten Onderneemt actie op de ‘juiste’ dingen Kan worden aangesproken op wat zij heeft toegezegd Compass Leermodule – Het type herkennen – paragraaf 1.8 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Teamontwikkeling Klimaat Klimaat is gekoppeld aan de volgende waarden van zacht groen: ondersteuning, waardering en verbondenheid. In een positief klimaat kenmerkt het team zich door: Een hoge mate van vertrouwen Een hoge mate van betrokkenheid en motivatie De bereidheid en het vermogen om uitdagende discussies aan te gaan Het vermogen om onder druk de samenhang te behouden Een oprecht gevoel van zorg en steun Compass Leermodule – Het type herkennen – paragraaf 1.8 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.

Teamontwikkeling Proces Proces is verbonden met de voorkeur van helder blauw voor orde, structuur, logische verbanden en organisatie. Als het team over effectieve processen beschikt heeft het: Duidelijke rollen Rollen die onderling gekoppeld en wederzijds afhankelijk zijn De juiste combinatie van kennis en ervaring Een duidelijk besluitvormingsproces Meetsystemen geïmplementeerd om de voortgang te bewaken Compass Leermodule – Het type herkennen – paragraaf 1.8 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2006. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks.