De presentatie wordt gedownload. Even geduld aub

De presentatie wordt gedownload. Even geduld aub

Projectwijzer 5 H3 Account- en marktanalyse Middenkader Engineering.

Verwante presentaties


Presentatie over: "Projectwijzer 5 H3 Account- en marktanalyse Middenkader Engineering."— Transcript van de presentatie:

1 Projectwijzer 5 H3 Account- en marktanalyse Middenkader Engineering

2 verwerven en bijhouden van de kennis van de producten of diensten die je verkoopt. ontwikkelen van beleid naar potentiële klanten. bijhouden van de financiële administratie. intensief contact houden met de accounts omzet verhogen, kosten verlagen en de winst verhogen. 2 Accountmanagement | Junior Accountmanager Taken van een junior accountmanager

3 actuele vraag potentiële vraag initiële vraag herhalingsvraag vervangingsvraag additionele vraag 3 Accountmanagement | Junior Accountmanager Vraag naar producten

4 Marktpotentieel Geeft aan hoe groot de markt voor een product kan zijn. Penetratiegraad De mate waarin een product in een markt is gekocht. Marktsegmenten Verdelen van de markt in kleine homogene groepen om het aanbod beter te kunnen afstemmen op de wensen en behoeften van een klant. 4 Accountmanagement | Junior Accountmanager Wat of wie is jouw markt?

5 Marktsegment 5 Accountmanagement | Junior Accountmanager

6 Effectief op accounts richten 6 Accountmanagement | Junior Accountmanager

7 Klantenpiramide 7 Accountmanagement | Junior Accountmanager

8 Je berekent de omzet door: Omzet = prijs (zonder btw) x afzet (aantal producten die verkocht zijn Je berekent de winst door: Brutowinst = omzet – inkoopwaarde van de omzet Nettowinst = brutowinst – alle bedrijfskosten Je berekent de winstmarge door: Brutowinstmarge = (omzet - kostprijs van de omzet) / omzet X 100% Nettowinstmarge = (omzet – kostprijs van de omzet – indirecte kosten) / omzet x 100% 8 Accountmanagement | Junior Accountmanager Verkoopcijfers

9 Informatiefunctie Creatieve functie Bewakingsfunctie 9 Accountmanagement | Junior Accountmanager Functie marktonderzoek

10 Betrouwbaar Groot genoeg zijn Aselect samenstellen Representatief Goede afspiegeling van de populatie. 10 Accountmanagement | Junior Accountmanager Steekproef


Download ppt "Projectwijzer 5 H3 Account- en marktanalyse Middenkader Engineering."

Verwante presentaties


Ads door Google