Hoofdstuk 3 Prijsbeleid

prijs Product Promotie doelgroep Plaats Prijs De hoogte van de prijs wordt bepaald door de andere P’s die in dit boek aan de orde komen nl het product (assortiment, merk, verpakking, service en garantie en kwaliteit), plaats (incl. wijze van distributie) en m promotie Prijs

prijsbeleid factoren die de prijs bepalen: kosten: hoeveel winst wil en kun je maken vraag: hoe is de vraag van invloed op de prijs concurrentie: enige aanbieder of meerdere bestaand of nieuw product

kosten georiënteerde prijsstelling bepalen van de prijs op basis van kostprijs> cost plus pricing waarde >target pricing markt > prijsdifferentiatie

gewenste winstpercentage cost plus pricing kosten (kostprijs) gewenste winstpercentage verkoopprijs + = Maak opdracht op blz. 86 en 87!

target pricing (rate of return pricing) welk doel wil je behalen? investering in product terugverdienen winst

prijsdifferentiatie het vragen van verschillende prijzen voor verschillende producten gebaseerd op verschillen in kosten en producteigenschappen Maak vraag 1 t/m 3 op blz. 88 en 89!

prijsbepaling > de vraag prijsillusie (psychologische prijs): een product goedkoper laten lijken dan het feitelijk is prijsdrempel gebruikelijke prijs > beleving en waardering door de consument prijsvergelijking > www.kieskeurig.nl meervoudige prijzen snob pricing > statussymbool

prijsdiscriminatie Maak vraag 1 a t/m e op blz. 94! vragen van verschillende prijzen voor in principe hetzelfde product van verschillende groepen afnemers (marktsegmenten) introductieprijzen voor nieuw product voorintekeningen vroegboekkorting korting voor snelle inschrijvers tijdelijke of speciale korting vaste klanten korting abonneekorting clubkorting Maak vraag 1 a t/m e op blz. 94!

vervolg prijszetting t.o.v. concurrentie put-out pricing > prijzenoorlog door een sterke marktleider stay-out pricing > lage prijs door bedrijven zodanig dat het niet lucratief is om toe te treden bijv. IKEA backwardpricing > consumentenprijs als uitgangspunt nemen voor de prijsbepaling van je eigen product Maak vraag 1 en 2 blz. 98!

prijsbepaling nieuwe producten innovatie: het ontwikkelen van een nieuw product pioneer pricing: het vaststellen van een prijs voor een nieuw product

prijsstrategie afroomprijsstrategie: gecombineerde introductie- en prijsstrategie waarbij voor een product eerst een hoge prijs wordt vastgesteld die in een latere fase geleidelijk wordt , verlaagd penetratieprijsstrategie: prijsstrategie waarbij de prijs aanvankelijk laag wordt gesteld en daarna hoger, zodra men eenmaal een marktaandeel heeft verworven Maak vraag 1 t/m 3 blz. 101!

elasticiteit van de vraag d.w.z. de relatieve verandering van de gevraagde hoeveelheid van een product als gevolg van een relatieve prijsverandering Formule: Bekijk: prijselasticiteit

inkomenselasticiteit d.w.z. de verhouding tussen je koopkracht en wat je daadwerkelijk uitgeeft > kromme van Engel Formule: Bekijk: inkomenselasticiteit

noodzakelijke goederen Eten, drinken, kleding Gebonden koopkracht: het deel van het inkomen dat gebruikt wordt voor de steeds terugkerende uitgaven en verplichtingen

luxe goederen Producten, die je pas gaat kopen als een bepaald inkomen hebt > drempelinkomen Vrije koopkracht: het deel van het inkomen dat overblijft voor consumptie nadat vaste lasten zoals belastingen, huur en verzekeringen van het inkomen zijn afgetrokken.

inferieure goederen een goed waarvan de consument minder gaat kopen als zijn inkomen stijgt en waarvan hij meer gaat kopen als zijn inkomen daalt. Bijvoorbeeld: tweedehandskleding, gehakt

kruiselasticiteit d.w.z. relatie tussen prijs en vraag; de invloed van de prijsverandering van goed A op de vraagverandering naar product B Formule:

Soorten goederen complementaire goederen: producten die elkaar aanvullen bijvoorbeeld verf en kwast negatieve kruiselasticiteit substitutiegoederen: producten, die elkaar kunnen vervangen bijvoorbeeld cola i.p.v. melk positieve kruiselasticiteit Maak vraag 1 t/m 6 blz. 111 en 112! Toepassingsvragen 1 t/m 12 blz. 114 t/m 121!