Commercieel beleid 2 H3 Prijsbeleid Ondernemer detailhandel.

Presentatie over: "Commercieel beleid 2 H3 Prijsbeleid Ondernemer detailhandel."— Transcript van de presentatie:

1 Commercieel beleid 2 H3 Prijsbeleid Ondernemer detailhandel

2 Prijsbeleid Doelen van prijsbeleid: omzet- of afzetstijging
bepaalde marge nettowinst op alle producten volle-kassabeleid concurrent ontmoedigen aan verwachtingen van de consument voldoen om koopbeslissing te versnellen kwaliteitsimago weerspiegelen Commercieel beleid 2 | Ondernemer detailhandel

3 Indeling prijsstrategieën
kostengeoriënteerd concurrentiegeoriënteerd afnemersgeoriënteerd introductie prijsstrategie assortiment prijsstrategie Commercieel beleid 2 | Ondernemer detailhandel

4 Kostengeoriënteerde prijsstrategie
Break-even berekening Bij welke afzet/omzet verdien je al je kosten terug? Bij welke afzet/omzet haal je de gewenste nettowinst? Wat is de veiligheidsmarge? Commercieel beleid 2 | Ondernemer detailhandel

5 Concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie
Stay out pricing Put out pricing Me too pricing going rate pricing discount pricing premium pricing Dumping Backward pricing Commercieel beleid 2 | Ondernemer detailhandel

6 Voorbeelden concurrentie georiënteerde prijsstrategie
Commercieel beleid 2 | Ondernemer detailhandel

7 Afnemersgeoriënteerde prijsstelling
Psychologische prijsstelling niet-afgeronde bedragen meervoudige prijzen van-voor-prijzen Prijsdiscriminatie verkoop van een product tegen verschillende prijzen die niet gebaseerd zijn op verschillen in de kostprijs Promotionele prijsstelling tijdelijke prijsverlaging Commercieel beleid 2 | Ondernemer detailhandel

8 Introductieprijsstrategie
Commercieel beleid 2 | Ondernemer detailhandel

9 Assortiment prijsstrategie
Full line pricing (product line pricing) Price lining Complementaire prijsstrategie Loss leader pricing Bait pricing Commercieel beleid 2 | Ondernemer detailhandel

10 Prijselasticiteit In hoeverre verandert de vraag naar jouw product als gevolg van een prijswijziging? Commercieel beleid 2 | Ondernemer detailhandel

11 Overheid en prijsbeleid
BTW Accijnzen Bijzondere verbruiksbelasting Prijzenwet Mededingingswet Commercieel beleid 2 | Ondernemer detailhandel