INTERNATIONALE VERKOOP HOOFDSTUK 2 INTERNATIONALE VERKOOP

1 Tussenpersonen (1) Handelsagent Commissionair Makelaar

1 Tussenpersonen (2) Handelsagent Zelfstandige tussenpersoon Contract bepaalde duur Principaal In naam van en voor rekening van de principaal (1 of meer) Provisie Meestal verkoop Verzekeringsagent

1 Tussenpersonen (3) Commissionair Zelfstandige tussenpersoon Per opdracht Committent In eigen naam en voor rekening van de opdrachtgever (meerdere) Commissieloon Meestal aankoop Expediteur

1 Tussenpersonen (4) Makelaar Zelfstandige tussenpersoon Per opdracht Lastgever Bemiddelen (meerdere opdrachtgevers) Courtage of makelaarsloon Verzekeringsmakelaar

1 Tussenpersonen (1) Expediteur of commissionair-expediteur (1) Advies – keuze vervoermiddel Opstellen vervoersdocumenten – opmaak B/L Aanvoer en afvoer van goederen – vervoer van de goederen van de luchthaven naar de onderneming In ontvangst nemen van goederen – nakijken op beschadiging aan de goederen

1 Tussenpersonen (5) Expediteur of commissionair-expediteur (1) Tijdelijke opslag – opslag in het magazijn Groeperen en degroeperen – goederen samen met andere in 1 container vervoeren Conditioneren van goederen – bv. een bijsluiter bijvoegen Stuffen en strippen – dozen in een container laden en deze dozen terug uit de container halen

1 Tussenpersonen (6) Expediteur of commissionair-expediteur (1) Goederenverzekering – verzekeren tegen schade aan de goederen Douaneformaliteiten – bv. betalen van invoerrechten Legaliseren documenten – documenten die nodig zijn om verminderde invoerrechten te krijgen

1 Tussenpersonen (7) Expediteur (2) wettelijk kader Verzenden goederen Voor rekening en op risico van opdrachtgever Uitdrukkelijke opdracht Ten bezwarende titel Geen verantwoordelijkheid over de juistheid van de gegevens Middelenverbintenis

1 Tussenpersonen (8) Douane-expediteur In eigen naam voor rekening van derden Douaneformaliteiten Invoer, uitvoer of doorvoer Immatriculatienummer Repertorium

1 Tussenpersonen (9) Goederenbehandelaar Laden en lossen Stuwen of stouwen Behandelen van goederen Opslagruimten en behandelingsmateriaal Bv. terminaloperators

1 Tussenpersonen (10) Natie 16de eeuw Oorspronkelijk: zelfde beroepsactiviteit en belangen van de leden behartigen Activiteiten binnen haventerrein Nu: zelfde activiteiten als goederenbehandelaars en expediteurs

1 Tussenpersonen (11) Scheepsagent Lijnvaart In naam en voor rekening van de rederij(en) Havenrechten Documenten Administratie bij binnenkomende goederen Loodsen Sleepboten Ligplaatsen …

1 Tussenpersonen (12) Scheepsmakelaar Wilde vaart of trampvaart Zoeken naar vracht voor lege schepen Zoeken naar een schip om een vracht te vervoeren

1 Tussenpersonen (13) Luchtvaartagent Luchtvrachtagent Vertegenwoordiger bepaalde luchtvaartmaatschappij Luchtvrachtagent Expediteur in de luchtvaart (IATA-agent) (wel commissionair-expediteur, geen agent) Goederen boeken voor verschillende luchtvaartmaatschappijen Belangen van zijn klanten behartigen

2 Verkoopovereenkomst (1) Verkoopsvoorwaarden Algemene verkoopsvoorwaarden Zijn op alle verkopen van de onderneming van toepassing Bijzondere verkoopsvoorwaarden Leggen een bepaald aspect van de verkoop vast Bv. plaats en tijdstip van levering, eigendomsoverdracht, prijs, facturatie, betaling van de rechten, wisselkoers- risico, overmacht, garantie, schadeclaims, annulatie van de bestelling, beperking van aansprakelijkheid, rechten van een derde partij, intellectuele eigendom, export, juridische aspecten enz.

2 Verkoopovereenkomst (2) Incoterms® Standaardleveringsvoorwaarden ICC rules 2010 Geen wettelijke verplichtingen Regelen: kosten, risico’s en taken Regelen niets over eigendomsoverdracht 3-letterafkorting + plaatsnaam Officiële versie: Engelse versie

2 Verkoopovereenkomst (3) Incoterms van groep 1 1 EXW + plaatsnaam overgang kosten overgang risico

2 Verkoopovereenkomst (4) 2 FCA + plaats vervoerder overgang kosten overgang risico

verzekerings-kosten … 2 Verkoopovereenkomst (5) 3 CPT + overeengekomen plaats verzekerings-kosten … vervoerskosten overgang kosten overgang risico

2 Verkoopovereenkomst (6) 4 CIP + overeengekomen plaats overgang kosten overgang risico

2 Verkoopovereenkomst (7) 5 DAT + genoemde terminal Inclusief lossen op terminal overgang kosten overgang risico

2 Verkoopovereenkomst (8) 6 DAP + overeengekomen plaats overgang kosten overgang risico

2 Verkoopovereenkomst (9) 7 DDP + plaats van bestemming overgang kosten overgang risico

2 Verkoopovereenkomst (10) Incoterms groep 2 1 FAS + haven van vertrek overgang kosten overgang risico

2 Verkoopovereenkomst (11) 2 FOB + haven van vertrek overgang kosten overgang risico

Verzekerings-kosten … 2 Verkoopovereenkomst (12) 3 CFR + haven van bestemming Verzekerings-kosten … Vervoers-kosten overgang kosten overgang risico

2 Verkoopovereenkomst (13) 4 CIF + haven van bestemming overgang kosten overgang risico

2 Verkoopovereenkomst (14) Incoterms en wijze van vervoer Elke vervoersvorm: EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP en DDP Zeevaart en binnenvaart: FAS, FOB, CFR en CIF Luchtvervoer,spoorvervoer, roll-on/roll-off en ander gecombineerd vervoer: FCA

2 Verkoopovereenkomst (15) Kosten in euro EUR FOB Antwerpen CIF New York DAT DDP Albany Extra verpakking 400 Verzekeringskosten Kortrijk - Antwerpen 80 Vervoer tot kade Antwerpen 200 Inladingskosten Antwerpen 150 Uitklaringskosten Antwerpen 120 Kosten voor het verkrijgen van invoercertificaten in VS 100   Vracht Antwerpen - New York 1 500 1 500 Verzekeringskosten zeetransport 500 500(*) Lossingskosten New York 250 Inklaringskosten in New York 175 Invoerrechten in VS 1 800 1.800 Vervoer New York – Albany 800 Verzekering New York – Albany 125 Sales tax bij invoer (**) 5 000 Totale kosten 950 2 950 3200 (***)

2 Verkoopovereenkomst (16) (*) Enkel bij CIF is de verkoper verplicht om een verzekering af te sluiten – bij de andere Incoterms in dit voorbeeld wordt de verzekering vrijwillig afgesloten. (**) Sales tax is vergelijkbaar met onze btw. (***) Afhankelijk of overeengekomen is: DDP Sales tax paid – totaal = 11 150 DDP Sales tax unpaid – totaal = 6 150

2 Verkoopovereenkomst (17)

2 Verkoopovereenkomst (18) Kosten in euro   euro CIP Gent FCA Minsk CPT Gent DAP Brest Extra verpakking 300 Kosten inladen Minsk 200 Uitklaringskosten Wit-Rusland 125 Vervoer tot Wit-Russische/Poolse grens 250 Vervoer tot Duits/Belgische grens 400 Vervoer Belgische grens tot Gent 225 Verzekering tot Wit-Russische/Poolse grens Verzekering tot Duits/Belgische grens 150 Verzekering Belgische grens tot Gent 50 Inklaringskosten in België 175 Invoerrechten in België 6 800 Btw bij invoer 26 000 Totale kosten 2 000 625 1 500 1 175

2 Verkoopovereenkomst (18)