Salesmanagement Hoofdstuk 8

Agenda Doelstelling Hoofdstuk 8 Voor volgende keer

Doelstellingen H8 Is BE dan toch zinnig? Performance indicatoren Break-even-pointberekening Prijsbepalingsmethoden

Performance indicatoren Input- en outputindicatoren Effectiviteit Meten outputindicatoren Efficiëntie Meten verhouding in- en outputindicatoren Alles kan, maar is het zinnig? Hoeveel velletjes papier bevat de gem. offerte

Het Postma model Aanwezigheidsratio X Bezoekratio per dag X Succesratio per bezoek X Gemiddelde ordergrootte X Brutomarge in % = Totale Brutowinst

Het Postma model Echt meten van iemands werk Geeft sturingsinformatie Zowel effectiviteit als efficiëntie

BEP analyses Break-even-point Constante kosten Dekkingsbijdrage Variabele kosten Veiligheidsmarge Lineaire functie: a + bY = X a + bY = cY

BEP analyses omzet geld totale kosten: Is variabele kosten plus constante kosten BEP constante kosten hoeveelheid

BEP analyses Gevolgen prijswijziging doorrekenen Toename constante kosten doorrekenen Consequenties nieuwe productiemethode Hoeveel verkopen voor bepaalde R.O.I.? Wat is de veiligheidsmarge? Variaties: inclusief belasting, outsourcing

Prijsbepalingsmethoden Concurrentiegeoriënteerde prijszetting Me too pricing Hoger dan Lager dan

Prijsbepalingsmethoden Concurrentiegeoriënteerde prijszetting Afnemersgeoriënteerde prijszetting Elasticiteiten NSS prijsgevoeligheidsmethode Marginale goedkooptepunt Marginale duurtepunt Indifferentiepunt Optimale prijsstellingspunt Penetratie, Skimming

Prijsbepalingsmethoden Concurrentiegeoriënteerde prijszetting Afnemersgeoriënteerde prijszetting Kostprijsgeoriënteerde prijszetting Integrale kostprijs: constante en variablele kosten, Variabele kostprijs: product en period costs, Differentiële kostprijs: goed maken variabele kosten.

Prijsbepalingsmethoden Concurrentiegeoriënteerde prijszetting Afnemersgeoriënteerde prijszetting Kostprijsgeoriënteerde prijszetting

Prijsbepalingsmethoden C A K

Samenvatting Performance indicatoren: BEP – analyses Input- en outputindicatoren Efficiëntie en effectiviteit BEP – analyses Simpele lineaire functies Handig instrument Prijsbepalingsmethoden Concurrentie, afnemers en kostprijzen

VRAGEN?

Voor de volgende keer Hoofdstuk 8 bestuderen Alle “groene termen” kennen Alle berekeningen doorwerken Binnen 5 minuten elke berekening kunnen Eventuele vragen opschrijven

Einde

Einde