Cursus VMO week 2 hoofdstuk 4 Markten en vraag Cursus VMO week 2 hoofdstuk 4

Doelstellingen Weten wat wordt verstaan onder: een markt vanuit de vraagzijde (afnemers) een markt vanuit de aanbodzijde (concurrentie) Verschillende manieren om naar een markt te kijken kennen. VMO Marketing week 2

Markten Concrete markten Abstracte markten een markt vanuit de vraagzijde een markt vanuit de aanbodzijde VMO Marketing week 2

Markt vanuit de vraagzijde Vraag naar: Product of productsoort Bepaald gebied Bepaalde periode Groep afnemers consumentenmarketing b-2-b marketing VMO Marketing week 2

Markt vanuit de vraagzijde Indeling naar ‘aankoopervaring’ Initiële vraag/eerste aankoop Uitbreidingsvraag Vervangingsvraag/herhalingsaankoop Additionele vraag VMO Marketing week 2

Markt vanuit de vraagzijde (Cumulatieve) penetratiegraad Verhouding initiële vraag/pontentiële vraag niet gelijk aan bezitsgraad van diffusiekromme van de initiële vraag wordt de cumulatieve penetratiegraad afgeleid VMO Marketing week 2

Markt vanuit de vraagzijde Indeling naar ‘concreetheid’ primaire vraag (productsoort) secundaire vraag (merk) verhouding daartussen (gemeten in omzet) marktaandeel/selectieve vraag VMO Marketing week 2

Markt vanuit de vraagzijde Indeling naar ‘compleetheid’ oorspronkelijke vraag (totaal product) afgeleide vraag: grondstof halffabrikaat productiemiddel VMO Marketing week 2

Markt vanuit de vraagzijde Indeling naar ‘realisatie’ marktpotentieel (maximaal haalbare) verkooppotentieel (bep. Merk) VMO Marketing week 2

Markt vanuit de vraagzijde Indeling naar ‘realisatie’ marktpotentieel (maximaal haalbare) verwachte vraag bij verwachte/vastgestelde marketinginspanning inschatting vooraf verwachte merkvraag VMO Marketing week 2

Markt vanuit de vraagzijde Indeling naar ‘realisatie’ marktpotentieel (maximaal haalbare) verwachte vraag effectieve vraag gerealiseerde vraag effectieve merk- of soortvraag VMO Marketing week 2

Markt vanuit de vraagzijde Indeling naar ‘realisatie’ marktpotentieel (maximaal haalbare) verwachte vraag effectieve vraag restpotentieel verschil tussen marktpotentieel en effectieve vraag expansieruimte VMO Marketing week 2

Markt vanuit de vraagzijde Indeling naar ‘realisatie’ marktpotentieel (maximaal haalbare) verwachte vraag effectieve vraag restpotentieel Bijsturing aan de hand van verschillen tussen verwachte vraag en effectieve vraag VMO Marketing week 2

Markt vanuit de vraagzijde Restgroep: substitutievraag vraag naar goederen die in dezelfde behoefte kunnen voorzien complementaire vraag vraag naar goederen die samen met bep. product/dienst behoefte vervullen VMO Marketing week 2

Overleeft? VMO Marketing week 2

Markt vanuit de aanbodzijde Verdeling naar onderscheidend vermogen: Homogene producten Hetrogene producten VMO Marketing week 2

Markt vanuit de aanbodzijde Verdeling naar marktvormen: Monopolie (1 aanbieder) Oligopolie (paar grote aanbieders) homogene oligopolie hetrogene oligopolie Volledig vrije mededinging homogene polypolie Monopolistische concurrentie VMO Marketing week 2

Markt vanuit de aanbodzijde Verdeling naar macht: sellers’ market buyers’market VMO Marketing week 2

Markt vanuit de aanbodzijde Concurrentie-analyse Concurrentievormen: behoefteconcurrentie (alles) generieke concurrentie (zelfde behoefte) product(type) concurrentie merkenconcurrentie (directe concurrentie) VMO Marketing week 2

Markt vanuit de aanbodzijde Concurrentie-analyse Bedrijfskolom Bedrijfstak Model van Porter Geeft tevens andere vraagbeïnvloedende factoren VMO Marketing week 2

Samenvatting Markten: een markt vanuit de vraagzijde allerlei indelingen waarbij de afnemer centraal staat een markt vanuit de aanbodzijde vooral de positie t.o.v. concurrent wordt belicht VMO Marketing week 2

VRAGEN?

Einde

Einde