iokonpsmeanwinkregsoreepngbstnvgdrenelismncheaiemsn Vlgones een oznrdeeok op een Eglnese uvinretsiet mkaat het neit uit in wlkee vloogdre de ltteers in een wrood saatn. Het einge wat blegnaijrk is, is dat de eretse en de ltaatse ltteer op de jiutse patals saatn. De ltteers mgoen wllikueirg gpletaast wdoren en je knut vrelvogens gwoeon lzeen wat er saatt. We neomen dit wrood precpetie. Konvooi Trefwoorden: eenmalig; kostenreductie; etc. Dimensies: weinig leden; formeel; etc. F1-team Trefwoorden: leren; standaardisatie; etc. Dimensies: lange termijn; informeel; etc. Het is lastig om het concept carpoolen toe te passen voor eenmalige gebeurtenissen Carpool Vergelijkbaar met F1-team, verschillen: activiteiten steeds door 1 partij uitgevoerd; etc. invloed van alle leden op de gezamenlijke activiteiten Meeliften Trefwoorden: Focus op eenvoud Dimensies: generieke inkoopbehoeften; etc. 7-9-2007 Lekenpraatje promotie Fredo Schotanus Busrit Trefwoorden: Schaal-grootte; 3e partij Dimensies: veel con-tracten; formeel; etc. aantal verschillende gezamenlijke activiteiten De Snelwegmatrix: Inkoopsamenwerkingsvormen University of Twente Initiative for Purchasing Studies (UTIPS)

Initiative of Purchasing Studies Horizontale Inkoopsamenwerking University of Twente Initiative of Purchasing Studies Fredo Schotanus University of Twente Initiative for Purchasing Studies (UTIPS)

Waarom horizontale samenwerking? Leverancier Leverancier Leveran-cier samenwerking verticale horizontale samenwerking Klant Klant Klant University of Twente Initiative for Purchasing Studies (UTIPS)

Een voorbeeld van inkoopsamenwerking Organisatie A Org. B Org. C x 4 University of Twente Initiative for Purchasing Studies (UTIPS)

1+1+1+1=3: klinkt mooi, maar er kunnen ‘beren op de weg’ zijn University of Twente Initiative for Purchasing Studies (UTIPS) Bron: Buter, 2006

De Snelwegmatrix Inkoopsamenwerkingsvormen Konvooi Trefwoorden: eenmalig; kostenreductie; etc. Dimensies: weinig leden; formeel; etc. F1-team Trefwoorden: leren; standaardisatie; etc. Dimensies: lange termijn; informeel; etc. Het is lastig om het concept carpoolen toe te passen voor eenmalige gebeurtenissen Carpool Vergelijkbaar met F1-team, verschillen: activiteiten steeds door 1 partij uitgevoerd; etc. Verdeel alles onderling indicatoren: complexiteit, controle, intensiviteit, gezamenlijk beslissen, gezamenlijke vergaderingen, gelijke rollen, zelfmanagement, decentraliteit, aanpassing aan specifieke inkoopbehoeften, etc. invloed van alle leden op de gezamenlijke activiteiten Meeliften Trefwoorden: Focus op eenvoud Dimensies: generieke inkoopbehoeften; etc. Busrit Trefwoorden: Schaal-grootte; 3e partij Dimensies: veel con-tracten; formeel; etc. 1 organisatie regelt alles; rest lift mee aantal verschillende gezamenlijke activiteiten activiteiten: specificeren, selecteren, contracteren, evalueren, informatie delen, personeel en andere hulpmiddelen delen, beleid en procedures delen, benchmarking, etc. University of Twente Initiative for Purchasing Studies (UTIPS)

Een grootschalige enquête Niet onderscheidend vertrouwen in de andere leden Succesfactoren (p < 0.05) vrijblijvende deelname voldoende tijd in steken alle leden dragen kennis bij alle leden tonen commitment goede communicatie eerlijke allocatie van besparingen University of Twente Initiative for Purchasing Studies (UTIPS)

Kwantumkortingen ontrafelen prijs-besparing C. Meeste korting- schema’s verlopen trapsgewijs We kunnen deze lijn vangen in 1 functie (min. R2 = ,96) B. inkoopprijs A. alle inkoopvolume (m2) University of Twente Initiative for Purchasing Studies (UTIPS)

Mogelijke besparingsverdelingen Gelijke Prijs Proportioneel Aangepaste Compromiswaarde Org. A (groot) B … C (klein) totaal 268 372 360 1.000 wanneer (on)eerlijk? 583 280 167 1.000 373 334 293 1.000 x € 250 University of Twente Initiative for Purchasing Studies (UTIPS)

Stelling theoretische (on)eerlijkheid De Gelijke Prijs methode is theoretisch oneerlijk als een organisatie in een samenwerkingsverband meer dan 38% van het totale inkoopvolume inkoopt omdat dan niet meer aan verscheidene eerlijkheidseigenschappen wordt voldaan University of Twente Initiative for Purchasing Studies (UTIPS)

Bewijs stelling University of Twente Initiative for Purchasing Studies (UTIPS)

Ervaren eerlijkheid VS theoretische eerlijkheid eigen-schappen leiden tot... allocatie methode leidt tot... allocatie ...voldoet ...past bij Rangorde Symmetrie Et cetera… Proportioneel Et cetera… Gelijke prijs 268 372 360 1.000 match? match? University of Twente Initiative for Purchasing Studies (UTIPS)

size does matter! University of Twente Initiative for Purchasing Studies (UTIPS)