BMS Micro- Nutrients 07/05/14 BMS Micro-Nutrients NV Plant Nutrition Specialist VOKA bedrijfsbezoek – 7 mei 2014

BMS Micro- Nutrients VOKA bedrijfsbezoek  Korte inleiding voorstelling van BMS Micro-Nutrients  Markten  Producten  Strategie  SWOT analyse van onze aanwezigheid op de Braziliaanse Markt 07/05/14

BMS Micro- Nutrients 07/05/14  KMO gespecialiseerd in de plantenvoeding  Aanwezig in 11 landen  Bestaat sinds 1979  11 M omzet (waarvan 2,3 M in Brazil)  1 productie site : Bornem  Distributie: o via eigen maatschappijen o exclusieve contracten  Aanwezig op de Braziliaanse Markt sinds 1995 met eigen maatschappij, die sinds 2011 verkocht is

BMS Micro- Nutrients BMS Micro-Nutrients in de wereld 07/05/14

BMS Micro- Nutrients BMS Micro-Nutrients in de wereld 07/05/14

BMS Micro- Nutrients Producten 07/05/14  Plantenvoeding  Enige activiteit  TOP Kwaliteit  “Top prijs” segment  Concurrenten: van zeer kleine lokale producenten tot de grote multinationals (Meststof producten)  Dierenvoeding (B2B): 5-6 %  Product – inclusief service  Unieke concepten over plantenvoeding  Bladvoeding – NTF – gechelateerde sporen elementen  Service = arbeidsintensief = duur  Moet zich constant bewijzen

BMS Micro- Nutrients Strategie 07/05/14  Producten worden enkel onder eigen label/merk verkocht in alle landen  Ontwikkeling van nieuw nieuwe markten op basis van opportuniteiten  Ontwikkelen van een vertrouwensband met de lokale partners  Alle klanten worden verzekerd via kredietverzekering  Onze groei is meestal zeer organisch relatief traag (proeven en testen duren 1 seizoen = 1 jaar) = > de ervaring in Brazilië heeft dit nog eens duidelijk gemaakt

BMS Micro- Nutrients SWOT 07/05/14 Strengths:Weaknesses: Opportunities:Threats:

BMS Micro- Nutrients SWOT - Strength 07/05/14  Brazilië is een enorme markt (2008)  Landbouw: belangrijke sector  Areaal veldgewassen: ha (= 31 % landbouw areaal, veeteelt: 145 milj ha)  Rurale bevolking: 6 milj  Bijdrage BNP (2008): 150 bilj R$ = 66 bilj USD + toelevering (en afgeleide industrie) in totaal 25 % van BNP  Producten: vlees, suikerriet, soja, mais, koffie,….  Groei van de sector : 5-9 % per jaar  Grote groei kansen voor BMS MN zonder ecologische bedreiging (wegens slechte benutting weiland)

BMS Micro- Nutrients SWOT - Strength 07/05/14  Vele mogelijkheden “ontginners spirit” nieuw land ontginnen - grenzen niet bereikt  Snel groeiend  Voldoende geschoolde arbeidskrachten  1 taal (Europese taal), kennis is zeker pluspunt alhoewel kennis van het Engels sterk toeneemt  In onze sector: zeer goed ontwikkeld (wegens belang van de sector) Men moet daarom zeer technisch zijn om met hen te kunnen argumenteren, testen toe te laten, ….

BMS Micro- Nutrients SWOT - Weaknesses 07/05/14  Kennis van de distributie kanaal / systemen  Wisselende prijzen voor de landbouw producten  Zeer competitieve markt (landbouw commodity's = kleine marges)  Arbeidsmarkt:  Niet goedkoop  grote contrasten  Sterke hiërarchie in bedrijfsstructuur  Financieel systeem / Banken  Wisselkoersschommelingen  Betalingstermijnen

BMS Micro- Nutrients SWOT - Weaknesses 07/05/14  Invoervergunningen en rechten  Bureaucratie (lokale mensen kunnen u hiermee goed helpen)  Is geen homogeen land = federaal land (27 staten) is ook te merken in fiscaliteit/facturatie, … organisatie/structuur van de firma – handel tussen de verschillende staten  Infrastructuur (grote afstanden, lange reistijden, …..)  Afstand van België => lange time-to-market

BMS Micro- Nutrients SWOT - Opportunities 07/05/14  Brazilië is land van opportuniteiten  Flexibele mentaliteit van de mensen (met positieve ingesteldheid), mensen zijn gewoon aan een sterk veranderend economisch klimaat (vb sterke inflatie en instabiliteit van de munt) waardoor ze zich relatief snel aan passen aan UW wijzigingen die u oplegt

BMS Micro- Nutrients SWOT - Opportunities 07/05/14  De infrastructuur is continu aan het verbeteren, snelle vooruitgang en evolutie  Honger naar “nieuw” en “goed” (label “Europa” is zeker een plus)  Groeiende midden klasse met geld (politieke keuze)

BMS Micro- Nutrients SWOT - Threats 07/05/14  Loyaliteit van de klanten  Grootte van de markt  Alle concurrenten zijn op de markt aanwezig (grootte is aantrekkelijk)  Kopiëren van ideeën en producten is een mogelijkheid (bescherm uw producten !!)  Eigen productie, verhoogd en verbeterd gestaag  Veranderende wetten (best iemand ter plaatse hebben om dit op te volgen) op verschillende niveaus

BMS Micro- Nutrients SWOT - Threats 07/05/14  Ze proberen het laatste uit de kan te halen, denken dat de Europeanen zeer rijk zijn en zij de “arme” zijn in de onderhandelingen  Laat in de onderhandelingen geen onduidelijkheden over aan het lot, alles bevestigen, duidelijk en precies zijn

BMS Micro- Nutrients Enkele raadgevingen 07/05/14  Portugees is een goede hulp  Bouw een vertrouwens relatie op met de lokale partners  Onderhandel “streng maar rechtvaardig”, laat hier niets onbesproken en onduidelijk  Kies uw (deel) market en concentreer uw inspanningen  Heb geduld, en relax, maar dring toch voldoende aan