Casestudy - Cinema Plus Oktober 2007 Belona congres Casestudy - Cinema Plus Oktober 2007

Overzicht Inleiding Strategie Casestudy Cinema Plus Aanleiding Kunstparticipatie Bioscoopbezoek bij 50-plussers Beschrijving concept Communicatiestrategie Bevindingen Q & A

Inleiding - Utopia Geschiedenis 1970 Ontstaan uit een FilmClub 1983 1ste scherm 1999 Overname van CineCity 2002 Fusie Utopia met Polyfilm 2003 “Utopolis”

Inleiding - Utopia Geschiedenis OVERZICHT Met de fusie tussen Utopolis en Polyfilm en de overname van Cinecity NV, is Utopia de eerste op het Benelux niveau, de eerste operator op de Luxemburgse markt, derde grootste op de Belgisch-Luxemburgse markt en de vijfde grootste speler op de Nederlands markt. Er zijn nu 14.778 zetels, 82 bioscoopzalen op 14 locaties in 14 steden.

Inleiding - Wie zijn we Hoofdkantoor: Utopia Luxemburg Hoofdkantoor België: Utopolis Mechelen CEO: Nico Simon CFO: Marleen Elsen COO: Toon Van Gils Country Manager Belgium: Stijn Vanspauwen

Inleiding - Waar zijn we gevestigd

Inleiding - Waar zijn we gevestigd Utopia Groep is actief in 4 landen, waaronder België: Utopolis Mechelen 11 zalen 2 260 zetels Utopolis Turnhout 8 zalen 1 804 zetels Utopolis Aarschot 5 zalen 728 zetels Utopolis Lommel 5 zalen 706 zetels Totaal: 5 498 zetels in 29 zalen op 4 locaties

Inleiding - Mission Statement Utopolis wil ontspanningscentra uitbaten, waar naast film ook andere entertainment concepten te vinden zijn en dit in middelgrote steden in de Benelux. Deze Mission Statement uit zich in onze baseline: MOVIES, MOMENTS & MORE!

Strategie MOVIES MOMENTS MORE Topkwaliteit in (digitale) film- en geluidstechnologie Grote Blockbusters én art-house films MOMENTS Filmgerelateerde activiteiten B2C, B2B en scholen Naast cinema ook andere activiteiten in het complex MORE Persoonlijke en familiale, warme sfeer Gratis en veilige parking Gezellig ‘thuis’gevoel

Strategie MOVIES, MOMENTS & MORE…

Casestudy

Cinema Plus 1. Aanleiding? Markt & trends: “Tsunami van jong-gepensioneerden”. Cijfers -> In 2006 is 34% van de bevolking +50 jaar in Europa. -> In Vlaanderen komen er elk jaar 75 000 gepensioneerden bij, waarvan 16 000 in Antwerpen. -> De groei blijft ook op lange termijn bevestigd. In het Europa van 2020 zal 50% van de bevolking +50 zijn! (Bron: DS, Trends)

Cinema Plus 1. Aanleiding? “Tsunami van jong-gepensioneerden” >> Markt & trends: “Tsunami van jong-gepensioneerden” Verzilvering 50 tot 65-jarigen bezitten 40% van het nationaal besteedbaar vermogen! Reden: huis is afbetaald, kinderen zijn de deur uit, men heeft geërfd, beschikt nog over financiële activa en wie nog werkt, zit aan het hoogtepunt van zijn carrière.

Cinema Plus 2. Kunstparticipatie - algemeen De babyboomgeneratie die op het punt staat de kaap van de 55 jaar te passeren, is een omvangrijke generatie. Als de participatiecijfers niet veranderen en als alle condities gelijk blijven, zal een groter absoluut aantal 55 tot 64-jarigen aan cultuur participeren. (Bron: Seniorenstudy “Onbetreden paden”)

Cinema Plus 3. Bioscoopbezoek... bij 50-plussers Halfjaarlijks 2002: 52.1% bezoekt bioscoop 1x/6maand tov 2007: 17.2% = DALING VAN 67% Wekelijks 2002: 8.3% bezoekt bioscoop 1x/6maand tov 2007: 1.1% = DALING VAN 86,74%

Cinema Plus 3. Bioscoopbezoek... bij 50-plussers bezoekt bioscoop: -> 55.14% met partner -> 15.1% met vrienden of kennissen -> 12% met kleinkinderen -> 9% gaat alleen -> 8.4% met kinderen -> 0.36% met de buren

Cinema Plus 3. Bioscoopbezoek... bij 50-plussers Redenen van terugval? -> volgens 33% is de gezelligheid van vroeger weg en is het thuis gezelliger -> voor 11.3% is de prijs van het ticket te duur Redenen als DVD-verhuur, slechte bereikbaarheid, teveel jongeren... worden niet aangegeven. => Opportuniteit!

Cinema Plus 3. Bioscoopbezoek... bij 50-plussers Nochtans kijken 50+ graag naar films -> 86% kijkt wel eens naar tv film/dvd/video ... waarvan 50.8% wekelijks en 11.4% dagelijks => Opportuniteit! (Bron: Studie SeniorenNet)

Cinema Plus 4. Beschrijving concept Frequentie: 1x maand Tijdstip: dinsdagnamiddag om 13u30 -> 17u00 = optimaal gebruik zaalcapaciteit Locatie: Utopolis Mechelen en Utopolis Turnhout Prijs: €10.50 (incl. 2 drankjes waaronder wijn, koffie,fruitsap)

Cinema Plus 4. Beschrijving concept Programma 13u30: aankomst in receptieruimte + workshops 14u00: start rondleiding achter de schermen in de projectieruimte (10 pers.) 14u15: inleiding film door gastspreker 14u25: start film 15u30: einde van de film met nabeschouwing 15u45-16u30: verderzetting receptie met drankje, hapje en workshops 17u00: einde voorzien – gift voor iedereen. Opmerking: Aanpassingen vanaf 09/’07

Cinema Plus 4. Beschrijving concept U vraagt, wij draaien... > Geluid minder hard > Geen reclame voor de film > Persoonlijke aanpak (personeel dat volledig ter beschikking staat van senioren) > Aangepast ‘ritme’ (voldoende tijd voor ‘koffieklets’, koffie op smaak, duidelijke uitleg,...)

Cinema Plus 4. Beschrijving concept Filmselectie 2007 27 maart The Queen, Wildhogs, Calendar Girls 8 mei La Môme 5 juni Venus 10 juli Das Leben Der Anderen 18 september To Walk Again 2 oktober Ben X 6 november Man zkt Vrouw

Cinema Plus 4. Beschrijving concept Bezoekersaantallen Maart The Queen, Wildhogs, Calendar Girls 64 Mei La Môme 83 Juni Venus 45 Juli Das Leben Der Anderen 89 Sept To Walk Again 65 Okt Ben X 127

Cinema Plus 5. Communicatiestrategie 2. Selectie op doelgroep 55+ 1. Lokale media 2. Selectie op doelgroep 55+ 3. Samenwerkingsverbanden met verenigingen

Cinema Plus 5. Communicatiestrategie Resultaat De Streekkrant, PP Website Cross-media via LMN Flyering (markten, ...) Ledenmagazines Tv-programma op Rtv Axie (Utopolis filmmagazine) Mediobox PR MOND à MOND-reclame!

Cinema Plus 5. Communicatiestrategie Flyer

Cinema Plus 5. Communicatiestrategie Advertentie

Cinema Plus 5. Communicatiestrategie Wedstrijd

Cinema Plus 5. Communicatiestrategie Radio

Cinema Plus 5. Communicatiestrategie Pers GvA, Het Laatste Nieuws, Nieuwsblad, De Streekkrant, Regionale tv, Radio 2...

Cinema Plus 5. Communicatiestrategie Pers Radio 2...

Cinema Plus 6. Bevindingen 1/ Media: test DS 2/ Filmkeuze: onbekend = onbemind 3/ Prijselasticiteit: laag 4/ Programma: finetuning na 4 edities

Vragen en opmerkingen Stijn Vanspauwen Country Manager Utopolis Belgium svanspauwen@utopolis.com +32 (0)478/88 21 80