Download de presentatie
De presentatie wordt gedownload. Even geduld aub
GepubliceerdJozef Lambrechts Laatst gewijzigd meer dan 10 jaar geleden
1
Mamut Prospect Reseller Meeting 7 Juni 2006 Dave KroderStig Å. Gare Andresen Kurt SwakhovenMenno Misset Mirjam HaenenDirk Lammering
2
10.00:Over Mamut 10:15:Mamut complete oplossing 10.30:Mamut Enterprise E5 11.00:Pauze 11.15:Mamut Reseller Programma 11.45:Vragen 12.00:Vervolg stappen Agenda
3
PAUZE
4
Eenvoudig te installeren Gebruiksvriendelijk Totaal geintegreerde oplossing Een database Hoge eisen aan de toegang tot informatie Beste prijs/prestatieverhouding Eenvoudig te installeren Gebruiksvriendelijk Totaal geintegreerde oplossing Een database Hoge eisen aan de toegang tot informatie Beste prijs/prestatieverhouding Waarom Mamut?
5
Mamut Reseller Programma
6
Waarom Mamut resellers? Mogelijkheden in de Nederlandse markt Doelstelling m.b.t. de resellers in Nederland Voordelen als Mamut reseller Voorwaarden Mamut reseller categorieën Succesvol zijn als Mamut reseller Volgende stappen Mamut Reseller: Een unieke mogelijkheid!
7
Het MKB heeft een totale ERP oplossing nodig Klanten vragen om lokale aanwezigheid Resellers geven toegevoegde waarde voor de klant Mamut’s business model, zowel direct als indirect Verschillende verkoopkanalen Het MKB heeft een totale ERP oplossing nodig Klanten vragen om lokale aanwezigheid Resellers geven toegevoegde waarde voor de klant Mamut’s business model, zowel direct als indirect Verschillende verkoopkanalen Waarom resellers? Totale oplossing en lokale aanwezigheid
8
Ruim 700.000 MKBers Vooruitlopende mentaliteit Veel startende bedrijven Totale ERP oplossingen voor een MKB prijs zijn gevraagd Realisatie dat professionalisering en automatisering noodzakelijk zijn Ruim 700.000 MKBers Vooruitlopende mentaliteit Veel startende bedrijven Totale ERP oplossingen voor een MKB prijs zijn gevraagd Realisatie dat professionalisering en automatisering noodzakelijk zijn Mogelijkheden in de Nederlandse markt
9
De beste software leverancier zijn in Nederland Geographische spreiding Lokale aanwezigheid Hulp bij installatie en implementatie Draagvlak Uitgroeien tot een uitgebreid resellernetwerk De beste software leverancier zijn in Nederland Geographische spreiding Lokale aanwezigheid Hulp bij installatie en implementatie Draagvlak Uitgroeien tot een uitgebreid resellernetwerk Nationale advertenties Maandelijkse DM’s PR Workshops Reseller Training Doelstellingen Hoe? Doelstellingen m.b.t. Nederlandse resellers
10
Hoge inkomsten totale oplossing voor beste prijs/prestatie verhouding Support van Mamut Mamut Report Verkoop- en productgerelateerd Uitbreiden productportfolio aanbieden van een oplossing Profiteren van onze groei zowel binnen NL als daarbuiten nieuwe functionaliteiten Hoge inkomsten totale oplossing voor beste prijs/prestatie verhouding Support van Mamut Mamut Report Verkoop- en productgerelateerd Uitbreiden productportfolio aanbieden van een oplossing Profiteren van onze groei zowel binnen NL als daarbuiten nieuwe functionaliteiten Voordelen als Mamut reseller
11
Ervaring in verkoop en implementatie van software Begrip van de behoeften van MKBers Focus op geintegreerde oplossingen Kennis van automatisering; hardware- en softwarematig Kennis van het Mamut programma Interne versie Enthousiaste benadering Ervaring in verkoop en implementatie van software Begrip van de behoeften van MKBers Focus op geintegreerde oplossingen Kennis van automatisering; hardware- en softwarematig Kennis van het Mamut programma Interne versie Enthousiaste benadering Voorwaarden
12
Mamut Provider Authorised Mamut Provider Authorised Mamut Centre Mamut Provider Authorised Mamut Provider Authorised Mamut Centre Mamut Reseller Categorieën
13
30% marge op verkopen Mamut Report Technische support Software voor eigen gebruik Marketing materiaal Verkooptraining en product training 30% marge op verkopen Mamut Report Technische support Software voor eigen gebruik Marketing materiaal Verkooptraining en product training Mamut Provider
14
Gelijk aan MP plus: Hogere marge: 40% Het krijgen van leads zowel prospects waaraan Mamut verkocht kan worden als bestaande klanten voor implementatie Vermelding op website Gelijk aan MP plus: Hogere marge: 40% Het krijgen van leads zowel prospects waaraan Mamut verkocht kan worden als bestaande klanten voor implementatie Vermelding op website Authorised Mamut Provider
15
Gelijk aan AMP plus: Hogere marge: 50% Zelf geven van cursussen Marketing vanuit Mamut met aandacht op het AMC Gelijk aan AMP plus: Hogere marge: 50% Zelf geven van cursussen Marketing vanuit Mamut met aandacht op het AMC Authorised Mamut Centre
16
LEADS MAMUT MARKETINGMAMUT MARKETING MAMUT SALESMAMUT SALES AMP MP EIND GEBRUIKEREIND GEBRUIKER VERKOOP Mamut Model
17
Lever meerwaarde, kwaliteit Communiceer de voordelen voor het bedrijf, wat betekent dit voor u? Verkoop de oplossing Sta dichtbij de doelgroep en reageer adequaat op nieuwe marktmogelijkheden Lever meerwaarde, kwaliteit Communiceer de voordelen voor het bedrijf, wat betekent dit voor u? Verkoop de oplossing Sta dichtbij de doelgroep en reageer adequaat op nieuwe marktmogelijkheden Succesvol zijn als Mamut reseller
18
Ken het product! Lever een totaaloplossing Ontwikkel uw competenties en bouw aan vertrouwen Zorg voor positieve ’mond-op-mond-reclame’ Plan het proces met de klant Ken het product! Lever een totaaloplossing Ontwikkel uw competenties en bouw aan vertrouwen Zorg voor positieve ’mond-op-mond-reclame’ Plan het proces met de klant Succesvol zijn als Mamut reseller
19
Goede kennis van technologie Levert complete oplossingen, niet afzonderlijke componenten Aanbod van add-on producten om aan specifieke wensen te kunnen voldoen Visie is het vereenvoudigen van de dagelijkse werkzaamheden van kleine bedrijven Continue ontwikkeling en verbetering van nieuwe en bestaande producten Organische groei en winstgevendheid Europese ambitities Goede kennis van technologie Levert complete oplossingen, niet afzonderlijke componenten Aanbod van add-on producten om aan specifieke wensen te kunnen voldoen Visie is het vereenvoudigen van de dagelijkse werkzaamheden van kleine bedrijven Continue ontwikkeling en verbetering van nieuwe en bestaande producten Organische groei en winstgevendheid Europese ambitities Mamut als partner
20
Contract Aanvraagformulier invullen/bijwonen PRM Toesturen en ondertekenen contract door beide partijen 2 dagen product en verkooptraining Aanschaffen interne versie Contract Aanvraagformulier invullen/bijwonen PRM Toesturen en ondertekenen contract door beide partijen 2 dagen product en verkooptraining Aanschaffen interne versie Hoe wordt u Mamut Reseller?
21
Email met informatie Productcalculator Productmatrix Logo’s Aanmelden leads Informatiepakket Marketingmateriaal Demopakketten Email met informatie Productcalculator Productmatrix Logo’s Aanmelden leads Informatiepakket Marketingmateriaal Demopakketten Nieuwe resellers:
22
Profileer uzelf als Mamut Reseller logo op website mailings Geef demo’s hulp van reseller-afdeling Verkoop hulp bij opstellen offertes Implementeer hulp van support Profileer uzelf als Mamut Reseller logo op website mailings Geef demo’s hulp van reseller-afdeling Verkoop hulp bij opstellen offertes Implementeer hulp van support Nieuwe resellers:
23
Vul het aanvraagformulier in of gesprek Onderteken het contract Evalueer de software grondig probeer ook nieuwe producten, zoals Mamut Teamwork Registreer voor de product en salestraining begin juli Maak het product eigen en verkoop! Vul het aanvraagformulier in of gesprek Onderteken het contract Evalueer de software grondig probeer ook nieuwe producten, zoals Mamut Teamwork Registreer voor de product en salestraining begin juli Maak het product eigen en verkoop! Volgende stappen:
24
Vragen & antwoorden
25
Mirjam Haenen Channel Manager mirjamh@mamut.nl
Verwante presentaties
© 2024 SlidePlayer.nl Inc.
All rights reserved.