Download de presentatie
De presentatie wordt gedownload. Even geduld aub
GepubliceerdAdriaan de Backer Laatst gewijzigd meer dan 8 jaar geleden
1
H11 – De prijs van het product bepalen DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN
2
11.1 Prijs: wat kost het? Toekenning van waarde Alternatieve kosten/opportunity cost
3
Bron : productschap horeca
7
Prijsbeslissingen Ondernemingsdoelstellingen Marketingdoelstellingen Marketingbeleid 11.2 Prijsdoelstellingen 11.6 Prijsstrategie 11.7 Prijstactiek Implementatie en terugkoppeling
8
© Pearson: Solomon-Marketing Real Life
9
11.2 Stap 1: prijsdoelstellingen ontwikkelen verkoop of marktaandeel: telecom winst: intro Glamour: 1 e 5 jaar geen winst, daarna wel. concurrentie-effect: Mediamarkt, Easyjet klanttevredenheid: AH imagoversterking: Rolex Doelstellingen:
10
Vraagcurven: verschuivingen in de vraag vraag schatten Prijselasticiteit van de vraag: Kruiselasticiteit 11.3 Stap 2: schatting van de vraag
11
Prijstheorie: uitgangspunten Prijs aangeboden hoeveelheid gevraagde hoeveelheid a)Hoe hoger de prijs, des te hoger het aanbod b)Hoe hoger de prijs, des te lager de vraag Prijsstijging: a)Hoe lager de prijs, des te lager het aanbod b)Hoe lager de prijs, des te hoger de vraag Prijsdaling:
12
De lineaire vraagcurve (1) Prijs gevraagde hoeveelheid P1 P2 Q2Q1 Omzet 1 = P1Q1 Omzet 2 = P2Q2 Hoe reageren de afnemers op een prijsverandering ?
13
De lineaire vraagcurve (2) Prijs gevraagde hoeveelheid De gevraagde hoeveelheid (Q) is een functie (f) van de prijs (p) Q = f (p) P1 P2 Q2Q1 Omzet 1 = P1Q1 Omzet 2 = P2Q2 Ingeval prijsdaling van P1 naar P2 : A = Omzetverlies: Q1 (P1 – P2) B = Omzettoename: P2 (Q2 – Q1) A B
14
De lineaire vraagcurve (3) Prijs gevraagde hoeveelheid P1 P2 Q2Q1 Ligging v/d vraagcurve ( )wordt bepaald door : Gemiddeld inkomen v/d afnemers De prijzen van andere producten Wensen en voorkeuren v/d consumenten
15
Prijselasticiteit (1) Prijs P1 P2 Q2Q1 A = Inelastische vraag Prijs P1 P2 Q2Q1 B = Elastische vraag AB De vraag verandert nauwelijks bij een prijsverandering De vraag verandert sterk bij een prijsverandering E v < -1 0 < E v < 1
16
© Pearson: Solomon-Marketing Real Life
17
E v = % verandering v/d gevraagde hoeveelheid % verandering v/d prijs Ev = - 5 elastisch Een prijsverhoging van 2 % heeft een daling v/d vraag van 10 % tot gevolg Ev = - 1 neutraal Een prijsverhoging van 2 % heeft een daling v/d vraag van 2 % tot gevolg Ev = - 0,5 inelastisch Een prijsverhoging van 2 % heeft een daling v/d vraag van 1 % tot gevolg Ev = - 1 % + 2 % - 2 % + 2 % - 10 % + 2 %
18
Kopers zijn minder prijsgevoelig bij: uniek product hoge kwaliteit, prestige of exclusiviteit moeilijk vervangbaar kwaliteit van substituutproducten moeilijk te vergelijken de prijs van het product laag is in verhouding tot het inkomen Factoren die de elasticiteit bepalen
19
Kruiselasticiteit E k = % verandering v/d vraag naar goed A % verandering v/d prijs van goed B E k = < 0 E k = > 0 - Complementaire goederen - Substituutgoederen
20
Inkomenselasticiteit E y = % verandering v/d vraag % verandering v/h inkomen E y = > 1 E y = < 0 - luxe goederen - Inferieure goederen 0 < E y < 1 - Primaire goederen
21
Soorten kosten: variabele kosten vaste kosten break-evenanalyse Marginale analyse Stap 3: de kosten bepalen
22
© Pearson: Solomon-Marketing Real Life
23
Break-evenanalyse C = constante kosten: € 10.000,- v = variabele kosten per eenheid: € 30,- p = verkoopprijs per eenheid: € 80,- Be = C p - v
24
© Pearson: Solomon-Marketing Real Life
26
De economie De concurrentie Consumententrends Stap 4: de prijsomgeving evalueren
27
1.Kosten georiënteerd 2.Vraag georiënteerd 3.Concurrentie georiënteerd De prijzen van nieuwe producten bepalen afroomprijzen penetratieprijzen probeerprijzen 11.6 Stap 5: een prijsstrategie kiezen
30
Prijsbepaling Kosten- geori ë nteerd Kostprijs-plusmethode Handelsmarge Break-evenanalyse Afnemer- geori ë nteerd Prijselasticiteit Kruiselasticiteit Inkomenselasticiteit Yield management pricing Target pricing Concurrentie- geori ë nteerd - Eindprijs-minmethode 11.6 Stap 5: een prijsstrategie kiezen
31
Prijsstrategieën Afroomprijspolitiek Penetratieprijspolitiek Stay-out pricing Put-out pricing Differenti ë le prijszetting Prijsdifferentiatie Prijsdiscriminatie Afspraken met medeaanbieders Me-too pricing Going rate pricing Premium pricing Discount prijszetting Fair pricing actiefpassief
32
Kostprijs-plusmethode Variabele kosten € 30,- Constante kosten- 10,- Directe kosten € 40,- Opslag indirecte kosten 5%- 2,- Integrale kostprijs € 42,- Winstopslag 25% vd kostprijs- 10,50 Verkoopprijs € 52,50
33
Handelsmarge PrijscomponentProducentGroothandelDetaillist kostprijs / inkoop winstopslag € 40,- (100%) € 10,- ( 25%) € 50,- (100%) € 10,- ( 20%) € 60,- ( 60%) € 40,- ( 40%) verkoopprijs € 50,- (125%) € 60,- (120%) € 100,-(100%) Winstopslag: Producent = 25% van de kostprijs Groothandel = 20 % van de inkoopprijs Detaillist = 40 % van de verkoopprijs
34
Target return break-evenanalyse C = constante kosten: € 10.000,- v = variabele kosten per eenheid: € 30,- p = verkoopprijs per eenheid: € 80,- r = rendement op geïnvesteerd vermogen: 25% V = investering: € 20.000,- Be = C + (r x V) p - v
35
© Noordhoff
36
Eindprijs-minmethode PrijscomponentProducentGroothandelDetaillist kostprijs / inkoop winstopslag € ??,- (???%) Verkoopprijs € ??,- (???%) € 357,-(???%) Winstopslag: Producent = 50% van de kostprijs Groothandel = 20 % van de inkoopprijs Detaillist = 40 % van de verkoopprijs excl. 19% btw
37
Ingevuld: Eindprijs-minmethode PrijscomponentProducentGroothandelDetaillist kostprijs / inkoop winstopslag € 100 (100%) € 50 ( 50%) € 150 (100%) € 30 ( 20%) € 180 ( 60%) € 120 ( 40%) Verkoopprijs ex btw € 150 (150%) € 180 (120%) € 300 (100%) Winstopslag: Producent = 50% van de kostprijs Groothandel = 20 % van de inkoopprijs Detaillist = 40 % van de verkoopprijs
38
De prijsbeslissing
39
De prijs van afzonderlijke producten bepalen two part pricing (twee of meerdere betalingen) koop op afbetaling De prijs van meerdere producten bepalen: pricebundling (een prijs hele pakket, all inclusive) captivepricing (printer en cardrigde) Distributiegeoriënteerde prijzen (basing point, Franco, leveringsvoorwaarden) Korting voor leden van het distributiekanaal: 11.7 Stap 6: prijstactieken ontwikkelen
40
Marge- / kortingbeleid Consumentenkorting Inruilkorting Actiekorting Introductiekorting Korting contant Handelskorting Omzetbonus Kwantumkorting Seizoensbonus
41
Dynamische prijsstrategieën Veilingen Prijsvoordelen voor internetshoppers 11.8 Prijzen en e-commerce
42
Prijsverwachtingen van de koper interne referentieprijzen prijs-kwaliteitinferenties hele/gebroken bedragen prijslijnen/Price lining Loss leader pricing 11.9 Psychologische aspecten van prijzen
43
Misleidende prijzen Wetten tegen oneerlijke verkoop Prijsafspraken horizontale prijsafspraken verticale prijsafspraken Roofprijzen 11.10 Juridische en ethische overweging bij de bepaling van prijzen
44
44
Verwante presentaties
© 2024 SlidePlayer.nl Inc.
All rights reserved.