Marketing voor verkeerskunde Ir Adriaan Walraad MBA

Wie betaalt bepaalt? Overheid versus privaat Haaglanden: 572 vs 1442 mln/jaar Rijnmond: 1014 vs 3700 mln/jaar Bron: transumo

Perspectieven volgens transumo RO Verkeer en vervoer Dienst-verlening Min VROM cs Min V&W cs Ondernemers Planologie Verkeerskunde Marketing Schaarse ruimte Verkeers-stromen Geldstromen Hoogwaardig ontwerp Modal split Loyaliteit eindgebruiker

Marketing volgens mij Wat is marketing? Wat doet marketing? Behoefte, wens, vraag Match tussen vraag en aanbod Wat doet marketing? Marketing is het voorkomen van slijtage- rust roest! Duurzaam concurrentievoordeel Wat betekent marketing? Aanbodgericht.Vraaggericht.Marketing.Imagineering! Een inleiding marketing voor verkeerskunde....

Marketing algemeen Producten Diensten Beleving: disney Prosumership Beleving meegeven Diensten Tastbaar maken Beleving: disney Van klant naar gast Van poduct naar show Prosumership

Marketing algemeen Levenscyclus Marktaandeelx marktontwikkeling: Star, cashcow, cat, dog Ansoff Bestaande/nieuwe markt Bestaand/nieuw product distributievorm

Homepages Porter: 3 strategieen product-markt combinaties Homepage zeeman Homepage apple Homepage De tafel van 18 Homepage V en D product-markt combinaties Homepage peugeot...

Verschillende perspectieven Marketing Marketing algemeen Koper en verkoper dichter bij elkaar Product of dienst verbeteren obv wensen van de klant Rendement/ waarde/ winstgevendheid Wijze van insteken kan verschillen Geintegreerde marketing Externe marketing Interne marketing Resultaatgerichte marketing Combinatie: holistische marketing

Verschillende denkscholen Ontwerpschool:concurrerende organisatie Planningschool: groeistrategie Positioneringstrategie: outside in Competentieschool: inside out

Marketingplan Welk product of dienst ga je aanbieden aan de markt? Wat is de markt waarop je je gaat richten? Welk segment uit de markt selecteer je? Op welke behoefte in de markt baseert je het aanbieden van uw product? Wat is de centrale en fundamentele boodschap die je wilt uiten in je marketing activiteiten? Hoe kan je het beste met uw doelgroep in contact komen? Welk medium selecteer je?

Marketingplan Strategische marketing Macroniveau analyse, extern, kansen/bedreigingen Mesoniveau analyse, extern, kansen/bedreigingen Microniveau analyse, intern, sterkte/zwakte Operationele marketing

marketingplan 1. afnemers kennen (en ze willen en kunnen bedienen) 2. missie van eigen organisatie 3. analyses 4. marketingdoelstelling 5. strategische opties benoemen 6. keuze van beste strategische opties 7. planning 8. marketingplan 9. implementatieplan 10.monitoring en feedback

Marketing analyses Macro-niveau: mondiale/nationale ontwikkelingen DRETS: Demografische/ regulerende/ economische/ technologische/ sociaal-culturele factoren Maar ook: ecologie en milieu/ internationaal/ stakeholders Meso-niveau: Ontwikkelingen in de sector markten/ accounts/ concurrenten/ toeleveranciers/ toetreders/ andere spelers/ marktspecifieke technologie 5 krachtenmodel Porter Micro-niveau: ontwikkelingen in het bedrijf P’s: product prijs plaats promotie maar ook: personeel, proces, en: reputatie, ruil, relatie

Waarom marketing niet werkt Bestaat de markt uberhaupt??? Wat is de markt? Cascade van besluitvorming Wat is de klant? Klant is producent en consument? Verkeer: doel of middel? complicerende factoren Kosten van verkeer en vervoer gewoontegedrag, status van de verschillende vervoerswijzen, Enzovoorts

Opdracht 2 Schrijf puntsgewijs in 1 of 2 A4’tjes het businessplan bij jouw artikel uit opdracht 1 Tip: naast de dia’s uit dit college kan je ook gebruik maken van diverse bronnen op internet, die je helpen bij het maken van een businessplan (c.q. Marketingplan)