BERENSCHOT | VAN DOOREN ADVIES | CHARISTAR Wijzer Werven training & coaching van Culturele instellingen inzake financieringsmix en fondsenwerving Congres Podiumkunsten 26 mei 2014 13.30 – 14.00 uur Dameszaal Job van Dooren en Peter Inklaar Kort onszelf introduceren

Wijzer Werven Programma onderdeel van Daar Geef Je Om Culturele ANBI’s leren en begeleiden op het gebied van financieringsmix en fondsenwerving Berenschot, Charistar, Van Dooren Advies Aanmelden met een concrete hulpvraag via www.daargeefjeom.nl Goede spreiding in omvang, sectoren en geografisch Kort uitleggen wat het programma behelst. Doel promotie van het programma en de bureau’s

2 onderdelen Individuele begeleidingsprojecten Kennisontsluiting Max 60 uur per instelling 10% kosten gedragen door de instelling zelf 80/100 instellingen per jaar Instellingen komen binnen met een concrete hulpvraag Kennisontsluiting www.daargeejeom.nl Inspiratie bijeenkomst ontmoetingen Uitleg over individuele projecten om daarmee de slag te maken naar Kennisontsluiting; het is immers een kennisontsluitingssessie

1. Individuele begeleiding Ongeveer 100 aanmeldingen Concrete hulpvraag is in bijna alle gevallen: “Hoe kom ik aan meer inkomsten?” Nadere analyse lijdt tot verschillende aanpak van de ondersteuning Kennis brengen die we tot nu toe hebben opgedaan: de ‘standaard hulpvraag om meer inkomsten leidt tot verschillende vormen van ondersteuning

Dienstverleningsmatrix Kennis Weten Vaardigheid Kunnen Gedrag Doen Positionering Organisatie Financiering Uitleg over de drie niveaus waarop ondersteuning start

Dienstverleningsmatrix Kennis Weten Vaardigheid Kunnen Gedrag Doen Positionering 6 instellingen Organisatie 24 instellingen Financiering 27 instellingen Tonen van bewijs dat de eerste hulpvraag inderdaad in iets meer dan de helft van de gevallen leidt tot een aanpak die op een ander niveau begint. Dit is een belangiojke les voor de aanwezigen. Dit kan bij u dus ook zo zijn.

Dienstverleningsmatrix Kennis Weten Vaardigheid Kunnen Gedrag Doen Positionering Organisatie Financiering Programma organisatieontwikkeling Cultuur K50/V30/G20 Programma Canvassessies K0/V50/G50 Coach-traject 7 stappen G100 Workshops Private Fondsenwerving K70/V30 Verdiepingsworkshops: bedrijven; particulieren; fondsen K50/V50 Programma Relatie Ontwikkelings-plannen K20/V10/G70 Coaching uitvoering G100 Programma Friends- and fundraising skills: K20/V70/G10 Korte toelichting op de trainings- en coachingselementen Programma Storytelling K0/V50/G50 Programma Crowdfunding K0/V50/G50

Voorbeeld Individuele begeleiding Probleemstelling: Wij hebben lokaal veel bezoekers en relaties; hoe vergroten wij ons geografische bereik Analyse: Organisatorische capaciteit (5P’s) en betrokkenheid van het bedrijfsleven Aanpak: Uitbouwen business model en training FFR en ROS Resultaat: Een fitte organisatie en concrete relatieontwikkelingsplannen Kennis brengen die we tot nu toe hebben opgedaan: de ‘standaard hulpvraag om meer inkomsten leidt tot verschillende vormen van ondersteuning

Voorbeeld Individuele begeleiding Probleemstelling: Wij willen ons voorbereiden op mogelijke sterke reductie van overheidsfinanciering Analyse: Profilering en scenario-planning Aanpak: Strategische coaching bij visie/missie ontwikkeling en product/markt ontwikkeling met business canvas Resultaat: Reductie van de afhankelijkheid van de huidige subsidienten met ten minste 10% Kennis brengen die we tot nu toe hebben opgedaan: de ‘standaard hulpvraag om meer inkomsten leidt tot verschillende vormen van ondersteuning

2. Kennisontsluiting Doelstelling: opgedane ervaring beschikbaar maken voor de hele sector Primair via www.daargeefjeom.nl Good practices Cases Tips & tricks checklists maar ook: Aanwezig op congressen Organiseren van speciale ontmoetingen Uitleggen hoe we kennis ontsluiten We hebben nog niet zoveel en we zijn nog maar in het begin dus willen we onze eerste inzichten met u delen.

Ontmoetingen Vandaag zijn wij er ook voor u Waaraan heeft u behoefte? Dit is ook een oproep aan u om zelf aan de slag te gaan En aan u vragen waar u behoefte aan heeft…. Let op; dit stukje worstel ik nog mee; wellicht heeft Job nog goede ideeen.