Gepresenteerd door [Naam] Verkooptraining Gepresenteerd door [Naam]
Overzicht van het bedrijf Functieverantwoordelijkheden Missie van het bedrijf Concurrenten
Functieverantwoordelijkheden Begrijp uw producten en diensten. Stimuleer de verkoop van uw producten en diensten. Bereik en overschrijd uw toegewezen verkoopquotum. Vertegenwoordig het bedrijf op de markt op een professionele manier.
Missie van het bedrijf Wie zijn wij? Wat zijn onze kernwaarden? Onze marktruimte en ons profiel Wat zijn onze kernwaarden? Onze missie Wat doen we? Onze producten en diensten Wat hebben we te bieden? Onze toegevoegde waarde
Concurrenten Wie zijn onze concurrenten? Wat doen ze? Wat hebben ze te bieden?
Verkoopproces Inventariseren en leads genereren Verkoopgesprekken plannen Vergaderingen Follow-up van gesprekken Documentatie Presentatie Ondertekening
Inventariseren en leads genereren Huidige klantenbestand identificeren. Potentiële klanten identificeren en rangschikken. Verkoopgesprekken plannen.
Verkoopgesprekken plannen Kandidaatbedrijf onderzoeken. Doelgroep identificeren. Ondersteuning voor verkoop definiëren (bijvoorbeeld door engineers). Vergaderagenda plannen. Vooraf bellen en vergadering bevestigen.
Vergaderingen Voorstellen. Doelstellingen van de potentiële klant definiëren en bevestigen. Definieer uw doelstellingen. Bespreek de behoeften van het bedrijf. Identificeer bijdragende factoren. Presenteer mogelijke oplossingen. Bereik consensus (past, past niet, verder onderzoek).
Follow-up van gesprekken E-mailbericht of brief met samenvatting verzenden naar potentiële klant en vervolgens opbellen. Bedank de potentiële klant voor de vergadering. Vat de vergadering samen. Noem de overeengekomen volgende stappen. Geef de intenties voor de toekomst aan. Stel de juiste interne resources (bijvoorbeeld engineers) op de hoogte voor assistentie bij de volgende stap. Update het accountbestand of -systeem. Update de pijplijnaccountgegevens.
Documentatie Bereid de juiste documenten voor. Bekijk de documenten met de potentiële klant.
Presentatie Lever de definitieve documenten. Presenteer het voorstel. Vraag om de koop.
Ondertekening Onderteken documenten. Sluit de verkoop.