Onderhandelen
Adelinde Bouwman Haaksbergen Trainer Ondernemer Echtgenote Moeder (4 kids)
Onderhandelen Programma Inleiding Onderhandel zelf: ‘Een gunstig resultaat?!’ Nabespreken Succesvol onderhandelen: Hoe ?!?! Oefening: ‘wie doet de beste koop?’ (rollenspel) Nabespreking ‘Tips en tricks’ Afsluiting
Onderhandelen ………..‘Een gunstig resultaat?!’………….. Oefening: Wat is jouw manier van onderhandelen? Twee-tal Elk een formulier (A of B), voor jezelf houden Onderhandelen over 3 kwesties (I, II en III) Eens over één letter per kwestie: onderhandelen! Punten scoren: zoveel mogelijk punten Max. 10 minuten: eindakkoord Voorbeeld
Waarderingsformulier voor onderhandelaar C: Kwesties I II III A 100 5 23 B 90 5 48 C 80 5 56 D 70 5 11 E 60 5 1 F 50 5 1 G 40 10 1 H 30 10 45 I 20 10 45 J 10 23 1 K 0 23 1 L 0 23 23 M 0 23 0 N 0 56 0 O 0 56 0 P 0 56 0 Q 0 56 0 R 0 78 0 S 0 78 0 T 0 78 0 Waarderingsformulier voor onderhandelaar C:
Succesvol onderhandelen Wat is onderhandelen? Type onderhandelaar Onderhandelingsstrategie Fase bij onderhandelen
Onderhandelen Wat is onderhandelen? Vaardigheid om op te komen voor je eigen belangen in situaties waarin je afhankelijk bent van anderen. Spel/wedstrijd: geen winnaar/verliezer Samenwerken, geen ruzie: gezamenlijk belang!
Onderhandelen Hoe onderhandel ik zelf? Wat is meest effectief bij onderhandelen? Inhoud toegeeflijk bikkelhard Macht weinig verweer dominant Klimaat joviaal formeel flexibiliteit explorerend vermijdend
Onderhandelen Type onderhandelaar: Calimero Toezichthouder Sprinter Bullebak
Onderhandelingsstrategie
Onderhandelen Fases bij onderhandelen Voorbereiding: wat willen wij Discussie: wat willen zij Voorstellen: welke wensen kunnen we inruilen Ruilen/onderhandelen: welke wensen zullen we inruilen
Onderhandelen …….. DOEN …..!!!