Light as a Service

2 LED Lease is onderdeel van de Skagen groep van ‘conscience capital’ ondernemingen in duurzame technologieën en concepten  MD Ledzworld Malaysia  Philips Hong Kong  Booz Allen Hamilton  INSEAD MBA  Manufacturing Ledzworld Malaysia  Flextronics Asia  Xerox Asia  Booz Allen Hamilton  INSEAD MBA  Theoretische Natuurlkunde  Baskerville & Associates  Hudson  Erasmus University Rotterdam, Law  Loek Malmerg  Robert Kennedy Jr.  Ignace Bogaert  Squarewise Strategy & Sustainable Innovation  Young INSEAD  University of Amsterdam, Law  Kempen & Co  Hartman & Visser  Financiële bedrijfseconomie General – Gijs de Rooij Manufacturing – Jan Arts (Malaysia) Finance – Bas van der Giessen Commercial – David MozesMarketing – Isabelle van 't Groenewout Operations – Aukje Belt

3 Goede LED verlichting kan veel besparen door een hoge efficiëntie, gebruik van dimmen / sensoren en een lange levensduur Oosterdok parkeergarage Amsterdam: 5.5 km lichtlijn = OUDNIEUW

4 Voorbeeld: Oosterdok garage met 5.5 km lineare verlichting Dimming zones Dimming zones Motion detectors Motion detectors KNX centrale sturing 1042 Lampen 1042 Lampen

5 Met ‘click & go’ ophangen is 250m installatie per dag mogelijk

6 Vonk & Vlam garage Den Bosch: 800 armaturen en 320 meter ononderbroken lichtlijn

7 LED technologie én gebruik van sensoren verlaagt het energiegebruik voor verlichting met 70-75% Er wordt ≈ 75% energie bespaard door efficiëntere LED lampen, in combinatie met: Het dimmen / uitschakelen van deze lampen wanneer dat mogelijk is 00:0004:0008:0012:0016:0020:00 24:00 TL verlichting verbruikt constant 70Watt LED bij voluit verbruikt 40 Watt, gedimd 15 Watt Afwezig Aanwezig Tijdstip gedurende dag 66 watt 32watt LED gedimd 15 Watt Dimmen Oosterdok parkeergarage Amsterdam: besparing €60.000,- electriciteit per jaar

8 IK10 slagvaste diffusiekap met keuze 75% - 88% - 95% transparant Eindkappen aan het einde van de lijn zijn met IP65 ring uitgerust IP65 achterplaat Driver: Helvar * 34 – 72 watt, DALI dimbaar IP65 Rubber ring Osram Opto Duris 0.5 watt LEDs worden op lage stromen aangestuurd voor verlenging levensduur Stekkerbare aansluitingen in lijn maken strippen van draden overbodig Plafondclips waar lichtlijnen in worden geklikt Aluminum koellich aam Een goed LED-armatuur heeft voldoende koel-capaciteit, is modulair, en laat een keuze tussen verschillende (goede) leveranciers van componenten open

9 Een LED financiering kan aan deze bezwaren tegemoet komen …. Maar het blijft een ordinaire financiering + verzekering! Besparing €10 Investering €20 Besparing €10 Besparing €10 Besparing €10 LED-lamp, gekocht Rekenvoorbeeld Besparing €10 Besparing €10 Besparing €10 Besparing €10 Lease * €5 Geen investering  Aanzienlijke investering  Terugverdienperiode 3-5 jaar  Productkwaliteitsrisico  Geen investering  Onmiddelijk positieve cash flows  Geen kwaliteitsrisico

10 Licht als dienst: betalen voor output, niet voor input LED Lease Armaturen Dimming en sensoren Onderhoud Elektriciteit Lighting TCO Licht als dienst - Operational lease - Vast tarief per jaar voor verlichting = inkomsten voor de licht-dienstverlener Uitgaven van de licht-dienstverlener De dienst- leverancier heeft een goede reden om zijn armaturen zo lang mogelijk mee te laten gaan De dienst- leverancier heeft een goede reden om het gebruik van elektriciteit te minimaliseren

11 Totale kosten zijn bij Light as a Service ongeveer 50% lager dan bij aanschaf – dit kunnen dienstverlener en klant ‘verdelen’  EIA voor rekening dienstverlener en wordt dus als zekere korting doorgegeven  Restwaarde = opbrengst voor de dienstverlener, of overname prijs voor de gebruiker  Marges tussenhandel vallen weg en en hoeven niet gefinancierd te worden  De dienstverlener optimaliseert totale kosten lichtinstallatie, prijs armaturen + installatie,  EIA voor rekening dienstverlener en dus zeker  Dienstverlener optimaliseert zijn onderhoudslasten beter  Geen management tijd, geen risico op non-performance De dienstverlener kan de opbrengsten van hergebruik of recycling te gelde maken, de gebruiker meestal niet. In het geval van de Oosterdok leverde dat €15000.,- op Eindklant heeft financieringslasten 5% over prijs van de installatie € ,- gedurende 10 jaar afschijven = €29.500,- aan financieringslasten Dienstverlener 5% over kostprijs van €60.000,- gedurende 10 jaar afschijven = €17.700,- aan financieringslasten Installatiekosten ongeveer 40-50% van de prijs van armaturen. Deze worden gehalveerd als de installatie geoptimaliseerd woord voor ‘plug & play’ installatie % 5% 10% * 20% * ) 9.113% om precies te zijn

12 Cash flows Light as a Service

Licht als dienst

14 De dynamiek rond verlichting en financiering kan lastig zijn LED Lease GEBRUIKER LEVERANCIER FINANCIER EIGENAAR Cost of Capital Split IncentiveNatrekking Garantie

15 Licht als dienst: betalen voor output, niet voor input LED Lease GEBRUIKERFINANCIER EIGENAAR Cost of CapitalSplit Incentive Natrekking Garantie LEVERANCIER Service Level Agreement: Pay per Lux

16 De ‘zwakste schakels’ (nog steeds branduren) in het armatuur kunnen eenvoudig en stekkerbaar worden vervangen Levensduur LED = uur Levensduur elektronica = uur Levensduur Armatuur (koellichaam en optiek) >> uur Recycling of hergebruik vinden dus pas plaats indien écht nodig

17 LED armaturen kunnen 100% recyclebaar zijn en 80-85% van de componenten (vooral koellichaam) wordt hergebruikt Recycling lampen en / of onderdelen Onderhoud, (licht)garantie & financiering Inname en Ontmanteling armaturen Opbrengsten ergebruik Inkoop InstallatieLichtplanEnergie & kosten Driver / Electronica PCB + LEDsKoellichaamDiffusie Bijv. Condensatoren Koper, GaN, Siliciumcarbide 100% AluminiumPolycarbonaat HERGEBRUIK RECYCLEBAAR NEE JA

18 LED Lease & Finance B.V. Wibautstraat 129 – 6e verdieping 1091 GL Amsterdam 020 –