Download de presentatie
De presentatie wordt gedownload. Even geduld aub
GepubliceerdJanne Simons Laatst gewijzigd meer dan 10 jaar geleden
1
#Exactlive12 Kennis delen = vermenigvuldigen Hartelijk welkom!
2
#Exactlive12 Prof. Dr. Margriet Sitskoorn
3
#Exactlive12 Drs. Ing. Kees Onstein
5
Kosten stroom stopcontact - zonnestroom “ € 0,40 € 0,35 € 0,30 € 0,25 € 0,20 € 0,15 € 0,10 € 0,05 € 0,00 20052006200720082009201020112012 Grijze stroom (CBS ) Zonnestroom € 0,45 • Prijzen zonnepanelen in 2011 met 40% gedaald • Sinds 2010 is zonnestroom voordeliger dan grijze stroom • Zonnestroom heeft laagste punt bereikt, grijze stroom blijft stijgen * Bron: CBS energieprijzen
6
Worden er veel zonnepanelen geplaatst? “Ik zie ze bijna nooit” Denemarken Totaal tot 2011: 17 MW Verw. 2012: 350 MW Cumulatief 2012: 367 MW Per hoofd: 0,07 kW Duitsland Totaal tot 2011: 24.794 MW Verw. 2012: 4.000 MW Cumulatief 2012: 28.794 MW Per hoofd: 0,35 kW Italië Totaal tot 2011: 12.803 MW Verw. 2012: 3.000 MW Cumulatief 2012: 15.803 MW Per hoofd: 0,26 kW Nederland Totaal tot 2011: 137 MW Verw. 2012: 100 MW Cumulatief 2012: 237 MW Per hoofd: 0,01 kW België Totaal tot 2011: 1.587 MW Verw. 2012: 350 MW Cumulatief 2012: 1.937 MW Per hoofd: 0,19 kW 5x 25x 18x 13x 200 leads per week 120 afspraken per week 30 orders gemiddeld per week
7
Waarom zonne-energie? “ ParticulierOndernemer BV Investering (incl. BTW) € 5.000 Subsidie € 650€ 0 Fiscaal/BTW voordeel [jaar 1] € 0€ 1.607 Netto investering [jaar 1] € 4.350€ 3.393 Besparing [jaar 1] € 520 Rendement [jaar 1] 12,0%15,3%
8
Uitdagingen markt Binnen uur telefonisch opvolgen internet lead Klant bezoeken binnen 1 week na telefonisch kontakt Dynamisch herplannen van 12 technische adviseurs Uitbrengen offerte op maat tijdens bezoek Telefonisch opvolgen offerte binnen 5 werkdagen Installeren 4 weken na order Cash collectie
9
Uitdagingen van informatiestromen
10
Waar komen we vandaan Aandeelhouders/management komen van bestaand solar bedrijf Onstuimige groei van 0 > 190M Euro in 5 jaar 540 medewerkers in 5 jaar Actief in meerdere landen in Europa Zeer snel veranderende markt Van subsidie gedreven naar duurzame markt gedreven door salderen van decentrale energie productie Exact voor financiële rapportage en voorraadbeheer 4 supporting IT systems voor CRM, uitbrengen offertes, technische documentatie en planning installatie
11
Uitdagingen van integratie van processen in vorige organisatie Beschikbare tijd als resultante van planning, geen harde deadlines Te veel stakeholders die een rol in het project dienden te hebben Geen consensus over de mate van integratie Centraal gestuurde IT organisatie vanuit Nederland Lokaal te weinig kennis aanwezig Geen winnaar die project kan trekken Snel groeiende organisatie > andere prioriteiten “No sense of urgency”
12
Oplossing Slechts 6 weken de tijd Slechts 3 stakeholders > allen lid van management Enige oplossing was een volledig geïntegreerd IT systeem Niet gehinderd door enige kennis, maar met een zeer duidelijke functionele beschrijving van de wensen en eisen 3 winnaars die gezamenlijk een doel hadden Enige kans op succes was het succesvol laten zijn van dit project Extreme “Sense of Urgency” Geen zuilen denken! Een bedrijf, een doel. Zeer nauwe samenwerking management en consultants.
13
Introductie Zondag: workflow • Lead flow • Data verrijking • Doelgroep selectie • Specifieke benadering • Inzicht & analyse • Efficiënte Planning • Dynamisch • Optimale afstemming • Planning voor grote aantallen • Persoonlijke bezoeken • Klantgericht • Technisch advies • IT based met iPad applicaties • Orders • Ontzorging voor klant • Snelle & professionele installatie • Landelijke dekking met lokale partners • After sales & service
14
Implementatie van passende oplossing lukt 2 jaar niet! Oplossing: FOCUS MAAK HET KLEIN DUIDELIJK BEELD VAN GEWENST EINDDOEL Conclusie
15
#Exactlive12 Hartelijk dank voor uw aandacht en tot ziens! Kennis delen = vermenigvuldigen
Verwante presentaties
© 2024 SlidePlayer.nl Inc.
All rights reserved.