Mindset, targets en doelen

Presentatie over: "Mindset, targets en doelen"— Transcript van de presentatie:

1 Mindset, targets en doelen
SalesMastery Mindset, targets en doelen

2 Mindset, targets en doelen
Behandelpunten Moeite met sales? Sales mindset Wees een goalsetter

3 Moeite met sales? Wat is het doel dat jij wilt verwezenlijken?
Wat is de visie die jij nastreeft (met jouw onderneming)? Waarom wil je dit bereiken? Wat zou dat voor je betekenen? Hoe zou je leven eruitzien? Is dit jouw ideaalbeeld? Ben je bereid op de blaren te zitten om jouw droom te realiseren? Ook al duurt dat 1 jaar? Of 5 jaar? Of misschien wel 10 jaar? Zou je ermee kunnen leven als je later tegen jezelf moet zeggen dat je er niet alles aan hebt gedaan en het daardoor niet hebt gehaald?

4 Problemen <- State of mind-> Oplossingen
Moeite met sales? Problemen <- State of mind-> Oplossingen

5 Sales mindset “Als jij durft te zeggen wat anderen niet durven, ga je deals maken die anderen nooit zullen binnen halen”

6 Sales mindset Een lead is met jou in gesprek, omdat hij een probleem heeft in zijn business die jij met jouw dienst kunt oplossen. Als de lead niet overgaat tot aankoop, blijft de lead zijn huidige probleem bestaan. Als je een lead aan het pitchen bent, ben je daadwerkelijk iemand aan het overhalen en jouw tijd aan het investeren. Als je iemand probeert te closen ben je ervan overtuigd dat jij de lead kunt helpen met zijn situatie.

7 Sales mindset Kortom: “Iedereen is er alleen maar positief bij gebaat als de sale een positief verloop heeft, zorg er dus voor dat jij ten koste van alles die deal binnenhaalt.”

8 Sales mindset Zie daarom elk gesprek als een nieuwe uitdaging waarbij je weer opnieuw mag beginnen om een relatie met iemand op te bouwen. Elke keer weer moet jij er alles aandoen om de sale binnen te halen. Als je dit continu kunt opbrengen, dan heb je de sleutel om succesvol te worden in sales gevonden.”

9 Je moet exact weten wat je moet doen om jouw doel te halen
Wees een goalsetter Je moet exact weten wat je moet doen om jouw doel te halen

10 Wees een goalsetter Financieel doel
Stel je wilt € per jaar in omzet doen Manieren om dit te halen 200 sales per jaar maken van €500 = 4 sales per week 333 sales per jaar maken van €300 = 7 sales per week 50 sales per jaar maken van € = 1 sale per week 2.000 sales per jaar maken van €50 = 39 sales per week 208 sales per jaar maken van €40 per maand = 4 sales per week 55 sales per jaar maken van €150 per maand = iets meer dan 1 sale per week

11 Wees een goalsetter Financieel doel
Stel je wilt € per jaar in omzet doen Manieren om dit te halen 5.000 sales per jaar maken van €200 2.000 sales per jaar maken van €500 sales per jaar maken van €100 1.000 sales per jaar maken van €1.000 5.000 sales per jaar maken van €17 per maand voor 1 jaar 1.000 sales per jaar maken van €83 per maand voor 1 jaar 500 sales per jaar maken van €167 per maand voor 1 jaar 300 sales per jaar maken van €278 per maand voor 1 jaar

12 Motivatie genoeg?

13 Stel smart doelen voor jezelf
Wees een goalsetter Stel smart doelen voor jezelf Stel meerdere doelen achtereenvolgend Beloon/straf jezelf

14 5 keys om jouw doelen te laten slagen
Wees een goalsetter 5 keys om jouw doelen te laten slagen Schrijf je doel op Schrijf een deadline op Identificeer de groep mensen die je nodig hebt Neem actie Evalueer wat werkt en wat niet werkt