Internationale handel

Presentatie over: "Internationale handel"— Transcript van de presentatie:

1 Internationale handel
Leerdoelen: Leerling kan aan het einde van dit blok de verschillende incoterms benoemen. Leerling kan aan het einde van dit blok de verschillende incoterms onderscheiden. Leerling kan aan het einde van dit blok het belang uitleggen van de incoterms. Leerling kan de incoterms verwerken in een offerte. Leerling kan omgaan met wisselkoersen.

2 Internationale handel
Incoterms 2010 Wat zijn incoterms? Filmpje incoterms IN = International CO= Commercial Internationale standaard leveringscondities tussen verkopen en koper die de overgang regelen van: Kosten (bijvoorbeeld: transport van waar tot waar, overige kosten) Risico (risico’s tijdens transporttraject. Bijvoorbeeld: schade) Organisatie/verantwoordelijkheden (Wie organiseert bijkomende zaken zoals: verpakking, vergunning, douanedocumeneten)

3 Internationale handel
Critical Point Het moment waarop tijdens het transport kosten, risico en organisatie van verkoper naar koper overgaan. Opmerking: Met incoterms regel je NIET het eigendomsrecht.

4 Internationale handel
Uitsluitend Maritiem: FAS FOB CFR CIF Sellers Receipt/Ontvangstbewijs: Kopie vrachtbrief Pak-wichtlijst + handtekening Kopiefactuur +handtekening Ontvangstbewijs op eigen briefpapier + handtekening

5 Internationale handel
Incoterm kiezen Service Wat is servicebehoefte van de klant? Wat past bij jouw organisatie? Hoever wil je gaan? Waar zit jouw expertise? Vervoer Vorm van vervoer (Boot, vliegtuig, etc.) Multimodaal vervoer? Opmerking: FAS, FOB, CFR en CIF zijn alleen vervoer tussen twee havens. Geldt voor bulk transport (zand, olie, grind, kolen, etc.)

6 Internationale handel
Waar heeft incoterm invloed op? Leveringscondities; Offerte, order, orderbevestiging en factuur Exportprijs Documenten

7 Internationale handel
Exportverkoopprijs Hoofdstuk 5 Prijsstellingsmethoden o.b.v. Kostengerichte prijsstelling (cost-plus pricing) Concurrentiegerichte prijsstelling (competitor-oriented pricing) Afnemersgerichte prijsstelling (demand-oriented pricing) Opm: In praktijk kun je niet één prijsstellingsmethode toepassen.

8 Internationale handel
Kostengerichte prijsstelling Exporteren is kostprijs verhogend: Aanpassingen aan product Aanpassen etikettering Aanpassen verpakking Vertalen van noodzakelijke documentatie

9 Internationale handel
Concurrentiegerichte prijsstelling Vaststellen verkoopprijs wordt beïnvloed door.: Directe of indirecte concurrentie Aantal concurrenten Marktaandeel concurrenten USP’s van jouw bedrijf en concurrentie Transparantie van de markt Toetredingsmogelijkheid tot de markt

10 Internationale handel
Afnemersgerichte prijsstelling Wat is mijn afnemer bereid te betalen?

11 Internationale handel
Kostprijsbepalende factoren bij export Betalingscondities Rentekosten Rabat (betalingskorting bij contante betaling) Omwisselkosten vreemde valuta Premie exportkredietverzekering Kosten afdekken koersrisico Bankkosten (overboekkosten, bankprovisie)

12 Internationale handel
Wisselkoersen Omwisselkosten vreemde valuta 1,1682 Euro = 0,8560 USD Hoeveel USD is € 120,-? 1,1682 Euro = 0,8560 USD 120,- Euro = X X= 120 * 0,8560 x= 102,72 x= 87,930 1, ,1682

13 Internationale handel
Kostprijsbepalende factoren bij export 2. Verkoopkanaal Loon vertegenwoordiger (internationaal accountmanager) + bijhorende kosten (verblijf, huurauto, etc.) Provisie handelshuis of agent Kosten groothandel of detailhandel (bedrijfskolom) 3. Overige factoren Extra promotionele activiteiten Extra verpakkingskosten Restituties (teruggave) belasting en/of toeslagen

14 Internationale handel
Restitutie De eindgebruiker in het land van bestemming betaalt normaler de belasting op goederen. Kortom goederen gaan belastingschoon de grens over. Voorbeelden van restitutie: Accijns (tabak, alcohol, tabak en frisdrank) HPA-restitutie (landbouwrestitutie=restitutie op landbouwgrondstoffen) 0%-tarief BTW Invoerrechten (In bepaalde gevallen kun je betaalde invoerrechten terugvragen) Actieve veredeling

15 Internationale handel
Toeslagen Terminal handling charges (THC) Inladingskosten ineen schip Bunker Adjustment Factor (BAF) Toeslag in procenten op de basiszeevrachttarief i.v.m hogere brandstofkosten Currency Adjustment Factor (CAF) Toeslag in procenten op de basiszeevrachttarief i.v.m koersschommelingen Congestietoeslag Toeslag ontstaan door vertraging bij het lossen van schepen Transportverzekeringspremie Kredietverzekeringspremie Bankkosten

16 Internationale handel
Hoofdstuk 6 Internationaal Transport Wegvervoer Spoorvervoer Binnenvaart Internationale scheepvaart Luchttransport Verschillende vervoersbewijzen. Verschillende vervoerskosten Transportdocumenten Tussenpersonen

17 Internationale handel
Wegvervoer Voordelen: Flexibel Door-to-doorservice Kosten redelijk Mogelijkheden (tankwagens, bulkwagens,veewagens, koelwagens)

18 Internationale handel
Spoorvervoer Voordelen: Geschikt voor bulkgoederen, tanks en containers Milieuvriendelijk CIM document dient als douane document Nadelen: Goederen dienen overgeladen te worden.

19 Internationale handel
Containers Een container is een laadkist van staal of aluminium met gestandaardiseerde afmetingen. 20-footcontainer: Geschikt voor bulkgoederen, tanks en containers (grote volumes) Transportkosten per eenheid zijn laag Ontlastend voor wegtransport 40-footcontainer: Goederen dienen overgeladen te worden. Voorzieningen van laden en lossen zijn duur Langzaam

20 Internationale handel
20-footcontainer: Tot 6 meter lengte TEU (Twenty-foot Equivalent Unit) Laadcapaciteit 18 t/m 21 ton Volume 33 m³ 40-footcontainer: Tot 12 meter lengte Laadcapaciteit 24 ton Volume maximaal 66 m³

21 Internationale handel
Vervoer over water Binnenvaart Zeetransport Voordelen: Geschikt voor bulkgoederen, tanks en containers (grote volumes) Transportkosten per eenheid zijn laag Ontlastend voor wegtransport Nadelen: Goederen dienen overgeladen te worden. Voorzieningen van laden en lossen zijn duur Langzaam

22 Internationale handel
Luchttransport Lijnvluchten Charters Groepage Voordelen: Overbruggen van lange afstanden in korte tijd Zeer geschikt voor verse producten (bloemen en fruit) Geen last van fysieke obstakels (grensposten, files, etc.) Nadelen: Duur Vertraging mogelijk vanwege stakingen, etc. Geluidshinder en milieuvervuilend

23 Internationale handel
Hoofdstuk 7 De Transportverzekering