Workshop Hoe vergroot ik mijn Gunfactor ?. Hoe vergroot ik mijn Gunfactor ? Why.

Presentatie over: "Workshop Hoe vergroot ik mijn Gunfactor ?. Hoe vergroot ik mijn Gunfactor ? Why."— Transcript van de presentatie:

1 Workshop Hoe vergroot ik mijn Gunfactor ?

2 Hoe vergroot ik mijn Gunfactor ? Why

3 Hoe vergroot ik mijn Gunfactor ? Why How

4 Hoe vergroot ik mijn Gunfactor ? Why How What

5 Hoe vergroot ik mijn Gunfactor ? Why How What

6 Hoe vergroot ik mijn Gunfactor ? Hoe maak jij contact ?

7 Hoe vergroot ik mijn Gunfactor ?

8 De Beinvloedingsfactoren van Robert B. Cialdini Sociale Bewijskracht (gelijkgestemden) Autoriteit (onzekerheid wegnemen) Schaarste (maakt meer waard) Commitment & Consistentie (stap-voor-stap verleiden) Wederkerigheid (onderlinge verplichting) Sympathie (kennen en mogen)

9 Hoe vergroot ik mijn Gunfactor ? Sympathie Gelijksoortigheid (bv kleding) Fysieke aantrekkelijkheid (halo-effect) Complimenten / Lof Gemeenschap. ervaringen (eerder contact - vertrouwdheid)

10 Hoe vergroot ik mijn Gunfactor ? Afstemmingsvariabelen Criteria, waarden en bv passie (wat iemand belangrijk vindt) Lichaamstaal: Bewegingen en gebaren Ademhaling: stempo, -ritme en –diepte Stem: spreektoon, - tempo en –ritme Overtuigingen (meningen, vooronderstellingen, aannames) Cultuur (soort kleding, favoriete sport, etc.)

11 Hoe vergroot ik mijn Gunfactor ? Het Principe van Rapport (NLP) Afstemmen (volgen) tot je echt contact hebt en dan pas gaan leiden !

12 Hoe vergroot ik mijn Gunfactor ? Goed contact maken in 4 stappen 1.Ben bewust van jouw (eerste) indruk op de ander in gesprek. 2.Maak oprecht (oog)contact. 3.Stem af op de ander. 4.Eerst volgen totdat er contact is om vervolgens te gaan leiden.

13 Hoe vergroot ik mijn Gunfactor ? In een goed gesprek is er sprake van Een sfeer van harmonie & openheid. Respect voor elkaars wereldmodel. Wederzijds vertrouwen. De bereidheid om elkaar te volgen.

14 Hoe vergroot ik mijn Gunfactor ? De POR-techniek Probleem – Oplossing - Resultaat Vertel aan de ander: welk probleem jij waarneemt op jouw markt; op welke wijze jij daar een oplossing voor biedt; welk effect jouw dienst/product heeft op business van jouw doelgroep.

15 Hoe vergroot ik mijn Gunfactor ? Concrete tips om jouw gunfactor te vergroten Echt contact maken in vier stappen. Vergeet niet te POR-ren in het gesprek. Stip jouw Why (passie) aan in het gesprek. Complimenteren.

16 Hoe vergroot ik mijn Gunfactor ? Speciale Aanbieding Bij minimaal 8 deelnemers: 3-daagse training Effectief comuniceren & Persoonlijke groei, voor Euro 550,- excl. Btw. 25% korting op het trainingsaanbod van Schoonderwoerd & Partners. Tegen inlevering van mijn business card 30 min. advies inzake persoonlijke ontwikkeling.

17 Hoe vergroot ik mijn Gunfactor ? Opdracht voor tijdens de borrel 1.Probeer af te stemmen op de lichaamshouding en gebaren van de ander. 2.Probeer in je pitch te verwoorden WAAROM je doet wat je doet. Kijk of je elkaar kunt vinden in passie en drijfveren.

18 Viisi & Retsok, 5 januari 2016 Contactgegevens Piet-Hein Koster MSc. Eigenaar Retsok Training & Performance Tel: 06-24369786 @: info@retsok.eu