AQUA LION Finance & Business Control

Presentatie Economen Netwerk 7 februari 2011 Managing Price Gaining Profit Gebaseerd op Michael V. Marn & Robert L. Rosiello, Harvard Business Review N Aqua Lion

Naam: Roel Wiewel Beroep: Finance Professional Ervaring: CFO, Finance Director, Business Controller Aqua Lion

Het is makkelijk om Finance moeilijk te maken maar Het is moeilijk om Finance makkelijk te maken Aqua Lion

Het is makkelijk om Finance moeilijk te maken maar Het is moeilijk om Finance makkelijk te maken En dit is mijn USP! Aqua Lion

Toegevoegde waarde voor de klant: Verbetering van het bedrijfsresultaat met 19% De financiële processen en rapportages lopen als een klok. Er is inzicht in opbrengsten, kansen en kosten. Aqua Lion

Vraag vooraf Wat is EEN procent? Aqua Lion

Managing Price Gaining Profit Vier manieren om de hefbomen te meten voor resultaatverbetering: 1. Manage de kostprijs 2. Manage de aantallen 3. Manage de bedrijfskosten 4. Manage de verkoopprijs Aqua Lion

Case: een bedrijf heeft de volgende winststructuur: Aqua Lion

Poging: verlaag de kostprijs met EEN procent Aqua Lion

Poging: verhoog het volume met EEN procent Aqua Lion

Poging: de verlaag de kosten met EEN procent Aqua Lion

Poging: verhoog de prijs met EEN procent Aqua Lion

Vergelijking van hefbomen Aqua Lion

Conclusie: De prijs is de beste winsthefboom (zie volgende sheet) Veel aandacht moet uitgaan naar het managen van de prijsstructuur en naar regelmatige prijsverhogingen. EEN procent, is niet veel maar heeft veel invloed. Aqua Lion

Prijsmanagement: Met deze presentatie wordt niet bedoelt om de verkoopprijs aan de markt zomaar met een procent (of meer) te verhogen. Bij veel bedrijven zijn er zoveel afspraken rondom prijzen met verschillende klanten, allerlei soorten kortingen en afspraken over bonussen, dat het overzicht weg is en dat niet de optimale prijs wordt berekend. Door dit weer goed te managen wordt al snel EEN procent stijging bereikt zo leert de ervaring. Aqua Lion

Een combinatie van hefbomen kan een forse stijging van het bedrijfsresultaat tot gevolg hebben. Dit is een positieve actie die tot meer motivatie leidt en tot meer winst! Aqua Lion

Samenvatting: Naam: Roel Wiewel Beroep: Finance & Business Control USP: Finance in Control Aqua Lion

Vragen & Antwoorden Aqua Lion

Einde van de presentatie Dank voor uw aandacht! Aqua Lion

AQUA LION Finance & Business Control