Variabele beloning Dr. Kilian Wawoe.

Presentatie over: "Variabele beloning Dr. Kilian Wawoe."— Transcript van de presentatie:

1 Variabele beloning Dr. Kilian Wawoe

2 Introductie Kilian Psycholoog ABN-AMRO HR trainee
Hoofd personeelszaken West/ Zuid Europe Promotie Vrije Universiteit Docent en consultant

3 Agenda Hoe werkt beloning Probleemanalyse Hoe verder ?

4 Hoe werkt het beloningsbeleid
Strategie Doelstelling SMART Beloning Organisatie Individu

5 CASUS

6 Voorbeeld: beloningsbeleid
strategie: midden- en laagsegment Doelstelling: 2009:500 hypotheken sluiten SMART: 30 hypotheken sluiten Beloning: 0-20% bonus vaste salaris

7 Probleemanalyse

8 De psychologie van het belonen
Performance management: Managers rekenen vaak op simpele dingen af

9 De psychologie van het belonen
Fraude: vaak combinatie van targets en bonussen

10 De psychologie van het belonen
Zelfinzicht: De neiging om jezelf hoger in te schatten

11 Category Profile PC NGM 2005
Global benchmark Category Profile PC NGM 2005 Favourable Scores CUSTOMER FOCUS 79 ENGAGEMENT 78 COMMUNICATION 77 RESOURCES 73 MANAGING PEOPLE & PERFORMANCE 73 COOPERATION 71 VISION/VALUES & BUSINESS PRINCIPLES 70 EMPOWERMENT & INNOVATION 70 DECISION-MAKING & ACCOUNTABILITY 63 LEADERSHIP 62 TALENT MANAGEMENT & PERSONAL 59 DEVELOPMENT WORK-LIFE BALANCE 53 COMPETITIVENESS 50 REWARDS 40 25 50 75 100

12 De psychologie van het belonen
Vergelijking: Medewerkers willen meer verdienen dan collega’s

13 De psychologie van het belonen
Vertrek intentie: De mythe van vertrekkende medewerkers bij een te lage bonus.

14 conclusie Meer geld leidt niet tot betere prestatie
prestatie worden slechts deels gemeten met targets Tevredenheid neemt niet toe (soms zelf af!) Targets – bonus kan leiden tot fraude Zonder bonus gaat personeel niet weg

15 filmpje De relatie tussen geld en motivatie MIT = universiteit FED = centrale bank 1983 = WikiPedia Purpose = zingeving

16 Hoe verder? Voldoende hoog salaris Autonomie Mastery Zingeving

17 Hybride targets Sturen op output
Cijfers zijn begin (niet eind) discussie Met oog voor realiteit Train managers in feedback geven Stuur op performance

18 Meer weten?