 Werving en selectie  Verloning  Wakker houden  Rapportering  Overleg  CRM  Motivatie.

Presentatie over: " Werving en selectie  Verloning  Wakker houden  Rapportering  Overleg  CRM  Motivatie."— Transcript van de presentatie:

1

2  Werving en selectie  Verloning  Wakker houden  Rapportering  Overleg  CRM  Motivatie

3  Vooraf profiel  Media in functie van profiel  Eerste indruk  Bij twijfel  Laag verwachtingspatroon creëren

4  Te stellen vragen Welk loon Referenties Ploegspeler? CV uitpluizen Privé ( stabiel) Motieven en ambities “ wat moet een verkoper allemaal doen bij ons, en omschrijf dat in werkwoorden”.  Rollenspel?

5  Carrièreplan  Gradaties  Kunnen terugvallen  Loon in functie van bedrijfsdoelstelling  Koppelen aan CRM

6  Vast loon…  Variabel met vast gedeelte  Puur variabel

7  Salarissysteem  Altijd concurrentie  Cijfers altijd zichtbaar  CRM pakket  Dagelijks contact  Vooraf agenda bekijken ( routing)  Feed back vragen over agenda ( nadien)

8  Via CRM  Parameters  Kilometers  Dagelijks, en (zelf ook dagelijks lezen.)

9  1 op 1  Groep in salesmeeting ◦ Vaste agenda ◦ Alleen feiten ◦ Vaste duur ◦ Met verslag ◦ Publieke complimenten ( neg. Onder 4 ogen) ◦ Rapporten op bord, plannen op bord ◦ Eindigen met rondvraag

10  Statistieken op klant niveau  Statistieken per verkoper  Statistieken per periode  Statistieken per …  Altijd terugkoppelen

11  Erkenning  Opleiding  Het voorbeeld geven  Resultaatsverbintenis  “neen” zeggen  Verwachtingen kennen en de jouwe uitspreken  Mee de baan op  Schouderklopjes  Hen als voorbeeld gebruiken